给大型机“摘帽” IBM走出象牙塔式直销策略

       不知道还有多少人记得“摘帽”，一个时代特有的词，为那些被错误陷害的人平反昭雪。说到大型机，我的印象就是专属封闭、价格昂贵且体积巨大。现在看来，这些观点也要进行更新了。

       据IBM中国区主机销售总经理施东峰介绍，如今的大型机较之小型机大不了多少，价格在100万元上下，据我所知，IBM一台4路X86服务器的报价大约在20万元上下，相比较而言，大型机的售价也并非不可接受。有关专属系统方面，目前只有IBM、富士通和Unisys等少数几家厂商提供大型机产品，采用独特的硬件和操作系统。但大型机也在尝试走向开放，其最主要的方式是对Linux提供支持，为此IBM推出了ELS(企业级Linux服务器)系列，它以IBM System Z大型机为基础，通过支持Linux为应用提供支撑。据悉，拥有超过3000种应用。

       为了让更多的人了解大型机，IBM开始走出象牙塔式的直销策略，开始与ISV合作，把更多的应用迁向大型机平台。从直销到分销，IBM的目标是将大型机推广到除金融以外的更多领域。以我目前的了解，还没有办法断言大型机方案比小型机、X86的方案更加优秀，但是无论如何，大型机给了我们一种更多的选择，特别是目前以数据中心为核心，所呈现出的应用大集中的模式，当这个规模达到省级以上集中的时候，就应该考虑大型机的方案了!

       不要再用老眼光看待大型机了，要跟上发展的步伐。给“大型机”摘帽，并不是鼓励大家都来采用大型机，方案的选择还是应该根据测试的结果和实践的检验，但是大型机在可靠性、稳定性方面所具有的突出实力，也的确是一个不小的诱惑。