分析师: George J. Weiss, Andrew Butler

摘要

戴尔的结构化基础架构战略包含多个重要的组件，可提高数据中心的效率和敏捷性。IT主管要认识，验证和相信戴尔的结构化战略将赢得广泛的客户认可和采用。

概观

凭借一系列的收购、强大的软硬件集成和更多的系统解决方案研发预算，戴尔已经有能力提供优质、集成的，基于结构的基础架构(Fabric based infrastructure, FBI)解决方案。

戴尔采用模块化的方法，在系统的构建和方案的配置上，与诸如VCE Vblock这样的模式相比，相关的规范和束缚会更少，可将体系结构扩展和集成的更多控制权交予用户。

戴尔面临的最大竞争难题是，如何在戴尔系统影响力较小的大企业中减少客户对竞争对手的存储、联网设备、软件管理和刀片式服务器等方面IT依赖性和锁定。

建议

如果数据中心中已有一些戴尔服务器、存储、生命周期管理产品和客户机设备，将戴尔列入融合基础架构Converged Infrastructure (CI)解决方案的最终备选供应商名单。

改变与戴尔的合作方式，从标准的批量采购，改为让戴尔的系统顾问专家与您的管理和领域专家展开对话。
 
如果您是一家全球500强公司，在您制定IT内部路线图以支持公司战略时，应与戴尔分管软件、网络、存储、CI/结构体系结构、云和联网设备的高管进行会谈。

如果数据中心中的服务器大多为戴尔刀片式和机架式服务器，则可以请戴尔提高它们的集成水平(如Creator、AIM、iDRAC、Force10 Networks、OpenManage中的安全功能和高级功能)，以便逐步实施基于结构的基础架构(FBI)融合计划。

充分利用戴尔的虚拟化解决方案。如果按照受欢迎程度由高到低排序的话，以下搭配可作为参考：Windows搭配Hyper-V、Windows搭配VMware、Linux搭配KVM、Linux搭配 Xen、Oracle Linux搭配OVM。

最初，策略性地按用例引入戴尔产品和解决方案(最好是在已安装的戴尔基础架构上)，然后根据后续的反馈在战略决策级别使用戴尔产品和解决方案。

配置最优的VCE、思科、惠普或IBM结构基础架构解决方案，针对用例(如虚拟桌面基础架构 [VDI]、数据仓库等)对功能进行标准化处理，然后再就ROI与戴尔同类解决方案进行比较。

分析

戴尔已经开始以前所未有的投入和努力，提高其作为系统供应商的认知度和可信度。从公司宣言，到大规模的员工扩招，超过二十多项用以提高市场占有率和可信度的目标收购，以及在过去两到三年内为了准备2012年1季度的重大发布而提高的研发投入，均可看出这一决心与努力。现在，戴尔已经凭借其可靠的基本产品系列，全面展示其超出竞争对手的雄厚实力。如下为我们对戴尔端到端定位的分析，以及IT管理者对此定位的应对方式。

凭借一系列的收购、强大的软硬件集成和更多的系统解决方案研发预算，戴尔已经有能力提供优质、集成的，基于结构的基础架构 (Fabric based infrastructure, FBI) 解决方案

为了提升交付端到端系统解决方案的能力，戴尔已经开展了一系列的收购活动(在过去三年内收购了18家公司)。随着戴尔继续加强其管理工具组合，该公司有望采取进一步的收购行为。此外，该公司一直愿意通过适度提高研发预算(2010财年为收入的1.2%，2012财年为收入的 1.5%)来提高内部投入，因而能以互补的方式促进内部和外部专业技能的提高。首次此类重大收购行为是2010年7月对Scalent Systems的收购，此次收购使戴尔得以利用虚拟化和移动性特性开发结构管理器，该管理器现已并入其AIM产品中，用于在x86服务器上按需配置和分配资源。Scalent的一大实力是，其在管理其他供应商设备方面的开发程度，这一点辅以其他证明实例，有助于彰显戴尔在减轻供应商束缚方面的努力与决心，进而为戴尔赢得区别性优势。

