分析：思科惠普谁更需要谁？

　　惠普本月早些时候曾表示，将扩大其与Qlogic在存储交换机方面的合作。而此前惠普转售的是思科的相关产品。此外，有本月早些时候有报道称，思科公司已停止生产4001D刀片交换机，而这款产品是用于戴尔M1000e刀片机箱的。 但是思科拒绝对该尚未宣布的产品发表评论，并表示，戴尔仍然是思科几大经销商之一。

　　事实上，思科与惠普的这些声明不过是过去几年里他们之间关系变化的一个正式说明而已。最初，惠普转售很多思科的高端企业级网络产品，而思科利用了惠普的计算平台。每个人都专注于自己的专业领域。回顾 Carly Fornia任惠普CEO时，惠普的补偿制度规定使用思科公司的网络设备会比使用惠普自己的ProCurve获得更多佣金，曾有人因此指责她是“美国最差的CEO”，但是无论怎么说，这项制度确实表明，思科/惠普公司的关系曾经一度是非常紧密的。思科的呼叫管理系统曾经有很长一段时间就是基于惠普的DL380服务器的。

　　但随着数据中心规模的增长，复杂度也提高了，尤其在虚拟化大行其道之后，大型IT厂商都盘算着独自占领数据中心这块高地。思科、惠普、IBM、甲骨文、戴尔都在为此不懈努力着，其中思科、惠普尤为活跃。将近一年前，思科推出了UCS(统一计算系统)刀片服务器平台震惊了整个行业，此举引发了它与惠普等老牌服务器厂商的直接冲突。

　　Current Analysis 分析公司分析师Steve Schuchart认为，“从打思科开始销售服务器的第一天起，惠普就已经开始弱化思科的网络设备，这件事(思科销售服务器)是他们关系的终结。”。

　　短期内惠普可能更需要“思科”

　　根据Dell'Oro集团的统计数据，2009年第三季度，思科占领以太网交换机市场三分之二的份额，惠普和3Com分别位列第二和第三，两者加起来的市场份额达10.3%。 Schuchart称，事实上，惠普不仅是思科的竞争对手，而且还是思科最大的竞争对手。尽管惠普的网络产品比不上思科的广度和阵容，但凭借收购3Com(预计将在今年年中完成)，惠普将拥有属于自己的完整路由器和交换产品线。

　　瑞银华宝(UBS Warburg)的分析师Nikos Theodosopoulos在一份研究报告中提到，两家公司可能会继续通过收购增强自己的军备：“我们预计，思科和惠普公司之间的竞争在未来几年内将会更加激烈”。他们可能采取积极的并购手段来赢得客户。

　　Ovum公司的分析报告认为，惠普正在一步步逼近思科的领地，不过看起来更痛苦一点的可能会是惠普，分析指出：由于惠普对3Com的收购结束到实现完全整合尚需时日，目前两者之间惠普更需要思科。

　　但是，除了思科，显然惠普也还有其他选择，比如文章开头提到的Ｑｌｏｇｉｃ。

    咨询公司Networks Are Our Lives的首席分析师Howard Marks则认为：尽管思科公司的声明中声称，作为思科认证渠道合作伙伴可以获得其专利信息等，而随着双方关系的演变这对他们不利，但是任何绝密的机密，你都告诉了12,000个伙伴了，难道就不会传入你竞争对手的耳朵里么？

　　对用户和集成商的影响

　　不过，分析师普遍认为，用户不用太为两者关系的变化而担心自己会受影响。思科和惠普都非常聪明的避免他们的竞争对用户可能造成的伤害。

　　Schuchart 表示，“厂商不会强迫必须从两者中选择一个，但是他们可能会问你更愿意选谁。”

　　Illuminata的分析师Gordon Haff认为，两家公司可能会采取一些“强有力的鼓励”手段来吸引客户。对用户来说，这算是一个好消息，因为这种鼓励多数会体现在价格上。

　　思科公司表示它将继续履行已签订的思科与惠普客户的客户服务合同，并已与惠普接触讨论制定一个新的、可更准确地反映两家公司新关系的协议。

　　思科发言人称：思科以OEM转售的惠普产品将不会受到影响。

　　分析师认为，企业级IT公司的整合使得思科和惠普越走越远，而这种整合趋势可能会影响到所有由主要IT厂商提供产品与服务的客户，但这并不意味着只有坏处。“重新垂直化的IT”将成为企业级IT领域的最新流行元素，我们看到企业级IT从完全的专有计算机系统，如大型机和小型机转向了开放式架构、分散的PC和以太网局域网。在过去数年里，IT部门从大批量和标准件的价格下降中受益，但同时，我们也看到，各不同厂商的产品越来越难以协作了。

　　思科，惠普，IBM，甲骨文和戴尔等供应商正试图单独或通过紧密的合作关系提供数据中心所需的全部IT产品，他们可能会缓解数据中心的复杂性带来的痛苦。不过，这对于一些第三方系统集成商来说可能就是个坏消息。