对话孙思格:年内完成世图兹销售渠道体系行业资讯

2011-03-10    来源:中国IDC产业联盟    编辑:桂军
精密空调设备生产制造商——世图兹集团昨日在上海举行了盛大的新闻发布会,宣布世图兹中国销售公司——世图兹空调技术服务有限公司正式成立,会后进行了上海工厂第三次扩建成

      中国IDC产业联盟讯 精密空调设备生产制造商——世图兹集团昨日在上海举行了盛大的新闻发布会,宣布世图兹中国销售公司——世图兹空调技术服务有限公司正式成立,会后进行了上海工厂第三次扩建成功的庆祝仪式。

      会后,世图兹中国区销售及服务副总裁孙思格接受了中国IDC产业联盟网的专访。孙思格详细介绍了世图兹新建立的自主营销体系和销售模式。“今年的主要任务就是完成全国范围内的销售渠道体系。”

      孙思格首先介绍了世图兹新建立的自主营销体系,以及按区域划分的渠道网络:上海办事处覆盖华东地区;北京办事处覆盖华北地区;广州办事处覆盖华南地区;成都办事处覆盖西南地区;西安办事处覆盖西北地区;武汉办事处覆盖华中地区。

      “世图兹在国内已经有了26年的品牌积累,在客户结构上涵盖了众多的中外资银行、电信运营商和大中型行业用户。所以,我们对于销售业绩对于我们团队而言,压力并不是很大。”孙思格如此表示。

      “在销售模式上,世图兹对于所有的产品和服务都由厂家直接提供,通过代理的方式来为用户提供服务。世图兹将会通过售前、售中和售后三个层面来实现对用户产品全生命周期的角度来提供服务。”

      在售前环节,世图兹将会深入了解用户需求,协助设计方来积极设计方案。针对新建和改造数据中心两大应用场景来为用户提供量身定制的服务体系。在售中环节,主要是与用户确定商务合作;在售后环节,主要是按照约定严格履行合同条款。世图兹是完全以客户需求为导向的,力争为用户提供安全可靠、绿色节能、优质经济的制冷系统。

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