动环市场纷争渐起 中兴力维抢占市场先机

       中国IDC产业联盟讯 近年来，随着我国电信行业的飞速发展，各地通信网络不断扩展，各种规模的局站建设迅速铺开，与之配套的通信电源等基础设备也在成倍增长。同时，中国移动、中国联通、中国电信三大运营商为提高服务质量，保证通信畅通，一方面不断扩大通信网络建设的投资规模，相应地对基站/机房运维综合管理（又称“动力环境监控系统”）的配套需求快速增长；另一方面，行业内为基站/机房运维综合管理提供配套服务的企业也迅速增加，导致市场竞争加剧。

       据统计，目前从事基站/机房运维综合管理业务的企业大约有100 多家。而其中，大部分企业经营规模较小。在市场占有率方面，根据第三方机构数据显示，目前在运营商动力环境监控市场，中兴力维以40%左右的市场份额占据绝对领先地位；紧随其后的艾默生约占三分之一的市场份额；剩下的市场由中达、高新兴等中小企业占领。2009年，中兴力维在新增市场占有率超过50%，累计市场占有率达到47%，可以说，中兴力维在运营商动力环境监控市场占据半壁江山，远超其它同类厂商。中兴力维前身是中兴通讯的监控产品线，2005年完全剥离成为专注于监控产品研发与销售的独立子公司；经过多年的发展，中兴力维已经快速成长为领先的全球化专业监控厂商。有资料显示，截至2008年底，中兴力维已经成功实施的监控类项目3900多个，在网运行的动力环境监控点总数超过227000 个，销售额超过10亿元。而2009年，中兴力维动力环境监控产品销售总额同比2008年增长40% ；同时，09年总计发货端数比08年增加88%。

       众所周知，通信基站/机房运维综合管理是一个以技术取胜的行业，企业只有掌握了相关软硬件的核心技术，才能满足运营商的要求，参与激烈的市场竞争。作为行业的技术领先者，中兴力维根据通信运营商的需求不断提高技术研发和产品开发能力，并一直致力于动环监控领域最新技术的追踪和研究，其研发和推出的多项技术均为行业领先的核心技术。基于对运营商实际需求和多年运营经验，自主开发的油机发电智能调度系统、能耗管理系统、基站防盗管理系统等一系列解决方案，都为中兴力维增加了竞争优势。伴随通信技术发展的日新月异，新技术和新标准不断出现，如果中小企业在营销网络、产品创新等方面不能适应市场的变化，企业可能在越来越激烈的市场竞争中失去已有的市场份额。

       另一方面，各企业在全国市场的战略布局，为企业的持续、快速发展带来了规模效应，助推综合实力的进一步提高。2009年,中兴力维实现了广西联通、天津联通、安徽联通、黑龙江联通、广东联通、吉林联通、浙江电信、辽宁电信、安徽电信、河南电信、山东电信、四川电信、广东电信等重大市场突破。目前联通市场已占有27个省份、电信市场占有17个省份，移动市场占有23个省份。

       该行业的客户主要是各通信运营商，而运营商的投资战略、投资规模的变动都将影响企业的长足发展。国内各大通信运营商为不断降低投资成本，对网络运营和维护供应商的选择实行招标制，价格、产品质量、后续服务水平及能力等都是主要参考因素。由此看来，中小企业的成长前景不容乐观，未来，要想在动环的区域市场分得一杯羹，只有不断加强技术创新和产品研发能力。

       整体上来说，动环行业集中度呈越来越高的趋势，随着市场进入新一轮高速增长期，企业必须重新审视自己的核心竞争力和品牌定位，加强研发力量、提高产品研发能力和产品科技含量，将是本行业企业在市场竞争中的战略重点。