资本寒冬里的“中国云”机遇

　　“凛冬将至”。在雾霾封城的北京，资本寒冬的冷意实实在在地笼罩着创业大街和所有面临危机的初创企业。两三年内，移动互联网与云在2C的市场上一路高歌猛进。有多少投资人站出来，就恨不得有多少项目在寒冬里死掉。在移动互联网实现指数级发展，无数创业团队喊着颠覆行业的同时，却少见企业自身的管理与运营借助移动互联网与云的力量实现蜕变。

　　纵观市场，新机遇既暗藏于无人问津的全新领域，也存在于每一个初创团队、中小企业本身当中。迅速变化的环境要求企业能够迅速应对挑战与冲击，传统的沟通与管理方式在愈发年轻的团队与高速运转的市场面前迅速消解。移动、协作与灵活成为了现在企业沟通与办公的关键词。在这其中，移动互联网和云的优势便迅速体现了出来。

　　正是在这样的情况下，市场涌现出一批专业深耕移动互联网的企业，携手微软中国，依托于微软Azure与Office 365云服务，针对本土企业需求，提供个性化解决方案，为中国用户打造定制化的“微软中国云”，用移动互联网助力传统企业发展。

　　随办 随时随地办公

　　移动互联网，并不是简单的互联网+移动。它给传统企业的运营带来的变革是前所未有的。新的设备，新的场景，带来无限的灵活性。在互联网信息快速更迭的压力下，传统的企业内部运营方式渐露疲态。传统的邮件+OA的内部沟通系统更显效率低下。

　　移品科技创始人于胜泳先生认为：“在中国，OA只被视为一个流程审批的系统，只解决了最后10%的问题。但是之前大量的沟通问题是急需有一个软件来解决的。”找到企业需求，移品科技根据Office 365开发出移动办公解决方案，目前主推的产品为“随办”。

　　随办的出现解决了企业运营中的两大痛点。

　　首先，提高企业内部沟通的安全性，保护企业敏感信息。随办提供的沟通能力允许企业对于员工沟通时所涉及到的敏感信息与机要文件享有充分的掌握。

　　其次，搭建整个企业的内部协作云平台。随办整合了任务派发和进度追踪系统，同事圈中的知识与文档管理系统，同时还顾及了企业原有的财务与人事系统，提供了申请与批复等功能。通过连接Office 365的Exchange Online和SharePoint Online，随办还可为企业实现“移动+云”的灵活办公，在各类移动设备上实现前述所有功能。目前，从辉瑞制药到交通银行，越来越多的国内外企业选择将关键信息的沟通与协作托付给随办云平台。

　　中国式需求推动了云服务的中国化。基于Office 365，随办为本土企业订制了大量富有本土特色的功能，如在线审批、外勤签到、任务督办、语音会议、新闻通知、员工社区等，让中国本土用户使用起来更加方便和容易上手。而正是打造这种订制“中国云”的过程，让移品科技加入了微软的Office生态圈，获得了迅速发展。

　　灵活满足需求 云门户轻松上线

　　很多没有互联网基因的传统中小企业，往往有更个性化的办公需求。在这方面，上海典源基于Office 365的SharePoint Online功能，开发了标准化的人机互动自助工具LiveTiles。它在内部集成了很多模块，无需代码编写即可搭建各类企业门户，非常适合IT预算有限的传统中小企业。

　　上海典源也是一家微软Office生态圈公司，一直致力于为中国广大的中小企业打造适合他们的微软云服务。其亚洲区域经理刘永强先生表示：“我们做软件，其实就是根据客户的需求把Office 365的功能进行延伸。基于微软云我们觉得有太多的事情可以做，我们非常看好这个前景。“

　　LiveTiles提供模块化服务，有强大的通用性，可以根据客户的需求和应用场景提供延伸服务。传统企业的普通IT人员或行政人员，可以轻松进行企业门户的建站工作。无论是简单的办公文件共享站点，还是复杂的企业综合内网，LiveTiles都可以利用Office 365的平台性服务以及自身集成的不同模块迅速实现。企业还可以使用其他服务提供商的API接口，整合更多应用。同时，底层的Office 365平台提供的SharePoint Online服务，允许企业开放各类移动设备的接入，员工可用手机或平板实时访问站点，与办公室内的同事紧密协作。

