丰富资源投入，支持合作伙伴捕捉市场机遇

作者系  Gavriella Schuster，微软公司全球副总裁，全球合作伙伴事业部

“变革，持续的变革，不可避免的变革，是主宰今日社会的关键要素。”

——艾萨克·阿西莫夫

正如我在2016微软全球合作伙伴大会的主题演讲中所阐述的，变革是驱动社会向前发展的关键要素。今天，当我们审视各行各业、不同规模的企业所经历的数字化转型时，变革的威力尤其引人瞩目。

简而言之，迅速发展壮大的云计算市场在变革传统业务模式的同时，也给我们的合作伙伴带来了巨大的机遇。

根据IDC进行的一项研究，到2020年，云计算市场的投入将超过5,000亿美元，今天，有80%的客户正在部署或正计划全面采用云技术。毫无疑问，这个数字还将继续增加。云计算不再只是一个流行热词，它已成为实实在在的新常态。

这样的变革是由教育水平更高、头脑也更精明的客户推动的。因为客户想要得打造更丰富多彩的生活，同时也要解决业务上的难题，而云计算恰好能带来更简单、更聪明、更快速的解决方案。

为了应对客户的多样化需求，微软也在不断加大资源投入，全力支持我们的合作伙伴在云端去实现最大的盈利前景。

为变革中的云计算市场注入新资源

很多微软合作伙伴都在积极拥抱产业变革，帮助客户快速推进企业IT的转型升级。无处不在的数字化转型已经给我们的客户和客户的需求，带来了巨大的影响。

举例来说，我在主题演讲中介绍了非营利组织Water Mission如何在微软合作伙伴Blackbaud的帮助下为全球各地的人们带来安全的水源。在云计算技术和Microsoft Azure的帮助下，Blackbaud为Water Mission争取到了不断增加的捐赠者，并获得了将近100万美元的潜在投资，用以为更多人带来维系生命所需的水资源。

事实上，今天我们看到的这些转型只是管中窥豹，仍有无限可能等待我们的发掘，微软要做的，就是帮助合作伙伴去捕捉这巨大的机遇。今天上午的主题演讲，或许能给你带来更多启发。下面我来简要介绍一下，微软为了帮助合作伙伴应对客户需求，而推出的全新资源与支持。

金牌合作伙伴徽章

客户说，他们认为有微软背书的合作伙伴更具价值和值得信赖。为了让客户一目了然地辨认出我们的最佳合作伙伴，我们推出了升级的认证徽章，金牌合作伙伴可以下载带有微软logo的全新认证徽章，作为其服务能力的有力证明。

升级的合作伙伴品牌管理

在瞬息万变的数字时代，你可能只有几秒钟去赢得客户的关注。为了让客户更快速地发现值得信赖的微软合作伙伴，我们升级了认证徽章，统一了合作伙伴在客户面前的形象。

此外，我们还在努力简化流程和降低成本。通过简化认证申请流程，我们将让更多合作伙伴获得认证，并得到微软提供的相应资源与支持。我们的目标是减少麻烦、简化方案、增加盈利。

在免费软件、云服务和平台上加倍投入

微软超过90%的收入来源于合作伙伴，因此合作伙伴的成功对我们至关重要。我们知道，是合作伙伴基于微软技术所打造的创新解决方案，在服务于我们的客户，给人们的工作和生活带来真正的改变。没有你们，微软就不可能完成予力全球每一人、每一组织成就不凡的使命。??

为了助推合作伙伴取得新一轮的成功，微软将通过“内部使用权限（IUR）”许可为合作伙伴提供更多的免费软件和服务资源。事实上，在未来的一年中，我们将在免费软件、云服务和平台上加倍投入，为合作伙伴提供必要的工具来打造基于微软技术的创新解决方案。借助IUR许可，合作伙伴的业务将扩大约3倍。

为CSP合作伙伴提供更多支持

■ 合作伙伴中心软件开发包（Partner Center SDK）

为了支持17,000多家合作伙伴通过“云解决方案提供商（CSP）”计划发展业务，我们推出了一点即用的在线商店来帮助合作伙伴加速产品市场化的节奏。在线商店的应用程序已经整合在了合作伙伴中心开发包中，完全不需要任何开发和投入，合作伙伴就可以创建并管理自己的在线商店。上线、交易、订阅管理等环节都已经整合起来，让合作伙伴和客户可以更方便、快捷地使用。

■ 全新的推介引擎

我在主题演讲中说，微软每年会为合作伙伴介绍上百万笔生意。我们希望能帮助合作伙伴更快地吸引到客户，同时也希望我们推荐的每一单生意都是高质量和容易执行的，因此，我们重新构建了推介引擎。现在，来自合作伙伴的解决方案和介绍资料将与微软的所有数字化产品及沟通渠道整合在一起，让客户能更便利地找到合作伙伴，并在双方接触之前，就对合作伙伴有所了解。

来自3,500名微软一线员工的大力支持

微软的每一名员工都在为服务客户贡献自己的力量，现在我们还要更进一步。微软全球各地的一线服务团队已经准备就绪，将全力帮助合作伙伴一同打造云计算和混合云实践、发展客户关系，并助力合作伙伴的市场推广。我们相信，扎根本土市场的紧密联系对于合作伙伴的成长至关重要，因此微软在全球各地的3,500多名一线员工将全力帮助各地合作伙伴取得成功。

微软专业等级（MPD）课程

我过去一直强调要填补人才缺口，今天我们很高兴宣布微软正在帮助合作伙伴解决这个难题。通过Azure平台上的Open edX，我们提供了平台、现成的内容和工具，帮助合作伙伴创建能实现盈利的Learning as a Service服务。这个平台来自于微软专业等级（Microsoft Professional Degree，MPD）项目，它能为IT专业人员提供课程与动手实践的机会，让他们提升自己在关键领域中的技能，最先推出的课程是数据科学。现在，以教学培训见长的合作伙伴都可以打造自己的Learning as a Service，这些正是客户迫切需要的。

今天的行动，创造明天的机遇

机遇就在眼前，时不我待。

IDC的一项研究显示，今天只有不到10%的客户对云计算有比较高水平的成熟应用，另有45%的客户希望能在两年内深化对云计算的应用。微软合作伙伴网络中的每一个成员，都有独一无二的优势来帮助这些客户完成他们的数字化转型。在另一项由AMI-Partner进行的盲测调查中，我们发现微软合作伙伴通过出售、部署、管理微软云解决方案所获得的收入，要比下一排位的竞争对手通过亚马逊、谷歌和Salesforce获得的收入高出19% 。我们的目标，就是要让每一位微软合作伙伴都能获得这样的高收益。

让我们携起手来，积极拥抱产业、技术与客户的变革。今天，我们就要行动起来，共同去创造明天的机遇。