SimpliVity公司高管谈IT“难以忍受的复杂性”

SimpliVity公司首席执行官Doron Kempel声称，他们的竞争对手根本无法企及该公司的“超融合3.0”模型，并甚至承诺其将为企业客户带来远超亚马逊网络服务(AWS)的成本节约。

　　在现如今的当下，超级融合(hyperconvergence)绝对可以说是一个相对较新的时髦流行术语，但位于马萨诸塞州Westborough市的SimpliVity公司则已经为这一新兴的IT模式推出了其创造性的3.0版本了。在此次由IDG所主办的企业CEO访谈系列文章中，SimpliVity公司的首席执行官Doron Kempel向IDG公司的美国媒体首席内容官John Gallant介绍了他所在公司的超融合型OmniStack系统较之诸如Nutanix等竞争对手的优势在何处;并甚至宣称，较之运行在亚马逊网络服务，企业客户若将其工作负载部署在SimpliVity，可以实现22%到近50%的成本节省。

　　Kempel还谈到了SimpliVity公司与思科、VMware和联想的合作，并进一步探讨为什么他们花了将近四年的时间，将该公司的超级融合这一愿景变为现实。

　　SimpliVity公司成立的初衷是什么?贵公司的任务和使命又是什么呢?

　　如果让我们来回顾一下自大型主机诞生以来的过去25年的IT基础设施领域，我们可以将其称为技术大爆炸：很多技术兴起，并由此创造了相当冗长的产品清单。而作为IT专业人员，您可能需要从许多不同的供应商购买这些产品，然后针对企业员工就这些产品进行专门的培训，从不同的控制面板对这些产品实施管理。为了有些技术，您企业或许可能需要购买10或15款产品。这已经变得相当复杂了。

　　而在2009年，当SimpliVity公司成立时，我们的初衷其实很简单，我们的任务就是要简化这一切：基本上要取代所有这些您企业组织需要从不同的供应商采购解决方案的麻烦，并将其整合进入一款运行在商品化的x86资源上的同类的软件实体，其与亚马逊和谷歌所运行的是相同的。提供两全其美的解决方案，即同时具备公有云的经济性和简单性。

　　我们所为您企业组织提供的IT基础设施，与管理低成本的公共云服务一样简单。然而，这是第二个领域，我们也将为您企业提供 Tier 1的能力。这听起来似乎是不可能的，但在43个月后的2013年四月，我们真的推出了我们的产品——这一时长是一般正常的IT基础设施企业从开始产品研发到正式推出1.0版本所耗费时长的两倍——我可以告诉您这一过程是如何进展的，但请让我先确保我回答了您的第一个问题，即我们当初的任务和使命是什么，这一问题的核心是什么问题?问题的核心其实是关于IT的复杂性，让人难以忍受的复杂性，而我们的任务便是要简化IT，提供两全其美的解决方案。

　　我想确保人们了解贵公司所推出的技术的不同部分。您是否能解释一下贵公司的OmniStack数据虚拟化平台具体都提供了什么功能?

　　简言之，您可以将其视为一款数据服务平台。其提供了相应的功能，也因此能够替换以下产品：其一是存储交换机;其二是主存储阵列。我可以给出关于供应商提供这些产品的例子，但我认为您的读者是会理解的。我们谈到了存储交换机，然后您有了主存储阵列。然后有时您企业组织还有加速存储设备，如SSD、闪存阵列。然后您企业有了各式各样的数据保护产品，有时是软件，有时是设备。

　　例如，您企业组织可能分别有一款备份应用程序、一款复制软件、和一款DR(灾难恢复)软件，这些其实都是同一个类别的产品。然后您企业组织还有另一个产品类别，或许可以被归类为数据效率设备。而有趣的是，由于海量数据量的增加，进而变得失控主要是从上世纪90年代中期开始的，到了今天有针对数据生命周期的不同阶段的重复数据删除/压缩设备。有负责进行主存储的重复数据删除/或压缩的设备。还有负责进行备份的重复数据删除/或压缩的设备。

