资源聚焦区域 IBM携伙伴百站巡展赢新机

   IBM日前于南京召开“2009 IBM服务器及存储解决方案全国巡展”，切实履行助力区域市场开拓的承诺。通过这一覆盖全国的百站巡展大型活动，IBM不但针对中小企业的典型需求提供了融汇服务器、存储的六款一体化解决方案，更汇聚多个部门的整合力量，实现向区域市场的全面资源下放。同时，IBM特别提供了有效的渠道赋能举措和新颖独特的市场营销手段，以赢得更多合作伙伴的支持，从而将最新的Power服务器及中端存储科技第一时间带到广大用户身边，帮助其更加轻松便捷地构建动态的基础架构。

       IBM系统与科技部大中华区市场营销总经理夏志红表示，“在当今经济回暖的态势下，区域市场呈现了巨大的拉动潜力，IBM根据业已制定的‘区域拓展策略’，组织了此次的百站大型巡展活动，借以进一步推动内部力量的整合，逐步将资源下放区域，形成以区域为核心，以CFT（直接面向客户的合作伙伴）等合作伙伴为依托的区域生态系统，从而加速本地业务开拓，并且更加直接地助力中小企业客户成长。”
IBM系统与科技部大中华区市场营销总经理——夏志红

       此次活动的特色在于携手区域合作伙伴、分销商、ISV共同开拓当地市场。 为此，IBM为众多合作伙伴，特别是CFT，带来了更多的奖励政策，更丰富的资源和更大的支持。具体计划可概括为四大成长动力，包括：更高获益的双倍奖励计划；最便捷的售前、售中及售后支持；通过渠道大学为合作伙伴提供解决方案的销售培训；及广泛的媒体宣传和“角逐动态架构师大赛”等形式新颖的线上宣传活动，打造了线上线下相呼应的崭新营销模式。
现场的合作伙伴聚精会神的凝听厂家介绍

       与会的南京苏创科技有限公司董事长张效春表示，“在近10年的时间里，通过与IBM这样具备高度责任感的厂商携手，南京苏创从PC机销售起步，如今已经成长为具备中高端服务器及存储技能的本地系统集成商，这一切无不得益于IBM完善的渠道支持策略和区域支持计划。在IBM的帮助下，江苏的渠道体系相对较完善，我们非常有信心在IBM的带动下，借助此次百站巡展活动，利用自身在江苏全省的7个办事处和几百家合作伙伴一道，把IBM的服务器、存储及服务解决方案推广到更广泛的三级市场去，帮助本地中小企业更加轻松地构建基础架构，共同开拓潜力巨大的区域市场。” 
    
       IBM苏皖地区总经理陈志远表示，“IBM一直以成就客户为核心价值观，我们将继续深耕苏皖，以最先进的理念与科技服务于经济、社会的方方面面，零距离服务于更多苏皖企业，协助客户实现企业腾飞。”
    
       考虑到目前区域市场中小企业客户普遍缺乏全面的数据中心构建经验及能力，且面临着系统设备增多，关联日益复杂等挑战，IBM此次特别针对其在灾备、虚拟化、绿色及系统管理上的典型需求，定制了六款服务器、存储整合解决方案，包括：由Power 550/520、DS5020/4700及PowerVM组成的虚拟化高利用率系统方案；由Power 550/520、DS5020/4700、PowerHA及LVM（逻辑卷镜像）组成的业务不间断的高可用方案；由Power 550/520、DS5020、PowerHA及ERM（增强的远程镜像）组成的同城灾备解决方案；由Power 550/520及DS5020组成的高效绿色节能核心系统方案；由Power 520、DS4700、TS3200及TSM组成的数据快速备份及恢复方案；以及包括企业级服务管理、平台管理、资源管理的Power服务器简化管理方案。
   
       此次巡展推介的服务器及存储解决方案囊括了IBM最新的采用POWER6芯片的Power Systems产品及业界首款采用8 Gbps FC端口的中端存储产品DS5020 Express，可帮助客户提高提高60%的资产利用率，节省高达50%的管理成本；更通过优化整合业务连续性解决方案，提供7x24小时的业务支持，有效规避业务风险；此外，IBM久获好评的Systems Director 6.1更可简化物理和虚拟基础架构，提供单一的IT管理界面，不但可节省21%的管理成本，更可帮助客户快速响应业务需求，显著改善服务。