NetApp陈文俊：变革数据中心致力统一存储

　　毕业于香港中文大学，加入NetApp已有9年多时间的现任NetApp公司大中华区总经理陈文俊，主管NetApp在中国的业务，致力于帮助该中国的客户获得更远更快更好的发展。

　　凭借勇于开拓、敢于创新的精神，NetApp的中国业务连续多年保持高速增长，并在存储业界独领风骚。进入中国市场九年以来，NetApp在中国的客户已遍及通信、金融、能源、政府、制造、教育及媒体等不同行业领域。

　　2009年NetApp第二季财报显示，相比去年业务利润增长了100%。陈文俊表示：“虽然最新数据显示我们的市场份额达到13%，但是还有87%的市场需要拓展，因此，NetApp在中国还有很大的发展空间。” 他对2009财年业绩充满了信心, “在软件方面的业务增长非常快。”

　　布道云战略

　　2009年，陈文俊携手NetApp中国团队，9月先后在上海、北京、深圳、台湾和香港举行主题为“规划未来数据中心：从现在开始”的 NetApp 云计算战略及虚拟化动态数据中心解决方案巡展。这是NetApp首次面向中国客户盛大发布其云计算战略，阐述 NetApp 在企业和服务提供商级云计算部署上的独特定位和价值优势，并携手全球战略合作伙伴思科和 VMware 公司共同推出虚拟化动态数据中心基础设施计划和解决方案。

　　而北京和上海两地巡展获得了众多行业用户的关注，每场巡展规模都突破了千人。通过成功的大型巡展，NetApp为众多用户成功宣导了“推动数据中心变革，实现云计算”的战略。

　　陈文俊表示：“虽然今年全球经济还存在这样那样的不确定性，但是我们仍然对中国的存储市场仍然充满信心。这次活动的成功举办就是一个证明。非常感谢广大客户及合作伙伴对我们本次大会的关注和支持。NetApp 愿意与合作伙伴一道，为中国客户提供先进的云计算架构和虚拟化动态数据中心解决方案，帮助他们以更低的投入实现更大的回报，从危机中发掘商机，在中国经济不断复苏之际赢得更有利的市场位置。”

　　借用NetApp董事长兼首席执行官Dan Warmenhoven的话来说：“凭借我们在全球大多数地区出色的表现，客户将NetApp作为他们值得信赖的存储和数据管理解决方案提供商。NetApp将继续以业界最低的拥有成本，为客户提供全面而卓越的存储和数据管理解决方案。”

　　同样地，NetApp在中国也为此而努力，联合战略联盟的力量，与中国的合作伙伴一起，共同为中国用户提供业界领先的简约、快捷、一体化完整存储解决方案。

　　陈文俊认为：“没有任何一个厂商可以为客户提供全面的云计算方案，所以我们希望建立一个云计算生态系统，和不同的技术伙伴、VAR等进行合作。”

　　变革数据中心

　　早在2008 财年第四季度，NetApp 发布了全新的品牌形象，借此强化NetApp的市场领导地位，并进一步推动人们对NetApp的认知。在2009财年，NetApp继续帮助客户革新其数据中心架构，实现更高的效率和资产利用率，提高电力，节省空间，带来更创新的数据中心设计和数据管理技术。

　　随着数据中心环境的演变，基于垂直的、传统固态孤岛型的应用正在转变，而服务器虚拟化带动数据中心应用在转变，陈文俊认为这样的转变还会加快。他明确指出：“存储逐渐成为测试开发、容灾备份、数据连续性、归档等多应用架构。数据中心在发展中要求其架构能满足多应用、多租户、多层、多点、安全、可预测、高效、自动、可靠等云的架构的发展。”

　　在他看来，云计算就是将IT作为一种服务交付的业务模式(ITaaS)。传统的存储方法需要客户购买不同种类的存储系统来满足不同的需求，这将带来更多的复杂性、更低的存储利用率以及容量和性能无法被轻松共享或重新分配等问题。NetApp 的统一存储能够帮助解决这些问题，让中国客户获得其他存储厂商无法企及的高效率。

　　而NetApp Data ONTAP 解决方案的新版本--Data ONTAP 8 及其它最新技术解决方案在中国的成功发布，可以为目前乃至今后的存储运用提供云计算基础设施，并帮助客户迅速改变数据中心布局同时向 ITaaS 模式转变。

　　同时，NetApp 是唯一能够在一个统一架构下实现所有效益的存储厂商，让客户能够进一步提高 VMware 环境的效率并降低成本。NetApp 动态数据中心解决方案能为关键业务数据和可重复的 IT 基础设施库(ITIL)处理提供不中断的可用性，从而助客户以模块化的方式实现全新的功能和应用，并将上市时间加快90%以上。

　　提升渠道力

　　陈文俊还认为：“客户购买产品选择时已经出现新的趋势，即通过系统集成商来购买存储。系统集成商组建存储架构可以实现整合系统，完善可定制化的管理。”为此，NetApp通过全线方案供应商、大集成商、云服务提供商、VAR等多种渠道为客户提供解决方案。数据存储目前是IT领域增长最快的领域，增长速度已经超过服务器，比如几年前， NetApp就与IBM结成战略联盟，共同推出随需应变的数据存储解决方案，以此满足西南地区的中小企业对存储设备增长的需求。

　　不过，大力拓展分销，提升渠道销售能力，是NetApp在2009财年的又一项重要工作，同时也是实现2009整个财年战略的重要手段。

　　在陈文俊看来，NetApp不可能一直依靠自身来做客户，构建分销体系，做好分销业务，其实一直是NetApp的心愿。早在2003年10月，神州数码就成为NetApp全线产品及服务的总分销商。2007年10月，NetApp与联强签约，联强负责其FAS2000系列产品的推广及销售。这期间，华胜天成也成为过NetApp的分销商。

　　目前，NetApp的合作伙伴主要分为白金、金牌和认证三个级别。白金级伙伴，包括有北京合力共创、上海华讯、赞华和GTI;金牌伙伴包括有上海帕科、北京信亦宏达、北京宝利信通和华胜天成四家。白金和金牌这两个级别的伙伴，可以直接向NetApp下单;而认证级别的伙伴，则向两家分销商神州数码或联强下单。

　　打造最佳雇主

　　NetApp 在《财富》杂志的 2009 年度“100 家最佳雇主”排行榜中名列第一。

　　“在 NetApp，我们为自己的创新精神以及营造令人成功的环境而深感自豪。我们坚持创造性、冒险精神和持续改善。” 陈文俊介绍说，之所以NetApp能够成为最佳雇主之一，继续保持成为全球最适合工作的企业之一，这与NetApp的企业文化和核心价值观分不开。

　　“我们的核心价值是诚信正直、领导地位、简单性、团队工作与协同、不断超越以及圆满完成任务。这些价值定义了我们的公司文化，这些抱负正是 NetApp 公司的精神所在。NetApp 最为与众不同的是其员工在每天的工作生活中融入这些价值。这些价值是我们文化的优势与根基。”