　　例如Diligent公司和Data Domain公司就专注于上述这一点;然后，还有专注于广域网的设备。Riverbed公司便是这方面的一个很好的例子;还有专注于将数据迁移到公共云服务的设备。

　　举例来说，微软收购了云存储服务商StorSimple公司，使其产品成为了他们的云网关。再就是那些专注于提供归档服务的产品。有了一系列这方面的产品。其中每款产品都将聚焦于数据在其生命周期的特定阶段。我们有能够提供所有这些数据服务，并在一个标准的服务器上运行的软件。基本上所有的存储服务现在都已经融入到一个软件实体，其提供了巨大的成本削减，因为所有这些功能现在都能够运行在商品化的x86服务器上。这些都是基于英特尔的服务器，具备极高的效率，而您根本不需要针对每一台服务器分别进行过度配置，因为您正在运行的是所有在一起进行了虚拟化的服务器，所有的功能都运行在商品化的x86服务器上。

　　OmniStack加速卡是什么?

　　这一复杂性的核心是一个数据的问题。换句话说，数据是失控了的。有太多的数据写入、读取、移动、保护等，这一切已经引发了我刚才所描述的所有这些设备的兴起。而我们已经决定要做的事情便是集成整合。根本上是要让重复数据删除、数据压缩和所有数据的优化在当应用程序首次将其写入的毫秒之间开始，以这种集成整合的方式贯穿其整个生命周期;包括在主存储、在备份中、在广域网中、归档和在云中，乃至整个全局。

　　关键的点诀窍在于您要怎么做才能不够带来延迟性、降低性能或增添加不必要的复杂性?为了做到这一切，我们创造了这款OmniStack加速卡。基本上其是一款标准的PCIe卡，而在其之上，我们有大型的、非常经济实惠、且在其生命周期都拥有使命的处理器，而其使命则基本上包括数据压缩，应用重复数据删除，压缩和优化，数据效率技术。

　　我们实时的以接近线速度来实现这一点，而没有消耗太多的英特尔处理器——这在超融合的领域是非常重要的。从理论上讲，我们在OmniStack加速卡上所做的一切，您都可以在英特尔处理器上执行。但事实上，如果您在英特尔处理器上来执行我们的操作，那么您就是将服务器资源从业务应用程序那里夺走了。您基本上是征用了服务器资源来运行这些高端数据服务。而我们在OmniStack加速卡上所做的工作便是压缩所有数据，但我们也有一项技术，使我们能够减少延迟，无需涉及到太多的细节，通过非常快的处理数据并将其返回给应用程序。该卡是一种促进剂。可以将其设想为在一辆非常快速的汽车里的涡轮发动机。这赋予了其更快的速度，而不会从业务应用程序带走服务器资源。

　　我想问问贵公司把这款产品推向市场的因素。因为我们已经看到市场有OmniCube、思科UCS OmniStack、联想OmniStack等产品的存在了。对于OmniCube而言，您的公司是将其作为一款具备了您自己的x86服务器技术的设备提供的，对吗?

　　是的。最终，在所有情况下最终用户所获得的是一款具备了用户所选择的计算资源比率的x86服务器，这是CPU到内存、到SSD闪存、到HDD硬盘的比率。而我们为客户所提供的两种方法之间的差异如下。

　　在第一种选择方法中，我们从服务器供应商那里购买服务器，然后加载我们的软件和我们的卡到该服务器，将我们的面板安装在上面，发货交付给最终用户。最终用户所接收的设备是印有SimpliVity名称的设备。

　　而在第二种选择方法中，由客户/或增值经销商选择他们自己的服务器。同样，他们在CPU和内存的比例方面具有同样的灵活性。现在，为了让事情对他们而言变得简单，他们无需从我们这里购买服务器，而只是从我们这里购买软件产品。从技术上讲，他们是这样做的，而实际上所发生的事情是，他们所获得的交付给他们的其实是一款已经集成的设备。只是他们自行进行了该服务器的采购而已。他们所购买的服务器有一个集成整合点，我们将其作为关键任务，是原子IT构建块。

