近日，BMC发布了基于云计算的最新解决方案。BMC北亚地区总经理苏玉龙在接受记者采访时表示，在云计算时代，BSM将是走向云的操作系统。同时，近几年来的大型收购都是围绕“自动化”来实现面向云战略的收购计划。

据悉，BMC推出的最新解决方案包括启动基于云环境的主动式运营解决方案，主动式运营解决方案针对于现代数据中心，基于单一并统一的业务服务管理(BSM)平台，管理物理、虚拟和云的基础设施。另外，BMC通过推出云生命周期管理（Cloud Lifecycle Management）解决方案的新版本，为各企业和服务供应商提供高端云服务，进一步在云服务管理领域保持并扩大其领先地位。

云时代来临 BSM将是走向云的操作系统

苏玉龙对记者表示，这些年来，BMC只做一件事──BSM（业务服务管理）。BMC董事长兼首席执行官鲍秉辰在2003年率先提出BSM概念，去年9月他曾表示：以往搞IT的时候应用服务 (Application) 最重要，之后才会考虑一些支撑体系如监控、帮助台等等。但是进入云时代之后，形势大改──云必须先有云生命周期管理系统(CLM，Cloud Lifecycle Management)才能把服务推向市场，所以BSM将是走向云的操作系统。

BMC软件公司北亚地区总经理苏玉龙

苏玉龙介绍说，BSM在过往一年发展非常迅猛，在去年10到12月当中，BMC获取了包括埃森哲、Amaszom、Vodafone及美国大都会保险公司等20家大型客户的云管理系统，不仅是公共云，更包括内部私有云，以动态的云环境、云数据中心等等。

苏玉龙表示，BMC不止是云管理概念的提出者，也是实践者；BMC将自己全球原有的六个数据中心，将原来一万六千多台服务器集成为一个虚拟的云计算中心，只需三千多台服务器，大幅精简数据中心的营运成本。

围绕自动化 实现面向云战略的收购计划

苏玉龙表示，云提供服务的基础是在自动化(IT Automation)，而且是端到端的自动化；从应用到中间件，到数据库，再到操作系统，最后到网络与储存系统。这也呼应过去几年BMC的几个大型收购都是围绕着自动化来实现面向云战略的收购计划。

据悉，从2008年开始，BMC进行一系列的收购，第一个收购网络自动化厂商Emprisa，接着收购桌面自动化厂商Marimba，然后是服务自动化厂商BladeLogic，紧接着收购中间件自动化厂商Phurance，数据库自动化厂商GridApp，最后收购了容量管理(Capacity Management)自动化厂商Neptuny的软件业务，通过一系列的收购，真正体现了云端到端的IT自动化管理。

苏玉龙表示，BMC 2011财年第三季全公司增加了10个点营业额，许可证增长19个点，相较之下，竞争对手的软件营业额成长并不大，服务业务成长较多。根据财报，BMC整体营业额有93%是软件收入，虽然BMC也有服务部门，但有更多的合作伙伴在全球市场进行推广、帮助客户实施。所以BMC是采取开放性的策略。若再把BMC的ESM开放平台业务单独来看，业务增长更是高达22%。

所有的BSM平台都以CMBD为核心

在谈及CMDB遇到的问题时，苏玉龙表示，所有的BSM平台都是以CMBD为核心，CMBD是描绘IT基础设施如何构建的一个蓝图，它记录了各种各样的配置项（CI，Configuration Item），即硬件、软件、事故、协议、服务级别、文档等是如何相互关联的，以及各个系统如何发挥作用的。CI随时在变，透过CMDB先看整体环境的影响再实施成效较高。若从IT角度来讲，要了解CMDB的状态，就需要定位。在云管理当中要定位到对象，定位不到对象就管理不到。

苏玉龙表示，在大中华区的案例中，一半是商用的公共云，一半是企业内部的私有云，这样企业一年硬件采购量是非常庞大的，尤其是运营商。BMC将自己的数据中心整合为云计算中心，从而节省了一万多台服务器，这不仅解决了硬件购买成本的问题，还包括建置数据中心所需的土地取得、房租、空调、耗电量等，从而避免了让新建机房更加痛苦和延误新业务推出等问题。

不只是销售 注重给客户创造更多价值

在渠道策略上，BMC软件公司大中华区渠道总监李玉玲表示，BMC的渠道政策是有质量与选择性的。选择渠道商的基本条件是必须对市场有认知、拥有实力的技术团队。所以，前几年，BMC在国内的渠道商较少。但这几年，渠道慢慢增长，同时，渠道与BMC合作的意向也提高了，也有更多的技术团队与BMC一起成长。

李玉玲认为，中国市场绝对是一个值得投入的市场，同时，也希望合作伙伴的发展方向是能够给客户创造更多的价值，而不仅仅只是销售而已。

最后，对于中国未来的市场前景，苏玉龙表示很有信心。他说，中国市场的客户在接受新技术的时间上比日本要快，一旦有一两家的行业领头羊做成功了，便会形成一片复制，所以说，中国市场的接受度是很快的。