IBM计划在无锡建立一个新的由政府资助的云计算中心，希望借此激发本地化软件创新并增强这一区域的技术经济增长。IBM将与无锡创新创意产业园iPark合作，共同为当地软件企业托管数据中心、管理IT运营并为这些企业的“软件即服务(SaaS)”提供托管服务。

　　IBM的目标在于无锡地区的2000家软件企业，通过为这些企业提供数据中心服务，IBM就可以从他们的收入中获得一定的分成，但具体比例尚未透露。在该项目建立的最初6个星期内，就将有20多家企业将自己的数据迁入到IBM的云计算服务中。例如，有一家企业计划借此运营一个专为不锈钢企业提供营销和分销服务的网络门户。另外一家企业则会使用SaaS创建一个会计和供应链管理系统，并通过网络为2000家当地面包房提供服务，从而省去了安装和升级软件的费用。

　　政府资助

　　无锡新区信息(软件)产业管理办公室副主任阙尧尧说：“短期来看，我们想为当地的独立软件开发商引入IBM的技术和服务，从而帮助他们创建一个可持续增长的生态系统。我们的软件开发商并不是世界级的企业，但是IBM这样的合作伙伴却可以为他们带来更为广阔的市场，我们希望借此实现世界级的增长速度。”

　　按照IBM的标准来看，这项交易的规模很小，初期投入仅为人民币2000万元，约合300万美元。但无锡的这一合同却会为IBM带来较大的收入来源：中国政府去年11月宣布，将斥资6000亿美元刺激国内经济。

　　IBM中国研究院院长李实恭表示，该交易最初由地方政府资助，但今后的发展资金有可能会来自中央政府。无锡是IBM创建大型工厂的“试验田”，李实恭表示，IBM还将其他100个中国城市作为潜在的云计算客户，并希望吸引20万家独立软件公司使用自己的数据中心。李实恭说：“很多项目都会得到政府刺激计划的资助。对于IBM而言，这是一个绝佳机会，不仅可以借此获得财务回报，还可以巩固IBM在中国软件产业的地位。”

　　无锡云计算中心并不是IBM瞄准中国数千亿经济刺激计划的第一个项目。今年6月，IBM在北京建立了一个铁路创新中心，以期借此从中国巨大的铁路建设计划中分一杯羹，铁路建设的部分资金来自于中国政府的经济刺激计划。根据IBM的预测，中国今后5年内所建设的高速铁路总里程足以与世界上其他地方所建高速铁路总里程的总和媲美。

　　但是云计算在IBM的预期中扮演了更为重要的角色。上个月，IBM宣布了云计算的发展路线图，并开始为企业创建测试和开发平台或者提供托管服务。今年年底前，IBM计划推出一款工具，该工具可以通过对企业存储在“云”中的商业数据的分析，进行诈骗监测、供应链管理和财务风险评估。

　　与其他试图拓展中国市场的企业一样，IBM也将面临本地化挑战。例如，美国通信厂商经常在中国市场败给华为和中兴，而谷歌、eBay等网络巨头在中国的市场份额也一直不敌百度和淘宝等本地竞争对手。

　　但是与其他美国公司不同，IBM的本地化程度已经足以超越中国公司。阙尧尧说：“IBM被称作‘蓝色巨人’，我们肯定不能忽视它。”