　　我们确保一款集成的设备已经经由我们加载到其上的软件进行了训练，而他们获得卡的方式将不得不在我们自己的设备中，运行所有的测试，以确保您可以在其之上运行您企业组织的关键任务应用程序。这可以是911应用程序;其可以是医院的操作系统的应用程序;当然也可以是ATM应用程序。这些都是实实在在的例子。

　　作为最终用户，您最终得到的是一个原子IT构建块，这是一台拥有您所选择使用的我们的软件和我们的卡以一定的比例，通过专业的集成系统进行了集成的服务器。在第一种情况下，这是一款我们所为您企业购买的，并发货给您企业的具备了我们的面板的服务器;而在第二种情况下，其是一款您企业自行选择的服务器，但却是以一定的方式让您与我们的代码进行了集成整合。而这里所强调的事实是，作为一名最终用户，在任何一款您企业所选择部署的系统中，当涉及到计算资源比例方面时，都具有极大的灵活性。

　　是否有可能在某些时候，其只是一款客户可以集成整合的纯软件的解决方案?

　　的确。即使在今天，在我们的工程项目团队，我们的工程师们所运行的系统也只有软件。在未来，我们将提供只有软件的系统。我们只是想要逐步的、负责任的做到这一点，因为我们不想损害的一件事便是在这一两全其美的解决方案的最佳体验——具有大量弹性、性能和低延迟性的功能。

　　随着英特尔不断提升其处理能力，并将更多的英特尔内核加载到服务器，我们正在逐步接近在一款完全的软件上运行系统，而且对于功能没有任何损失的这一现实。而正如我上面所提到的，我们在可预见的未来或将发布一款这样的产品。

　　随着系统变得更有弹性，以及一切都变得更加成熟，我们可以看到这样一个现实：即客户们将最终自行完成加载。今天，要由我们来做这一加载工作，只是我们对我们的客户有些保护，而正是基于这个原因，我们在客户安装系统之前，为客户提供了卡的选择，一个集成点的选择;以及涉及到系统的弹性方面的非常谨慎的选择。

　　例如，不同于市场上的其他竞争对手，我们跨系统的编写数据，所以绝对不会出现数据仅仅只是在一款系统的情况。此外，我们在每款系统上都有RAID卡，这意味着您在确保企业的弹性和受保护方面就有了保障。

　　在访问贵公司的网站时，其上介绍说：“这项技术并不是对既有数据中心技术的添加或互补。”因此，我想进一步帮助人们搞明白这到底意味着什么。如果其是与他们现有的技术有着如此的不同，他们将如何把该技术纳入到他们自己的环境中?

　　我们需要来仔细分析一下网站上的声明，我对其不太熟悉。实际上，其是完全相反的。我们已经竭尽全力的确保您企业购买和部署的方式尽可能的简单了，而且，我们使得您在与您企业现有的环境相称的部署方面获得了充分的灵活性。事实上，我们有一些需要与他们现有的环境中进行匹配部署系统的大客户。

　　这是如何发生的呢?您企业迁移工作负载的方法，即对于应用程序和数据存储系统的迁移是采用VMware VMotion、Storage VMotion，这些都是VMware所提供的非常基本且强大的功能，允许您将您企业的应用程序从您企业现有的传统遗留环境迁移到我们的具备非常简单的自动化功能的系统。

　　其次，很重要的是，我们并不会强加给您企业一款不同的、由SimpliVity公司所提供的管理系统，那将意味着您现在将从一个点管理我们的软件，而又从另一个点管理您企业的传统遗留环境。我们会基于市场上流行的技术，针对现有的管理技术和业务流程尽最大努力冷静地推广我们的技术，例如，基于VMware公司的vCenter或在我们与思科达成合作的背景下，基于思科的UCS Director。

