中国IDC产业联盟讯 在日前召开的“2010中国国际信息通信展览会”上，阿尔西国内销售副总监朱洪波博士接受了C114中国通信网的专访。朱洪波博士在采访中表示，从行业发展趋势来看，单纯的提供某款产品，已经不能满足行业用户的需求。

      “用户需要的是全生命周期的机房环境解决方案，包括现场售前勘察，产品的设计和安装，后期的运营维护等多个方面，而这正是阿尔西所具备的优势。阿尔西具有丰富的解决方案，也有着很强的成本控制能力，可以很好的满足用户需求。”

      分区制冷理念：解决“局部热”难题

      朱洪波博士在谈到电信行业节能减排时表示，电信行业在机房环境控制上主要存在两大应用场景。首先是移动通信网络中的基站，国内总体保有量已经超过了100万；其次是大型的互联网数据中心，三家运营商都在加快建设步伐。

图为阿尔西国内销售副总监朱洪波博士做客C114中国通信网

      “根据相关统计来看，在上述两种场景下，空调能耗占到了整体能耗的40%-50%。而且空调节能空间和其他的设备比起来，节能空间更大，投入的成本更低。”朱洪波博士分析道。“因为在运营商初始投资中，空调所占的比重不高，之前一直也未得到足够的重视。但伴随着能源成本的上升，运营商越来越看重运营成本。”

      朱洪波博士说，在机房温度环境控制中，很重要的一点就是解决“局部热点”的问题。“现在的机房环境中，不是总制冷量不够，而是很难做到散热和制冷的均匀匹配。同样的设备由于不同的工作负载，其散热量存在很大的差别，而原来那种无差别的制冷模式显然不适合用户需求。”

      据他介绍，针对这个难题，阿尔西推出了“分区制冷”的解决方案。“我们把它形象的成为‘数据中心里的灭火器’，通过这种小型化、模块化的产品，可以实现精确制冷。由于采用的是移动式部署，无需改变原有的机房格局，大大降低了运维的便利性。”在他看来，“集中冷源、末端制冷”必将成为为了数据中心制冷方面的最佳选择。

      聚焦核心优势：打造专家顾问式服务

      快速增长的市场，也吸引到了众多的参与者。其中既包括该领域内的国际巨头，也包括众多从相关领域转行过来的国内民族厂商，市场竞争激烈程度已趋向白热化。在朱洪波博士看来，行业已经出现了网络化的发展趋势。

      “有很多相关领域的厂商进入了这个市场，他们采用的横向一体化的发展模式；而阿尔西采用的则是纵向发展模式，我们专注于制冷和节能产品。”朱洪波博士解释道。“我们相信自己的核心竞争优势：专业的研发团队、丰富的行业应用经验、先进的一体化的生产模式和对用户需求的深刻理解。我们的承诺是客户不明白的要帮助客户搞清楚，客户如果清楚我们要比他更清楚，我们的目标是专家式顾问式的解决方案提供商。”

      在通信网络配套市场上，一站式的服务正在成为潮流，因为这大大降低了运营商的IT支撑资源总体拥有成本和运维成本。而目前已经有不少厂商开始利用自身在特定领域内的优势，向产品线两端进行延伸。朱洪波博士表示，阿尔西也非常看好这种一站式服务的市场前景，但公司目前的战略仍将是聚焦核心竞争力。“如果用户有这方面的刚性需求，阿尔西也会寻求和相关行业的友商一起合作。”

      在谈到市场拓展时，朱洪波博士表示，阿尔西对于国际和国内市场都非常重视。“在国内市场上，阿尔西采用直销与分销相结合的矩阵式模式。在一些相对偏远地区或者特殊行业，阿尔西选择了很多优质合作伙伴共同开拓市场，阿尔西三大电信运营商都有着密切的合作，都进入集采前四名的名单；在国际市场上，阿尔西一方面与跨国电信运营商进行合作，另一方面也与众多系统集成厂商进行接触。”