春节刚过，一则新闻就在IT圈里炸开了锅。据国外媒体报道，思科在一份内部备忘录中表示，其将在今年4月底终止与惠普之间的系统集成商合作伙伴项目。曾经的盟友转眼变成竞争对手，让不少业界人士为之唏嘘。

       决裂早有征兆

       事实上，两大IT巨头从合作走向决裂，其实早有征兆，原因就是不断发展的数据中心市场使得IT厂商们纷纷扩展版图，将触角伸入自己原本并不涉及的领域。

       2009年，思科推出了统一计算系统(UCS，Unified Computing System)，这一举动使整个行业感到震惊，因为这个网络巨头不顾一切地进入了刀片式服务器和虚拟化市场。当时就有分析人士表示，思科此举实在过于大胆，其贸然进入服务器市场，将打乱原有的产业秩序，并会影响到其与惠普、IBM等伙伴的深度关系。

       惠普公司也不甘落后。2009年11月，惠普宣布同意以27亿美元现金收购网络设备厂商3Com，以此来丰富自己的产品线。惠普开展的这一收购被认为具有明显的侵略性，将会极大地冲击思科的网络市场份额。

       这一收购行为使得惠普与思科之间的合作伙伴关系雪上加霜，由此看来，双方的合作最终走向破裂其实也并不那么出人意料。市场研究公司Current Analysis分析师Steve Schuchart说：“当思科开始出售服务器时，惠普便开始打压思科的网络设备。这也象征了双方关系的结束。”

       对数据中心市场的影响

       两大IT巨头之间剑拔弩张的关系，对数据中心市场的其他厂商和广大用户来说，真是让人欢喜让人忧。

       作为惠普的OEM合作伙伴，Qlogic随即宣布将与惠普携手开发8Gb光纤通道堆叠式交换机，共同宣战思科。惠普也表示将开始转销QLogic's 5800V和5802V系列8Gb/s光纤通道交换机。惠普StorageWorks部产品营销经理Charles Vallhonrat说：“我们和QLogic有着长期的合作历史。QLogic交换机出现在我们的产品线中已经有两年了，给我们的资产组合增加了额外的能力。”

       QLogic的产品将被贴上HP StorageWorks SN6000可堆叠8Gb光纤通道交换机的牌子，作为其可堆叠SAN解决方案的一部分销售。这种交换机可与像HP BladeSystem Virtual Connect、HP StorageWorks Modular Smart Array (MSA)和HP StorageWorks Enterprise Virtual Array (EVA)系统等惠普服务器和存储产品一起使用。

       有消息说，惠普的StorageWorks部可能撤消了Cicso关系经理这一职位，Charles Vallhonrat说他不知道这件事是否属实。

       而很多用户则开始担心，思科惠普合作关系破裂会不会影响他们对产品的选择。

       对此，瑞银分析师Nikos Theodosopoulos认为，预计未来几年，思科与惠普之间的竞争仍将加剧，这两家公司有可能会利用积极的财务交易赢得用户。但Steve Schuchart则认为，思科和惠普都很聪明，不会因为彼此之间的竞争而伤害到用户，他说：“用户不会被强迫选择一方的产品。”

       针对用户的这一担忧，思科表示，将为惠普用户提供思科客服合同，并将与惠普签订新的协议，以便更好地反应两家公司之间全新的关系。思科全球渠道高级副总裁Keith Goodwin在电话会议上说：“只要我们的用户有需要，而且对我们的业务有益，我们就将继续与惠普合作。”思科发言人称，思科以OEM(原始设备制造商)身份与惠普建立的分销协议不会受到影响。