评估一下这个方案的可行性：如果你是一家中等规模的在线娱乐或者游戏网站的负责人，需要一个成熟的IT基础设施供应商令自己实现云计算的商业模式，而你不愿意再用三年时间等待自己的数据中心变得更适于云服务。现在有一家供应商愿意为你提供这样革命性的数据中心变革，事实上，你只是这家公司下一千个服务目标之一。这家公司，正是戴尔。

　　戴尔对于云的战略探索在2009年就开始，当时戴尔提出高效企业战略，在这个战略之下戴尔希望帮助客户节约2千亿美元——各行各业客户在IT上的投资，包括硬件、服务和软件的投资总额达到1.2万亿美元，戴尔称要帮助他们实现节约2千亿美元的目标。

　　DCS的下1000个用户

　　而怎么实现目标，则看戴尔如何帮助客户实现云——在这个谈云兴起的时代，云计算在戴尔眼里多少带着一种简约IT的味道。

　　时隔一年之后与中国媒体再度见面的戴尔公司大型企业事业部亚太及日本地区解决方案副总裁Phil Davis称戴尔的客户对于云计算的选择呈现两种模式：一条路，充分利用现有存在IT基础、设施、资源，走一个循序渐进的迁移路线。

　　但是另外一类客户更加倾向于采用革命式的方式来实现前面所讲到的战略愿景，比如上面提到的一些中型社交娱乐、社交媒体等互联网用户，为了使这些选择革命式道路的客户也能够实现这一愿景，戴尔专门提供了 DCS (数据中心解决方案)来帮助他们。

　　今年10月，戴尔在三亚发布VIS (Virtual Integrated System)——虚拟集成系统，Phil称虚拟集成系统的发布将更加切实地帮助客户运用云计算来实现高效企业战略。

　　当然，互联网用户只是戴尔的目标之一，DCS雄心勃勃，正准备征服下1000个用户，其中还包括金融、电信、托管服务等行业的用户——在过去，只有少数超大型的企业在使用这些革命性的技术，比如Facebook，比如腾讯，比如微软，而现在戴尔正希望全面打响云战争。

　　谁需要DCS

　　Phil在接受比特网(Chinabyte)采访时表示，大概在4--5年前，戴尔开始注意到新一类客户的出现，这类客户有以下几个特点：首先他们具有超大规模计算，往往拥有数以万计甚至是数十万计的服务器。

　　其次，就是数据中心已经相当于他们的工厂，这些客户财务上的收益、企业的盈利直接由他们的数据中心来开发推动。拿Facebook为例，Facebook主要的产品就是内容，而产生他们内容的引擎就是他们的数据中心。

　　当然，在传统行业内，业务也都由数据中心来驱动，但是在传统用户这里，数据中心只是为业务提供支持，但是对于这一类新兴客户来说，数据中心就是业务所在。

　　第三点，今天在新型架构和新型客户当中，他们的数据所有拷贝和备份是分散到数以千计的节点中，也就是说他们数据的保护和数据的灵活性、韧性更多是要靠软件来实现的，同时这一类客户对于功耗、对于单位功耗下的性能也有新的要求，要达到这一类客户的要求，并不是通过在已有的架构上进行加减来实现，而是他们需要全新的架构。

　　之所以关注这些新兴的客户并不完全出于业务本身，“这一类客户他们是一个重要的创新来源，这类客户对于架构要做重新的界定，在今后三到五年当中，他们会是云计算主要的推动力量。通过向这些客户提供解决方案，我们也能够将自己置身于创新的最前沿。”Phil表示。

　　如何改变并实现下1000个客户

　　即便是现在的DCS数据中心解决方案这部分业务也比想象中的要大，Phil称这块业务本身就能成为世界第五大服务器供应商，因为尽管使用DCS的客户数量上不算大，但是每家公司采购服务器的量相当惊人。

　　Phil称戴尔已经意识到过去传统业务模式并不一定能够适应这一类新的客户的需求，要为这一类客户提供服务，一方面需要规模较小的细分市场的厂商和供应商一起合作，另一方面戴尔对于自身的一些解决方案和能力也要相应地加以改变。

　　戴尔过去非常著名的就是定制采购配置和直销模式，对于这类客户来说，新的方法更多的是定制化从而来满足这类客户的需求。

　　如此以来，戴尔的直销模式变得更加直接，这就意味着戴尔将和这些客户有更多的全程的合作，从一开始就要和他们交流，了解他们的想法、对各种因素的取舍，比如是更看重密度还是更看重性能还是更看重总体功耗水平还是单位功耗性能等等。

　　这样的定制主要是基于客户的需求、具体的应用，以及客户数据中心具体的物理环境。而在定制化中大出风头的，是PowerEdge C系列的服务器，这个“C”代表的就是 Cloud，也就是说DCS是高度定制化的，PowerEdge又是高度标准化的，而PowerEdge C正好是把我们的定制化和标准化合二为一。这样，在为下1000家客户服务的过程当中，一方面能够实现高度定制化，同时也能够实现在传统PowerEdge 市场种获得扩展性。

　　为了交付这样的解决方案，戴尔也会推出的一系列的服务，收购擅长IT咨询服务的佩罗和专长IT管理的毕博公司就给戴尔增加了这样的能力。与合作伙伴的协作对于DCS方案来说也非常重要，比如说Joyent，其强项是能够管理云基础设施的中间件;Aster Data，其技术和解决方案能够从分析以及商业智能的角度去管理巨量的数据;还有不久前刚刚被EMC收购的Greenplum，他们的解决方案是针对巨量的数据，特别是横向扩展性的环境进行优化。

　　将更多经验带进下1000个用户

　　除了上面提到的中等规模的互联网用户，金融行业也是戴尔DCS下1000个目标用户。

　　Phil称金融服务业的客户不可能把核心银行系统或者交易系统全部给淘汰掉换成云计算的模式，对于他们的核心IT系统来说，他们会始终按照渐进式的道路，不会走革命式的道路。

　　对于这部分用户的一些应用，比如像金融模拟和金融模型需要很大的横向扩展的能力，而这部分的业务就非常接近于横向扩展云计算的环境， PowerEdge C可以在这些应用上有用武之地。

　　戴尔大中华区大型企业事业部解决方案及服务总经理李慧补充说，对于戴尔来说，对于云计算的探索是在不断学习，而学习的过程也是客户以数据中心为工厂生产中心需求不断改变的过程。

　　过往四年来服务于像Facebook、亚马逊、谷歌，服务于这些大规模云计算平台全球大规模的客户所得来的经验，将会被应用到下1000个客户当中。在未来，DCS整个业务部门的业务能力都将具有高度柔性，高度可伸缩性，将来还会产生很多像PowerEdge C衍生的产品更多定制的版本。

　　在戴尔的眼中，有精准的目标用户是实现自己云计算战略的快捷方式，这种方式过去四年中在大型客户那里得到了验证，接下来，将有1000个用户逐步走向DCS带来的高效企业。