近日，惠普与思科终于正式撕破了脸。思科宣布，将取消惠普作为其网络产品授权销售商资格。这意味着惠普将不再获得思科的相关折扣，也不能提前获得思科未来产品的相关信息。

　　回想起来，早在2009年，这对冤家已经是针尖对麦芒，你给我一个初一，我还你一个十五。两家公司之间曾经存在过君子协定，他们承诺互相不进入对方的地盘。不过，进入2009年以后，随着竞争变得愈来愈激烈，以及两家公司想要成为数据中心市场统治级玩家的欲望愈来愈强烈，局面终于开始发生变化了。思科已把手伸进了惠普的地盘，在出售机架式服务器，而惠普也通过收购3Com将手伸向了思科的强项——网络业务。

　　尽管惠普与3Com加在一起的以太网交换机市场份额只有10.3%，距离思科67%的市场份额差得太远，但不要忘了，惠普通过收购3Com，已成为是唯一能够提供服务器、存储、软件、网络和服务业务的公司。

　　如此看来，一场恶战已经不可避免。俗话说“大炮一响，黄金万两”，接下来我们就有必要分析一下，谁将会从这场恶战中受益。

　　渠道合作伙伴：城门失火，殃及池鱼

　　尽管惠普被思科蹬了以后，就迅速地找到了新欢——QLogic，与其开发8Gb光纤通道堆叠式交换机。并且相对于非堆叠式产品，后者可以使企业减少高达43%的总拥有成本。这使得QLogic成了第一个获利者。但两巨头的开战，却难免让两巨头的众多渠道合作伙伴有一种“很受伤”的感觉。

　　个中原因很简单，对众多渠道合作伙伴来说，现在已到了他们必须决定忠于哪一家厂商的时候了。而接下来，渠道合作伙伴在选择跟随哪一家厂商时，将会面临巨大压力。而既使跟对了人，灾难也会随之而来。随着惠普更富侵略性的抢夺思科的网络市场份额，思科的65%毛利很可能会下降。而这种价格战则意味着渠道合作伙伴的利益会受到挤压。

　　而此次思科与惠普正式撕破脸，也许就意味着战争的升级，可能随之带来价格战。如果真如此，也就意味两巨头众多渠道合作伙伴的噩梦，真要变与现实了。

　　最终用户：影响甚微

　　思科和惠普都很聪明，不会因为彼此之间的竞争而伤害到用户。这突出体现在任何一方都不会强迫用户选择任意一方的产品。

　　从技术发展趋势上分析，企业级IT从完全的专有计算机系统，如大型机和小型机转向了开放式架构、分散的PC和以太网局域网。这种趋势使得标准件越来越多。这也就意味着用户可以有更多的选择。另一方面，对这些标准件的整合就成了大问题。换句话说，硬件和软件都在变成一种服务，技术本身已不存在任何神秘之处了。

　　思科此次宣布，在终止这一伙伴关系后，思科将不再为惠普提供产品路线图等专有信息，这将使得思科和惠普越走越远。而这种分裂必然会深深影响最终用户。至少，他们必须学会如何享用两家存在竞争关系的产品，并且让它们在自己的系统中和平相处。

　　竞争对手：准备进入战国时代

　　思科和惠普的对决，所影响到的，绝不只是它们的用户和竞争对手，还有一些软硬通吃的IT巨头。在这其中，至少应包括IBM、戴尔以及刚刚通过收购Sun而跻身于软硬通吃厂商行业的甲骨文。

　　近几年IT业发展的一大趋势，就是并购的规模越来越大，这种趋势使得市面上参与竞争的厂商越来越少。而随着传统企业对数据依赖性的增强，数据中心已变成了传统企业中不可或缺的一部分。这种需求引发了一种力量，使得数据中心提供的服务越来越象水、电系统。这种标准化也许会使得数据中心领域充满了象惠普、思科、IBM、戴尔和甲骨文的势力越来越大，因为用户不会关心服务是谁提供的，而只关心服务本身的质量如何。

　　这样，在惠普、思科、IBM、戴尔和甲骨文之间，因为技术和产品的同质性，也会产生越来越激烈的竞争。原因在于因定位带来的差异正在消失。如果你对此感到怀疑，不妨关注一下我们周围有多少家水、电系统供应商存在，就明白了。

　　这种竞争，将最终使得惠普、思科、IBM、戴尔和甲骨文进和竞争更加激烈的战国时代。

　　也许还有一个群体我们不应忘记，这就是诸多在数据中心有特长产品的IT企业。当惠普收购3Com，并且和思科的竞争越来越趋于激烈时，任何人都明白，惠普在网络产品方面只收购一个3Com是远远不够的。这样，当战事升级，各方都在寻找利器之时，更多的收购就要发生了。