专访中国8U汤济权：打赢一场攻坚战

       中国IDC产业联盟讯（周桂军）首次见到中国8U副董事长汤济权，是在他的北京办公室内。办公室外是个很有闽南风味的小会客厅，隔壁就是嘈杂的会议室，听声音好像是在做培训。

       汤济权指着会议室，快人快语的说道：“已经培训了一段时间了，我们将要准备打一场硬仗，虽然说章鱼主机已经具备了同类应用的条件，但还是要精心准备一下。”

       一场攻坚战：亮剑中高端市场

       “我今年主要任务之一，就是拿下一两个山头，打一场漂亮的攻坚战。” 汤济权在接受IDCUN采访时显得信心十足，因为他有充足的弹药和粮草。

       但是要想拿下一两个山头，却是绝非易事，汤济权对于困难之处也很了解。“要让客户，特别是一些高端行业和企业客户，接受中国8U的产品和服务需要个过程，因为更换IDC服务商的风险是非常高的，我们必须要打消客户的全部顾虑，想客户之所想。”

       “我们之前一直在平原区作战，客户主要是中小网站和企业客户，在这个战场上我们取得了非常不错的战绩，但企业要想得到进一步的发展，实现一个质的飞跃，就必须要开拓主流行业市场，20:80定律在IDC行业同样适用。”汤济权说道。

图为中国8U副董事长汤济权

       在谈到不同市场的开拓计划时，汤济权表示：“中国8U不会放弃低端市场，这是我们的根基所在。在中高端市场寻求突破的同时，还将会继续强化在低端市场的开拓。我们要两条腿走路，这样才能既稳又快。”

       中国8U的成长路径，不禁让人联想到了国共对峙时期。“中国8U走的是一条农村包围城市的路线，首要之举就是把农村市场巩固好，只有根据地牢固了，才能进退有据。”

       夯实根据地：章鱼主机产品全线出击

       在外人看来，中国8U的根据地是很牢固的，其IDC活跃客户已经达到了数十万个，章鱼主机客户也接近十万，涵盖了全国大部分地区，但汤济权显然并不满足。

       面对已经取得的成绩，汤济权说：“我们章鱼主机的客户已经接近了十万个，之所以受到青睐，是因为我们填补了市场的空白。传统的IDC服务已经很难满足用户的需求，而现实网络中应用的CDN服务门槛又太高，将绝大多数客户摒在门外。章鱼主机最大的特点之一，就是实现了低成本的CDN服务，价格只有传统IDC服务的一倍。”

       “中国8U的优势在于先入为主，IDC用户非常注重系统的稳定性，这正是‘章鱼系统’的优势所在，也正好解决了千千万万个站长的难题。但市场上肯定会出现新的强有力的竞争者。所以，中国8U在加强市场拓展力度的同时，还将继续加大研发投入。”

       据他介绍，在章鱼主机的基础之上，中国8U又相继推出了两项新的产品服务，章鱼爪和小章鱼。“这两个产品和章鱼主机一起，将会构成章鱼系列解决方案，满足不同层面用户的需求。”