　　对于初创企业和中小企业来说，成本控制永远是经营重点。在这方面刘永强先生认为云服务也有独到之处，他指出：“初创企业如果使用微软云服务，初期的投入非常低。另外一个方面，如果不是IT公司，技术方面就不用投入很多。专心做好企业在行的服务就好，技术交给专业公司。企业也不需要额外聘请专业人员维护，除了硬件，人力成本大大的降低。从资金方面来说，大幅减小了初创和中小型企业的负担。”

　　通过帮助企业在内部社交和移动设备办公两方面搭建云服务，作为“中国云”落地的一员，LiveTiles在商业上取得了巨大成功，在不到一年的时间内，其估值达到2000万。

　　补短板 重塑业务流程

　　在传统企业的垂直部门，微软Office 365云服务也可以发挥巨大的价值。例如企业的采购招标部门，一直以流程繁琐、信息不对称且运行低效著称。为了改善企业采购招标流程，微软创投企业项目公司之一，上海翠鼎基于Office 365云服务，搭建了“翠鼎平台”，为企业提供采购招标一站式云解决方案。

　　翠鼎平台通过将传统采购流程迁移到线上操作，可以将七十多万家供应商纳入统一管理，帮助采购企业进行线上寻源、线上制作、发送和评估招标书，集中管理供应商大数据、物料、采购申请、采购审核以及采购合同，从而帮助企业节省大量的采购时间和成本。使整个采购的时间缩短了30%到40%。此外，这一平台打通了移动端与PC端，让企业决策者随时随地可以跟踪采购流程。

　　考虑到用户的实际使用需求，相对于其他的采购系统，翠鼎平台还整合了自动汇率换算、内置搜索引擎及bing翻译功能。可以更好的服务本土客户。未来，翠鼎平台还将进一步提供标书模板，合同法律帮助，代理客户建标，发标等个性化服务。

　　由于该平台采用微软云技术提供服务，平台使用者付出的成本很低。这非常有利于吸引中小企业使用。这一点，翠鼎创始人郑健强先生非常看重，他表示：“本来企业要搭建采购平台，必须自备服务器，软件等等。但是云端就简单多了，只需要登录到应用，立刻就能享受服务，而后台的管理、服务器、软件我们来维护。它的使用成本就很低，部署很快，不需要派IT人员去企业做培训，去搭建，安装。特别适合对系统投入不多，又看重短期回报的中小企业。”

　　智能终端+App 销售环节整体提高

　　朗月中国是微软中国软件合作商之一，目前国内唯一专注于提供商用互联网全程解决方案的公司。朗月中国利用微软云服务，通过移动互联网，帮助海外企业优化中国市场本土经营。

　　美国奥的斯电梯在我国有300名销售人员。这些销售人员能力和推销手段良莠不齐，直接影响业绩表现。为了提高销售的整体业务水平，美国奥的斯与朗月中国决定合作开发统一销售App，并为销售人员配发微软Surface移动终端。在销售App中，销售人员可调用近三千张图片资料，八部视频以及超过一百张三维图纸，从而可以对奥的斯公司的产品进行全方位立体展示。而传统的PPT展示是不能达到相同效果的。这样销售人员通过智能终端+App，实现了垂直业务部门的移动互联网升级。

　　对于这次合作，朗月中国创始人姜子先生补充道：“好多朋友不太懂，说做一个PPT不就好了吗？但是这个量对PPT来说太大了，调用与查找会非常的不便。但是做到App里就没有问题，很小。而且我们加了很多创新性的东西在里面，交互性的东西。这个做完了以后被微软的客服的经理发现了，把我们推到了微软的中国总部，中国总部又发到了美国，给我们申请了一万多美金的奖励。”

　　对于今后移动互联网发展的趋势，姜子先生信心满满，他说：“所有行业对移动互联网都有需求，因为移动互联网是一个工具。大家都有用这个工具解决问题的需求。”

　　中国云 推动中国企业重塑生产力

　　“互联网+”将成为整个社会经济的新常态，以云为依托的移动互联网升级部署速度将越来越快。同时，传统中小企业急需变革业务流程，海量的初创企业更是需要专业的云端生产力工具。生产力重塑与业务流程变革势在必行。

　　深耕中国市场的微软正是在这样的背景下不断与中国本土解决方案伙伴联手合作创新，致力于打造具有中国特色的云生态系统，为本土用户提供了多样的、覆盖全业务场景的“中国云”创新解决方案。面对创业潮与云计算升级带来的双重机遇与挑战，“中国云”所蕴含的机遇必将在这个资本寒冬里展现其独特的价值，助力广大中小企业实现生产力重塑与业务流程变革。