中国IDC产业联盟讯 （桂军）如何在一个红海市场中保持企业的强劲竞争力，是困扰很多企业经营者的难题。特别是作为行业的领导者，更是应该思考如何走出“围城”。

       作为国内首家成功登陆资本市场的专业CDN服务提供商，网宿科技正在面临着这样的问题，公司传统的IDC/CDN业务正在面临着愈发激烈的市场竞争。但这些问题，对于网宿科技市场营销带头人刘洪涛看来，并不是难以逾越的大山，因为他已经找到了方向。

       把握三网融合机遇 深入契合广电应用

       网宿科技营销总监刘洪涛在接受C114采访时感叹道：“在传统的互联网领域，我们已经牢牢占据了头名的位置。网宿科技必须要找到一个新蓝海，实现持续性的健康增长。”

       据介绍，网宿科技在2005年正式进入CDN市场，在短短的几年内，凭借着资源和技术的双料领先，已经成长为国内CDN市场一线品牌。

       从刘洪涛略显疲惫却信心十足的脸庞上，他似乎已经找到了突围的路径。“三网融合和传统企业用户将成为CDN市场的后续爆发点。企业用户市场还需要进一步培养，但三网融合带来的市场机遇却是实实在在的摆在大家面前。”

图为网宿科技营销总监刘洪涛

       刘洪涛在采访中指出，广电行业与电信运营行业存在很大不同。电信运营商强调的是全程全网和层级控制，而我国广电行业由于历史和机制原因，存在着条块分割的现象，也缺乏一张覆盖全国的宽带网络。

       “但在三网融合的大潮下，广电运营商进入互联网应用领域已经成为必然。他们对于CDN服务的需求更加强烈。广电行业的客户成熟度不是很高，这就需要CDN服务提供商对于广电行业的应用特点进行深入了解，开发出适合广电行业的量身定制的解决方案。”刘洪涛如此说道。据他透露，网宿科技已经拿到了几个广电行业内的重量级代表性客户。

       发力企业级应用 实现与用户共同成长

       虽然近5年来中国CDN市场规模一直保持着60%以上的高速增长，2009年整体市场规模已接近14亿元。但与北美、欧洲及日韩等地的大规模应用相比仍显不足。

       “CDN在国内的普及率还比较低，关键是因为企业级用户对于CDN并不理解和接受，特别是广大的中小企业客户。”刘洪涛如此解释说，“发达国家的商业文明成熟度比较高，企业电子商务比较发达，这是国内CDN市场所不具备的。”

       “企业级电子商务代表了未来的方向，这也是网宿科技的重要目标。网宿科技CDN大系统的适应性非常强，对于中小企业客户同样适用。”

       在谈到用户结构时，刘洪涛指出，从网宿科技现有的收入结构看，的确前十名大客户占据的量比较大 “这是CDN提供商普遍面临的一个问题，但随着网宿科技新客户的不断开拓，现有的格局肯定会发生变化。”

       他特意提到了网宿科技与腾讯的合作。“通过和腾讯等大客户的合作给网宿科技带来了很多‘软实力’。腾讯的很多要求，可以用‘苛刻’来形容，这对于提升网宿的产品技术实力有很大帮助。”

       技术、资源双轮驱动领先优势

       CDN广阔的市场前景，也吸引到了众多的淘金者。传统的中立IDC运营商、电信级运营商对此都是趋之若鹜。以电信级运营商为例，他们所拥有的带宽基础资源是中立厂商所不具备的。

       “市场的竞争是很激烈，不同的厂商都有着独特的市场定位与优势资源。”刘洪涛清醒的指出。“网宿科技将会按照既定的市场战略，而不会贸然出击。”在他看来，网宿科技拥有资源和技术两大优势，足以保障目前的领先地位。

       资源对于CDN厂商来说非常关键，CDN通过在现有的物理网络中增加一层新的逻辑架构，将网站内容发布到最接近用户的网络“边缘”，使用户可以就近取得所需的内容，改善互联网拥挤的状况。

       “传输带宽是基础，我们的带宽资源已经遥遥领先。通过与国内外各大基础电信运营商合作，形成了跨运营商的全球互联网业务平台。对于IDC，我们的资源也很丰富。与几家友商相比，网宿科技是从IDC运营起家的，在这个领域，我们拥有深厚的积累。”刘洪涛在谈到资源优势时，显得信心十足。

       资源优势是可以复制的，只要运营商舍得进行大规模投入。但技术优势则是短期内难以超越的。据刘洪涛介绍，网宿科技一直坚持自主研发的战略发展思路，每年都投入大量的人财物。“我们的研发加运维人员超过了200名，这在整个行业内都是数一数二的。”持续的高强度投入也给网宿科技带来的不错的业绩回报。以网宿科技最新推出的WSA全站加速产品来看，已经赢得了数十家客户的订单。

       在谈到当前炙手可热的云计算时，刘洪涛则显得比较谨慎。“网宿科技很早就注意到了云计算技术，也成立了专门的研发小组进行攻关。我们已经取得了阶段性的成果，开发出了一个试用平台，但我们不会将试验中的产品推向市场，我们要对客户负责。”

       对于当前CDN市场由于标准缺失而导致的部分混乱现象，刘洪涛表示：“希望相关的行业标准能够尽快出台，这对于行业的未来发展是大有好处的，网宿科技也将积极参与标准的制定和推广，为中国CDN行业作出自己的贡献。”