思科正在与准备IPO的Nutanix商谈超融合战略伙伴关系

去年尝试收购Nutanix失败了的思科，再一次与这家超融合初创公司展开商谈，这一次，思科和Nutanix谈的是战略性合作伙伴关系。在这个关系下，来自两家厂商的渠道合作伙伴将出售思科的统一计算系统（UCS）服务器和Nutanix集成的超融合软件，这些不愿意透露姓名的知情人士称。

知情人士还表示，Nutanix和思科还没有最终确定合作条款，所以这也有可能是一个无法达成的协议。

这些被称为"渠道会面"类型的安排，在超融合基础设施这个新兴市场中日益兴起。超融合是在x86服务器硬件上运行计算、存储和网络。思科与第二大超融合初创公司SimpliVity创建了类似的合作关系，后者与联想也有合作。另外，Nutanix还与戴尔、联想签订了OEM协议，在这些协议下，双方将共同构建和出售超融合基础设施一体机。

思科凭借HyperFlex在今年三月进入超融合市场，这款产品将思科自己的UCS服务器与来自软件定义存储初创公司Springpath的技术相结合。思科投资了Springpath，并且可以根据它的收入结果选择收购这家公司，据知情人士称。

HyperFlex的一些早期反馈喜忧参半。尽管一些思科合作伙伴看到了市场对这款产品的需求，但是有几家思科的顶级合作伙伴并没有拿到可以进行测试的HyperFlex设备。

一位思科新闻发言人表示，这其中的延迟是由于市场对HyperFlex的需求高于预期，当思科增加产量的时候会优先向客户出货。与此同时，一些思科的客户在他们的环境中使用HyperFlex时遇到了扩展方面的问题。

因此，思科与Nutanix的合作将会在渠道中引发关于Springpath技术是否适合企业客户的质疑。

"在宣布推出HyperFlex之前，甚至没有几个合作伙伴听说过Spring，"这位不愿透露姓名的思科合作伙伴表示。"整件事情显得有些草率。思科刚好在推出这款梦幻般的超融合软件时遇到这个障碍显得有些不合理。"

尽管思科将HyperFlex称之为一个更经济、在性能上可以更好地替代Nutanix的选择，但实际上在决定投资Springpath之前思科曾试图收购Nutanix和SimpliVity。

思科给Nutanix的出价大约是40亿美元，但是Nutanix的要价是60到70亿美元。思科中断了谈判，他们对Nutanix的不满当然也就不是什么秘密了。

在五月关于谈判的报道出来之后，Nutanix首席执行官Dheerah Pandey曾否认Nutanix在寻找买家，并表示如果他们改变立场的话会优先考虑被戴尔收购。

Nutanix在12月提交了IPO文件，有报道称因为市场条件不利而推迟了。上个月，Nutanix更新了S-1文件，显然说明Nutanix又开始启动了IPO流程。

在IPO文件中，Nutanix表示，2016财年上半年收入增长85%达到1.905亿美元，但是累积亏损3.452亿美元。

考虑到目前IPO市场的动荡，戴尔的当务之急是收购EMC，思科此前在存储方面遇到的困扰以及Invicta产品线的困境，一些合作伙伴认为思科可能会最后一搏收购Nutanix。虽然思科已经大幅提高了最初的要约价，但是它已经以非常高的金额收购了类似的市场领导厂商如Meraki和Sourcefire。