中国IDC产业联盟讯 数据中心解决方案及服务市场充斥着数以万计的服务供应商，市场高度分散。市场竞争者可分为三大类：

      1．主设备服务提供商: 为数据中心建设提供产品和服务，业务上大多通过和各个行业和区域的合作伙伴合作，建立覆盖全国的销售网络，为专注于各个行业和地域客户的数据中心解决方案提供商、行业应用软件开发商提供数据中心最新技术和软硬件产品。

      厂商是IBM、HP、Oracle/Sun、Dell、联想、浪潮这样的国际和国内数据中心技术和产品供应商，其中国际厂商占据全球市场的领先和支配地位；国内厂商处于跟随地位，在部分中低端产品以性价比和本地响应速度愈国际厂商竞争。以数据中心最主要的产品服务器市场份额为例，2009年国内数据中心市场服务器品牌分布为IBM、HP、Sun、Dell、浪潮、联想分别占有市场24.3%、21.8%、15.3%、14.5%、8.1%和7.8%（数据来源：赛迪顾问）。2009年国内数据中心存储产品由IBM、HP、EMC、Dell、NetApp、Sun、HDS、浪潮和联想分别占有市场25.1%、22.4%、20.1%、10.1%、5.3%、3.8%、3.6%、2.9和2.5%。

      国际厂商竞争优势主要体现在产品技术、品牌影响力和高端行业客户积累方面，相互之间的竞争主要是由于他们的产品线在市场的重合度决定的，作为产品供应商，他们很难为种类繁多的客户提供最适合客户需求包含其它厂商产品的解决方案，同时从行业和区域覆盖上也很难满足客户的要求，所以，通常这类竞争者只在少数超大型客户里保持一些直接的销售，大多数情况下，他们会和专业服务提供商、行业软件开发商以及区域性系统集成商形成合作关系，共同拓展市场。传统的数据中心产品国际厂商已经占据了技术先发优势，国内厂商很难追赶，因此目前这块的竞争者都是以国际厂商为主，在下一代数据中心架设的过程中，国内厂商的正在努力建立自己的竞争优势。

      2．专业服务提供商

      第二类是神州数码、华胜天成、荣之联、富通这样的国内专业从事数据中心解决方案及服务的厂商，这类竞争者主业集中于数据中心解决方案及服务领域，一方面与第一类竞争者的渠道部门有良好的合作关系，熟练掌握主流厂商产品和技术，在提供跨厂商、跨平台的解决方案方面有很强的技术实力，另一方面由于已经有众多行业的成功实施经验，树立起了较高的品牌知名度，具有全行业渗透的潜在能力；同时这类竞争者在大量项目实施的基础上，提炼和掌握一些国内企业信息化需求较为普遍的独立于原厂技术之外的核心技术。其竞争优势主要体现在良好的产业链整合能力、项目执行能力以及洞察和满足本土化需求的能力、以及本地化的快速战略决策机制。此外，在一些未来数据中心投资潜力巨大的新兴行业，如生物基因领域，这类竞争者与这些新兴行业的企业共同成长，熟悉这些企业的IT需求特点和未来需求重点，为将来在这些领域的爆发式增长奠定了基础。

      这类专业服务提供商的业务类型重合度很高，但各自行业差异、技术差异和客户差异都很大，主要原因是专业服务性质决定客户和服务提供商之间需要有长时间的合作来了解业务需求，不同的用户对专业技术能力的需求也有很多不同，这种对合作的高要求造成了比较高的竞争壁垒。而各家在技术能力、行业经验、业务重点各有所长，在竞争的基础上也有优势互补的合作。

      神州数码国内最大的IT分销商、系统集成商和应用软件开发商，业务类型涵盖了IT整个行业供应链，但其最突出优势在于产品分销，代理销售几乎所有的IT产品，从PC、数码相机等消费品到高档计算机服务器等数据中心产品，与第一类厂商形成很强的谈判能力，在物流、商务、金融支持方面独具优势；在系统集成方面，配合其电信、税务和银行三大应用软件开发能力，神州数码在这几个相关领域的大客户发面具有明显的规模优势，占据国内领先地位。

      北京荣之联科技作为一家专业的数据中心解决方案与服务提供商，为行业客户和政府部门提供数据中心咨询设计、系统部署、软件开发、运维管理以及后续的升级改造服务。荣之联的客户主要包括能源、电信、生物、金融保险、制造业、互联网企业,特别在新兴行业形成了基于云计算架构的系列化解决方案和完整的服务。

      华胜天成国内领先的IT综合服务提供商，其主要客户为电信运营商（占到其业务的70%左右），其比较深厚的电信行业背景是他的主要竞争优势，其业务领域涵盖和神州数码比较类似，涉及了IT产品化服务、应用软件开发、系统集成及增值分销等多种IT服务业务。荣之联与华胜天成在客户群上有着明显的差异，同时在研发方向和技术关注点上的差异性也很明显；在业务类型上，华胜天成作为很多厂商的分销合作伙伴，比较多的业务会来自于集中采购等规模性业务。

      富通科技09年底在香港上市，09年收入25.86亿港元，也是国内企业信息科技增值解决方案的领先供货商之一，提供信息解决方案、经销企业信息科技产品及提供信息科技技术支持服务。其业务主要依托IBM的服务器、存储、软件为各个行业提供集成服务，09年IBM业务在其业务中占据了85%的份额，其他产品占据了14%，服务不到1%。

      3．行业应用解决方案提供商和区域性系统集成商

      第三类是国内行业应用解决方案服务商，如东软集团、亚信科技、东华软件、中软股份、宝信软件、亿阳信通。这类企业主业集中在自主研发的行业应用软件领域，为了能给客户提供完整的解决方案，通常也都配备了针对数据中心解决方案的团队，但不作为其主营业务方向，这类企业在数据中心解决方案方面的研发投入和人才储备较为薄弱，其业务领域虽然与专业从事数据中心解决方案的厂商有重叠，但因关注的侧重点不同，在深度和广度上难以与专业数据中心解决方案提供者抗衡，因此在具体项目执行的过程中，经常需要和第二类专业服务提供商、厂商等进行合作，实际上在很多案例中与专业数据中心解决方案服务商合作向用户提供全套行业解决方案。

      区域性系统集成商以产品代理为主，主要服务于单一行业或地域内的少量客户。 这类企业规模不大，但由于为数众多。这类公司了解客户需求，运行机制高效灵活，但品牌影响力弱、技术实力单薄，资金短缺，难以突破规模扩张的管理瓶颈，产品技术容易受制于上游厂商，提供的服务能力和服务等级也有限，在难以满足客户日益增长的需求，因此有时也会寻求与第二类服务商合作。