　　基本上，迁移到我们的系统，然后连接到您企业的网络是一个非常容易的过程。他们将立即进行自我介绍。他们介绍他们自己给您的VMware环境。他们将介绍他们自己给您的管理系统，您将与您在此之前所拥有的一切与他们一同管理。一些竞争对手被强迫客户安装自己的管理系统。这可能是因为他们想管理特定的控制点。而我们想要成为对VMware产品、思科产品、以及任何其他在管理方面进行投资的供应商友好的合作伙伴。我目前还没有见过任何一家客户告诉我说他们在管理技术方面存在问题。

　　他们所面临的挑战是底层的基础设施建设。概括地说，我们与在您的环境中所运行的任何系统都是完全符合和互补的。这意味着，我们不会让您企业现有的服务器和存储设备淘汰得更快。我们所提供的是一个靠近您企业环境的易于安装和管理的并行环境。有时客户问我们，他们是否可以在现有的服务器上运行我们的软件。在技术上是可以的，但这会为我们带来这样一个令人头痛的问题，我们将需要一个大型的资质中心，因此，在今天我们并不建议您企业这样做。采购一台新的服务器。让我们确保其第一个规格，因为您要在其之上运行您企业的911应用程序。这是一个真实的例子，在美国，我们有城市客户在我们的系统上运行了911应用程序。

　　客户是否会在混合云使用超融合基础设施?如果是这样的话，这与借助公共云以创建一款混合云有什么联系?

　　是的，客户会为混合云的私有部分使用超融合基础设施。云服务就是关于简化和精简运营操作，而超融合在基础设施水平提升了这一点。借助SimpliVity服务提供商，能够享有在混合云部署中的多个站点的私有云的所有好处。 全球统一的管理、跨站点的备份策略、站点之间的方便的数据迁移、远程备份，以及公共和私有云之间的所有恢复都是可能的。

　　您前面提到贵公司花了43个月，以及一笔相当可观的投资，大约2.75亿美元或2.76亿美元在公司的某个领域，以推动该产品的上市?为什么会花费这么长的时间?彼时，您要用这款产品来解决的大问题是什么?

　　当我们刚刚开始这个项目时，我们曾问过我们自己说：“为了通过提供云经济和企业功能来实现简化IT这一使命，我们需要做些什么?”我们清楚地知道，我们需要吸收大量的功能，而这些功能是许多其他的初创公司在过去15年左右的时间里逐一开发的。而当我们把目光投向风险投资行业时，我们清楚的知道：典型的风险投资公司所能够给您的从交付1.0版本的产品到正式上市的时间不会超过18至24个月，因为他们要评估产品的市场定位。

　　那么您在市场上所推出的该款产品也就仅仅只有不到18至24个月的基础。设想一幢没有扎实的地基的摩天大楼吧。其结果是，您将只有单点解决方案。而我们所要做的就是设计一款全新的数据DNA，这是一款适合于二十一世纪的数据的新架构。没有那些夸夸其谈的所谓条款。这就要求我们去看一看以前根本不存在的很多层。

　　在那一开始，从来没有人做过重复数据删除、数据压缩和数据优化。顺便说一句，这也是我曾经在Diligent Technologies公司期间所关注的问题之一。(注： Kempel曾担任重复数据删除供应商Diligent Technologies公司的CEO，该公司于2008年由IBM收购)我觉得我们所提供的价值是有着重大意义的，但其对于数据的生命周期而言为时已晚。此外，管理远程站点需要一种全局的、其中数据被保存、删除重复、压缩和优化的方法。

　　对于您所提的问题，我们找不到能够使我们实现我们的使命的开源技术。于是我们采取了其它初创公司通常会选择的技术方法——文件系统，对象存储等，这就会在一定程度上破坏任务的完整性。我们必须开发我们自己的对象存储，而其是一项显著的技术产品，并在此基础之上，开发我们自己的文件系统。

　　此外，我们还开发了加速卡，并开发了三种不同的技术：一种为充分利用所有这一切加速数据的效率;另一种是全球统一管理，使我们能够在每台虚拟机的基础上管理远程网站上;以及第三种，我们自己的数据保护。

　　例如，约90%的客户使用我们的数据保护功能，约65%的客户关闭了他们所拥有的任何数据保护替代方案。我们花了43个月才完成了科技基础。您可以将其想象为一座摩天大厦的地基。而我们已经开发该技术有六年半的时间了，我想，我们正在开发的平台是具有不同的性质的，这已经是很清楚的了。

