一年一度宣誓企业级市场：今年与众不同
如果按照年龄来算，今天发布的全新PowerEdge服务器，尤其是针对云计算的PowerEdge C系列服务器，应当算是戴尔的第十二代服务器产品，但戴尔方面却在这一次发布会上对此只字未提！这难免让人产生猜测，戴尔难道抛弃了自己多年经营的服务器家族“换代史”？
自进入服务器市场，戴尔就以“第X代”来区分每一次对PowerEdge的升级，也借此不断的推动PowerEdge服务器产品每一代产品的升级及加深在用户中对每一代新产品与旧产品之间的不同，不仅梳理清楚了自家的服务器产品线，也很好的普及了每次服务器产品升级所带来的新的创新与产品特性。
2007年11月，戴尔以简化IT发布其第十代PowerEdge服务器，当时，戴尔的主要企业级产品还主要限于服务器与中低端的网络交换设备，在存储方面基本上以与EMC合作的产品为主，其自身所发展的存储产品基本上限于小型环境和边缘应用，而在服务上，戴尔的企业级服务也更多的以产品为中心。
左起戴尔(中国)公司副总裁，大中华区大型企业事业部总经理容永康、戴尔公司亚太及日本区大型企业事业部总裁 Jim Merritt、戴尔大中华区大型企业事业部解决方案部总经理李慧等接受媒体采访
在一年半以后，戴尔、在2008年4月的产品发布会上，戴尔第十一代服务器的提法已经极少出现，取而代之的说法是“新一代高效企业计算产品”，当时仍然在中国区服务的戴尔公司大中华区企业级产品市场总监MilindYedkar就曾向DOIT记者表示：“戴尔正在推动新一代的高效企业计算产品，而非单纯的服务器。”时隔一年，高效企业计算产品和虚拟时代的开放的解决方案。
2010年4月8日的这次发布，可能将成为戴尔成长为“完整独立的企业级供应商”的标志性旗帜，在这次活动上，戴尔一口气发布的产品包括服务器、存储、认证合作伙伴计划、新的解决方案和新的服务与渠道支持模式，而面对云计算这一当今的潮流与未来必然的趋势，戴尔甚至专门推出了相应的云计算解决方案和PowerEdge C系列服务器——用Jim Merritt话说就是：“戴尔很快的就从直接模式成为供应链和产业的领导者，随后又在新的环境下为客户提供高价值。”
正如Jim所说，随着过去几年的收购与自身的发展，原本已笔记本和台式电脑著名的戴尔，在企业级市场上的形象发生着快速的转变，从服务器供应商到服务器与存储供应商，再到企业级解决方案提供商，进而在过去一年成为企业级解决方案供应商，现在的戴尔已经能够“提供横跨整个供应链的交易。”
不过，Jim也强调了戴尔与其它竞争友商的不同，“戴尔要确保系统是开放的、灵活的、性价比要高。”他表示，戴尔正在引领虚拟时代的发展，致力提供开放、性能出色、高性价比，从手持设备到云，提高数据和IT运营中的高效响应能力的系统。
而Jim在演讲中提到有关高效企业生态系统的四个基础构建模块，则显然是今天的戴尔才能够做到的：“高效企业方案包括四个基础构建模块，一是智能基础设施，带有嵌入式管理功能的客户机、存储、服务器和网络产品；二是简化的基础设施管理，端到端的基础设施管理软件；三是简化的应用和负载管理；第四方面是智能数据管理。”
但让戴尔获得显著提升的并非如此全面的产品，而是其在业界最前沿领域的成熟与显著提升——如果说2008和2009年是戴尔进入云计算与大规模部署高端企业级市场的试水之年，2010年则是戴尔在这个具有显著受益的市场上已经成熟并开始结出果实的一年。
云计算全方位需求提供商：戴尔企业业务走向前沿
在这次发布会上，PowerEdge C系列及其引领的戴尔的云计算策略引发了许多媒体的关注，虽然有媒体抛出对云计算重复建设的担忧，但戴尔方面仍然对其云计算产品、策略与服务具有十足的信心。
根据戴尔的计划，新型的集成式云基础设施解决方案包含了经过预先测试、预先组装好的以及全套支持的硬件、软件和服务，支持公共云和私有云构建者轻松、快速、自信地部署和管理云基础设施，而更重要的是，戴尔在云计算方面提出其“云合作伙伴计划”，以此建立具有一定合作基础的广泛的类似“联盟”的云计算合作体系——面向Web应用的戴尔云基础设施将集成戴尔云优化服务器和服务以及来自云计算领域领先企业Joyent的全集成式Web应用云软件。
根据新的戴尔云合作伙伴计划（Dell Cloud Partner Program）通过与领先的独立软件厂商（ISV）合作，可为客户提供可方便采购、以及部署专为戴尔平台优化的云解决方案和蓝图。3家一流的云计算领域独立软件开发商成为了其新的合作伙伴：Aster Data、Greenplum和Canonical，这3家厂商负责提供云数据分析蓝图、自助服务数据仓库和基础设施即服务（IaaS）云技术。
但令戴尔在云计算市场上进入成熟阶段的标志则与此次发布的PowerEdge C系列服务器息息相关——C当然代表Cloud——这个系列服务器的推出显示出戴尔在云计算产品上从定制化走向了标准化，正如戴尔方面在新闻稿中所写：“多年来，戴尔数据中心解决方案（DCS）团队已为多家全球最大的云服务提供商开发了多款定制化计算解决方案。”
事实上，新的PowerEdge C系列服务器正是以戴尔的DCS业务为设计灵感，这些新型服务器具备专为HPC、Web 2.0、游戏、社交网络、能源等行业客户、SaaS提供商以及公共云与私有云构建商优化的功能和能耗。
辨别企业在竞争型市场上的成熟与否一个重要的标志就是是采用定制化的产品，还是能够从服务和产品中找到规律，提供标准化的适用性强的产品，显然，现在戴尔已经摸索出了这样的发展道路，因此才会有PowerEdge C系列的服务器，从定制到标准，说明戴尔的服务器和解决方案设计能力及理念的成熟都都走向了更成熟的阶段。
此外，为了实现全面的云生命周期管理，Dell Services部门将提供一系列云服务，帮助客户评估、部署、设计和管理专门的解决方案。这些服务将包含专题研讨会，用以评估基础设施和应用的成熟度以及针对云基础设施设计、开发、部署、实施和维护的服务。
可以看到的是，由于在云计算市场上已经服务过包括Windows Azure云服务平台以及Google、Amazon等客户，戴尔的DCS部门已经能够完成从经验到定制化再到标准化的演进，这不仅是DCS的极大进步，更是整个戴尔的企业级市场上的巨大飞跃。
