布莱德的市场霸气：虎啸风生与虎视眈眈
2010-03-19 存储在线 编辑：lxy
"老虎并非森林中最大的动物，不过却受到了百兽的尊敬，是‘百兽之王'；BLADE（布莱德）同样不是市场上规模最大的公司，但是我们在市场上的竞争力在与日俱增！"布莱德网路技术有限公司总裁兼首席执行官Vikram Mehta以这样的形容描述着这家以太网交换机厂商。
2010年3月16日，BLADE统一网络架构峰会在北京召开。BLADE总裁兼首席执行官Vikram Mehta、BLADE亚太区副总裁兼总经理Peter Hall以及大中国区总经理陈炜出席了这次会议，这种高规格的阵容也从侧面上凸显出了中国市场在BLADE业务中的重要地位。
虎啸风生
在我们的历法上，今年应该是虎年，BLADE也非常讨巧的提出了"虎"的概念，包括提出了Tiger Roar（虎啸）的口号。
对于BLADE来说，其发展势头目前也确实是比较"虎"。根据Vikram的介绍，目前BLADE数据中心端口装机总量超过了750万；在刀片交换机市场的份额超过了50%，市场份额占据榜首；客户总数超过9500家，拥有超过350家的财富500强客户。
在数据中心融合网络市场上，BLADE排在思科和惠普之后位列第三；在数据中心领域仅次于思科排名第二。根据Dell'Oro Group去年11月的报告，BLADE在10GE交换机市场上以9.9%的份额排名第三，第一和第二是思科和惠普，份额分别为40.0%和27.8%。BLADE在2009年全年总收入7900万美元，这也是其自2006年2月成立以来的最高收入。
目前，BLADE的业务范围涉及到了以下几个领域：刀片服务器、数据中心融合网络、网络虚拟化、数据存储/数据挖掘（Netezza Twinfin 系统的独家网络供应商）、数据中心"机架"基础设施管理（Emerson非常信赖的选择，该公司最近以12亿并购了Avocent）、高性能与横向扩展环境。
如虎添翼
在BLADE的规划中，上文提到的高性能与横向扩展环境是其发展的重点之一。Vikram表示说，BLADE 目前的产品是在10GbE的范围，而未来将计划研发40GbE和100GbE；同时，BLADE目前推出了UFA（统一连接架构），而未来将计划新增 DFP（分布式网络协议），以实现大规模的横向扩展。
统一网络的优势有哪些？BLADE为我们概括了几大特点：无损、低延迟、低功耗、低成 本。因此，客户可以利用现有的服务器、存储和网络投资，挑选业界最好的创新技术，无厂家限制，通过整合与重复部署最大化降低总拥有成本（TCO）。
基 于此，BLADE提出了Rackonomics的概念--一种横向扩展数据中心，使其易于部署并能降低总拥有成本的可重复性方式。Vikram介绍说，未 来数据中心的智能化网络组成部分将会非常简单：交换机、管理软件、架构整合技术、VMready软件以及整合系统。
这种以CEE（增强型以太网）为基础的10GbE，可以使用户在单一网络内承载数据中心架构，这无疑降低了用户的部署和扩展难度。而从BLADE的角度看，其长期在以太网交换机 方面的侵染也使得这样的构架成为了其必然的选择。
目前BLADE提供的适用于电信运营商以及集装箱式数据中心的产品包括 RackSwitch G8124-DC、RackSwitch G8000-DC等产品，这些产品支持所有的Layer 2/3网络并且适用于架顶式服务器和存储连接，并配备了VMready。
Vikram形象的比喻了VMready交换机的作用：传统的交换 机在接入方式判断上就像一栋小房子，只是拥有单一的IP地址，因此很难支持多虚拟机的应用；而VMready则把拥有多虚拟机的接入看成时一幢大楼，其可 以非常准确的分辨虚拟机的"门牌号"。同时，VMready最大的优势在于其对当前所有虚拟化技术的支持，而且没有服务器负担。
Vikram 的这次中国之行除了向合作伙伴介绍BLADE的产品和理念外，还有一个非常重要的任务，就是为BLADE刚刚建成的无锡研发中心进行剪彩。作为其在全球最 大的离岸外包研发中心，无锡研发中心将在其未来的DFP架构中扮演重要的角色。
虎视眈眈
在Vikram的演讲 中，多次提到了思科和博科。他强调说，BLADE同思科和博科不同的是，其提供开放式的系统和开放式的解决方案。
同时，他表示说，尽管思科 和博科都在网络融合市场上进行着努力，不过博科FCoE理念中的以太网概念并非从对Foundry的收购中而来，而思科的FCoE交换机同以太网交换机的 售价是并不相同的，这同BLADE有着明显的区别。BLADE一直致力于数据中心交换市场，FCoE交换机产品可以同时支持FCoE、NAS和iSCSI 传输，而且价格和以太网交换机相同。
在刀片服务器交换机市场上，Vikram认为，尽管有客户在购买思科的产品，不过这是客户们都想获得从核心到边缘都能共享的网络操作系统。
Vikram总结了BLADE的8大优势：
BLADEOSTM 全球部署最广泛的数据中心网络操作系统，在生产部署中超过750万个端口。
VMreadyTM BLADEOS网络虚拟化的延伸，满足部署服务器虚拟化的客户的需求。
vNICTM 融合网络的延伸，实现LAN、SAN和管理网络在单线上的统一 。
Smart Server ControlTM 成熟的服务器控制和CMDB 软件，为当今100多万个数据中心服务器提供环境的、部署的、I/O和配置控制!
FabricHarmonyTM 数据中心网络组件管理软件，可集成到IBM Tivoli、 HP OpenView、 CA UniCenter、 HP System Insight Manager、IBM Systems Director等。
高可靠性 布莱德数据中心网络组件的MTBF测试结果超过300多万个小时。
致力于数据中心 布莱德搭建了全球最佳的以太网数据中心网络，具备卓越的性能、吞吐、延迟、无损特性以及性价比。
合作伙伴 让客户能够以尽可能低的成本充分利用创新性平台的优势。
"虎"在我们的眼中，是威风凛凛的一个象征。而BLADE无疑正在通过不断的产品和 技术革新来增强着自己的霸气，以彰显自己的实力。在企业级交换机市场上，这只虎究竟能否称王？