　　我做一下如下的总结吧：早在2009年，已经有我们称之为融合1.0的出现。这些都是集成的系统，如VCE、思科/ NetApp的FlexPod、IBM的PureFlex—— 基本上都是现有产品的的集成或预集成。然后到2011年，有了下一代的融合。我们称之为融合2.0，鉴于其强大的功能和有效性，使其成为一个集群文件系统在服务器的主存储。所有其它数据服务，例如数据保护和数据效率并不是那些基础的一部分。

　　然后是两年后我们所推出的SimpliVity的产品。如果您将我们的产品与我们的一些竞争对手的产品进行比较的话，我们与他们一样，是从2009年9月开始起步的。他们与此后的20个月开始出货，大约是在2011年中期。而我们则继续进行了额外两年时间的基础开发，我们认为我们已经推出了更为广泛的功能。今天，我们的一些客户，其中包括全球范围内的最大的企业，都在围绕着SimpliVity的产品构建他们的数据中心，这意味着我们的超融合版本，即我们称之为的超融合3.0版本为他们提供了两全其美的解决方案。既简单又经济。

　　根据Evaluator Group公司介绍，如果您将在亚马逊网络服务上运行长达三年的一定的工作负载，与在企业内部现场站点的SimpliVity部署上运行同样的工作负载三年进行比较，那么包括所有的成本、电力、许可证费用等等一切开销在内，SimpliVity将能够为您企业组织节省22%至49%的费用。

　　在另一个方面是我们帮助您实现了您所期待的企业的弹性、性能等所有功能。这使得我们能够与世界上最大的公司达成合作，参与到其最大规模的需求建议书(RFP)的制定，教给他们远超超融合领域的前辈们所提供提供的。这不仅仅是一个VDI解决方案或任何其他Tier 2、Tier 3应用程序。这不仅仅只是为您企业实现远程办公。这不只是为那些非常小的公司而专门打造的。世界上最大规模的企业组织现在也安装了我们的系统，有些甚至已经决定部署实施全面的数据中心在SimpliVity上了。

　　这意味着，如果您走进他们的任何一处数据中心，您都会看到我们的系统。您将不会看到第三方服务器、第三方的存储、第三方备份、Data Domain系统、Riverbed，这会是一种变革。所有这一切都消失了。其将以您所期望的。在谷歌或亚马逊上的运行方式那样运行。唯一不同的是，我们不但以非常大的规模提供企业功能，同时也提供非常小的功能服务。即使您是一家牙医诊所，本地的银行或运输公司，您可以从小处着手，并获得效率的提升，3倍的TCO降低，从小规模开始，一路攀升到非常大规模的公司。

　　让我们来谈谈贵公司你当前的市场竞争格局吧。我们听到过太多关于超融合市场的领军是Nutanix公司的讨论。那么，贵公司与Nutanix公司有何不同呢?

　　我们对于Nutanix公司有充分的尊重。我们真心希望他们能够成为史上最成功的IPO，并希望这能够很快实现。而我们所考虑的则是这样的：关于融合收敛，或IT大爆炸所引发的新的趋势，是从VCE开始的。融合1.0版本让您企业实现了更快的部署，减少了一些您的管理成本，但您企业仍然会被大量的成本、空间、电力和劳动力需求缠住而无法摆脱。

　　然后在2011年，Nutanix公司推出了其首款产品。他们是我们所称的融合2.0、服务器存储、集群文件系统的领导者，并且在VDI的Tier 2、Tier 3应用程序方面相当不错。他们在2011年已经开始销售他们的产品了。而我们则在2013年4月开始发货。

　　显然，VCE在销售方面领先SimpliVity公司大约四或五年，但在技术方面却并不是如此。Nutanix公司在销售方面具有较之SimpliVity公司两年的领先优势。不过，我认为，他们在技术方面存在劣势。毕竟，我们SimpliVity公司在技术方面花了更多的时间;因此，我们后进入市场。然而，我们在赢得业务方面的成功率非常高。在超过80%的情况下，我们的销售团队或增值经销商都能够满足优质客户的需求——客户在其预算，决策权和IT问题方面，我们都是非常适合于客户的——因此，他们最终也愿意与我们SimpliVity做生意。

　　我们有50%的销售额来自全球。而且我们的经销商和系统集成商增长的速度也非常快。我们赢得了非常大宗的交易。我们祝愿Nutanix公司能够获得成功。毕竟，根据IDC的调研，这是一个非常大的市场。仅仅在2014年，市场就消耗了1060亿美元的堆栈。这是一个非常大的市场。

　　不过，我估计很显然一旦当客户见到我们的服务，并且一旦讨论不再是关于营销手册，他们将非常迅速的转向为我们。我们可以运行一个客户想要的POC(概念证明)的demo演示，或者这些客户可以与我们的参考客户进行交流，就会很快得出这是一款明显有着完全不同的技术融合3.0的结论。

　　我想进一步确保我抓住了其中的这些关键点：即，如果企业客户要采用Nutanix的解决方案，还会需要磨合，而如果是在一个SimpliVity环境的话，这些磨合是不需要的?

　　第一是备份数据保护。当您企业采用SimpliVity后，您不需要备份。备份是企业的一个重要的成本中心。而在SimpliVity环境，您企业将不需要备份;而如果采用Nutanix，您是需要的;第二个非常重要的方面是，没有供应商能够像SimpliVity一样来实现数据的效率。数据的效率或重复数据删除/压缩是如此的重要，我怀疑世界上有任何供应商在他们的市场营销推广中不是反复宣传其重复数据删除功能。

　　但这就像任何一家汽车制造公司表示说：他们在他们的车上实现了一定的电子化功能。这并不意味着就使他们变成了特斯拉。这只是意味着他们也许实现了为收音机的供电用电。我会毫不夸张的说，没有任何一家供应商从一开始就采用了如我们一样的重复数据删除、数据压缩和数据优化的方式，进而能够为您提供更好的重复数据删除的性能。您企业组织不只是降低了容量;不只是减少了数据网络上运行的带宽。而是降低了写入的数据总量，因为IOPS已经成为您的数据中心最昂贵的一个因素。

　　SimpliVity降低了IOPS。今天甚至没有人会谈论这一点。在SimpliVity，整个数据管理能力是在一个完全不同的云服务上，我们消除了您企业对于任何其它数据效率设备的需求。这是第二点。

　　第三点，也是非常强大的，便是管理您所有的远程站点的能力。现在还有为数不少的用户不严肃对待IT基础设施，这些企业组织甚至没有至少一个灾难恢复站点，因为他们需要有另一处站点。我们让他们能够非常有效地远程管理一切。我们称之为保护远程办公室。这是一个非常重要的能力，我无法想象当客户们有远程办公室时，我会失去大量交易。

　　我认为，上述三点是三个主要元素。归结起来，这所有都是关于数据管理、数据服务的。其归结为一款数据虚拟化平台。我不认为任何其他人能够如我们一样，以创造出一款新的数据服务平台技术为己任。而我们的宗旨是，帮助客户实现总体拥有成本的显著降低，同时不牺牲企业能力的利益。

　　在这一点上，贵公司与思科达成了非常成功的合作伙伴关系。我看到在UCS统一计算系统平台的一款发行版已经有1000款系统了。真的吗?

　　是的。我们有两家非常重要的合作伙伴。一家是思科，另一家是VMware。思科一直是我们的重要合作伙伴。我们与他们在2014年正式开始合作，我们将我们的技术安装在他们的服务器上。这也就意味着，我们允许思科客户和思科的增值经销商能够通过运行UCS获得SimpliVity技术的价值。这对于我们而言是相当有益的合作伙伴关系，因为正是因为与思科的合作使得我们能够与更多大规模的企业客户合作。顺便说一下，他们中的一些，此前并不一定是思科的客户。我们一起进步，现在我们有很多的共同的客户了。

　　我想的是，他们也有其自己的超融合产品：HyperFlex系统。您是如何比较两款产品的呢?从长远来看，思科是否会要想要继续与贵公司的合作伙伴关系，或是这种合作只是帮助他们获得自己的超融合产品业务正常运行的前奏?

　　我想明确的是，我所说一切都围绕着我们在思科公司所看到的他们对于协作精神的尊重。我认为，首先，如果您仔细想想我们所做的工作，这种类型的技术——不只是SimpliVity公司，而是这整个超融合的概念——其为诸如HP，EMC，NetApp和戴尔等企业组织都带来了一定的风险，因为在这些企业组织的现有的投资产品组合与我们现在所提供的商品化的x86设备之间几乎有着完全的重叠。思科有一个非常大的网络业务，因此这将不会与他们的网络业务产生重叠。

　　但是，我们所提供的软件产品的潜力是如此之大，对于思科而言，这将是利用其UCS、ACI(应用程序为中心的基础设施)、以及其他技术的一个相当不错的方式，其现在基本上提供的是在服务器中的存储，一种很好的迁移。我认为，我们可以学到的是，他们已经决定进入该特定方向了。

　　事实上，他们有一款被称为HyperFlex的产品，该产品是基于他们与一家名为SpringPath公司的合伙的产品。时间会告诉我们其是如何工作的。我在该特定产品方面并没有掌握太多充分的资料。我们已经进入该技术的研究领域长达六年半的时间了，而我们在市场上推出这种技术也已经有三年的时间了，其提供了强大的功能。我还没有听到任何人说，他们将提供较之SimpliVity的产品更多的功能或更优的性能表现。这是一个最终将交给大家来评判的问题，如果有别的供应商能赶上并交付我们所为能够为客户交付的同样品质的解决方案，那么，时间将为大家验证这些替代解决方案——我并不是特指思科。

　　关于思科，我想说一件非常重要的事是。传统上，思科对于其客户做了正确的事情。换句话说，他们已经与NetApp和EMC共同提供了解决方案，同时又具有他们自己的闪存阵列。我们从他们身上看到的是一个持续的协作精神，而如果客户和增值经销商更喜欢SimpliVity产品，更倾向于在思科产品上安装SimpliVity，那么，我认为其将带来胜利。您可以想像不同的排列、方案或结果。我认为思科将仍然是我们非常重要的合作伙伴。当涉及到他们在其HyperFlex产品方面有多么成功，其实是有着不同的条件的，而我们将继续与他们合作，视他们为重要的合作伙伴，并为他们提供符合我们的客户利益的解决方案。

　　最近，我与惠普企业公司的CEO梅格·惠特曼进行过一次访谈。显然，惠普企业公司正在大举进军超融合基础设施领域。您认为您从他们身上看到了什么?

　　我们对于惠普有着相当的尊重，而我们同样希望能够有一天与他们达成我们现在已经与思科、联想、甚至戴尔同样的合作伙伴关系。换句话说，我们允许我们的最终用户在任何服务器上运行我们的软件。这是我们对市场的承诺。企业客户可以选择我们的软件;将其安装到任何虚拟机管理程序、任何管理系统、任何业务流程、任何服务器和最终的您企业所选择的公共云。

　　惠普公司是一家伟大的公司。我认为他们在机架式服务器方面有最大的市场份额。我们非常希望能够与他们在某些时候达成合作。我认为他们正在开发这类技术。同时他们也发表了这方面的声明，我们会等待看看其将如何工作。

　　我的最后一个问题是，您认为是否有什么是人们关于SimpliVity公司特别需要了解，而我没有问到的?

　　我们增长得非常快。我认为超融合3.0版本翻开了新的一页。而我们正致力于进一步实现这一使命。我们有合适的资源。我们有责任，并希望能够为我们遍布全球范围内的任何客户提供3倍的TCO降低。我们在世界各地都有投资，而这是我们由我们的成功投资的所带来的。我们拥有优秀的合作伙伴，而且我们秉承开放的业务运营理念。