AIM可为跨资源池的云计算实现工作负载平衡、用途重新调整、灾难恢复和基础架构即服务功能。Gartner的用户调研表明，用户要么非常熟悉这些功能(了解是AIM或更大VIS系统的功能)，且已经通过概念验证获得了极为满意的结果，要么完全不了解这些功能，认为戴尔就是一家低端通用硬件的供应商。这种两极分化的结果，使戴尔有时需要解释其融合架构的战略性理念，并提供通用的体系结构图，也就是说通过培训让用户了解基本的情况。在另一方面，为了改变用户认为戴尔仅仅是一家向中小企业销售低端单路和双路服务器的普通硬件供应商的观点，戴尔可以更多侧重其具有先进性能与弹性的高性能刀片式和机架式服务器的营销，同时强调其第12 代服务器硬件的特性。也就是说，戴尔要想在大型数据中心领域大显身手，必须证明其已通过内部的先进工程设计，在刀片式和机架式服务器方面实现了超过竞争对手的创新。然后以这些系统为立足点，向客户推荐VIS Creator和AIM作为加快应用程序部署的自动化工具。

建议:

如果您是一家全球500强公司，在您制定IT内部路线图以支持公司战略时，应与戴尔分管软件、网络、存储、CI/结构体系结构、云和联网设备的高管进行会谈。

戴尔采用模块化的方法，在系统的构建和方案的配置上，与诸如VCE Vblock这样的模式相比，相关的规范和束缚会更少，可将体系结构扩展和集成的更多控制权交予用户。

这种分步实施战略适用于概念验证POC阶段，也即是用户基于所需的最终目标构建框架，预期性能和功能里性程碑、考虑对系统专家的需求，路线图适用性等多方面因素。在协作过程中，应探讨通过模块化和构建块的方法调整现有基础架构用途或将其再利用，以提高已有资产利用绿。而采用其他供应商的方法，现有的基础架构可能在使用限制或者无法使用。

不过，尽管戴尔正在努力将自身定位为更为开放的，模块化方案供应商，有一点需要明白-它的开放性究竟有多少。一般说来，任何供应商的FBI和融合战略都不可基于只有一家供应商的产品组合。如果这种单一供应商解决方案存在或者提议了，那么用户要认识到供应商在努力推销其自身的产品路线图、生命周期升级、定价、支持等战略，并要认识到由此的影响和限制。对于有些客户而言，这种解决方案可降低IT部门的技术和管理成本，并减轻规划任务，具有一定的裨益。对于多数包含系统管理、工作负载自动化和编排、变更和生命周期管理以及全面的服务器/联网设备/存储系统的结构基础架构解决方案，供应商需要合作伙伴、建立联盟或者整合方案，特别对于最佳实践，这一要求尤为突出。

结论：如果您希望以分步方法部署FBI，以加强对现有资产的控制以及尽可能再利用这些资产，可以考虑戴尔为您提供基于结构的解决方案，但是必须认识到的是，由于戴尔是战略性提供商，后续增加的模块主要与戴尔相关，同时可能有来自第三方的从属性或者附属性解决方案插入戴尔提供的极少量API中。不过，其他供应商的刀片式服务器、网络和存储产品并未排除在戴尔端到端解决方案战略的范围之外，虽然戴尔不一定鼓励使用这些产品。

建议:

如果数据中心中的服务器大多为戴尔刀片式和机架式服务器，则可以请求戴尔提高集成水平(如Creator、AIM、iDRAC、Force10 Networks、OpenManage中的安全功能和高级功能)，以便逐步实施FBI融合计划。

充分利用戴尔的虚拟化解决方案。如果按照受欢迎程度由高到低排序的话，以下搭配可作为参考：Windows搭配Hyper-V、Windows搭配VMware、Linux搭配KVM、Linux搭配 Xen、Oracle Linux搭配OVM。
戴尔面临的最大竞争难题是，如何在戴尔系统影响力较小的大企业中减少客户对竞争对手的存储、联网设备、软件管理和刀片式服务器等方面IT 依赖性和锁定。

对于戴尔这个例子，也象对待其他供应商一样，用户必须考虑如何规划最佳方案。是否我们准备基于戴尔产品的最优化，从而实现最优的性能和操作管理？如果是这一目的则要求使用戴尔服务器、网络和存储；Dell OpenManage Essentials；用于虚拟化和云基础架构配置的VIS Creator；AIM 工作负载移动性和资源发现；iDRAC生命周期管理；用于实现安全性的SecureWorks等。同样，如果用户已经部署其他供应商的组件和系统，必须决定是否开展新的计划并将戴尔列为战略性的合作伙伴，还是先在用例级别策略性地引入戴尔产品和解决方案，在获得更多的经验和良好的效果之后，再决定引入更多的戴尔产品和解决方案。

乍一看，最佳的模块化方法像是一个灵活的选择，让用户有机会对其进行优化；不过，这种方法还是无法回避与原有产品和解决方案集成的问题。是否存在可实现与其他供应商的硬件和软件共存的开放式接口？总的来说，目前的答案是没有。通常，模块化的最佳方法是部分通过参考体系结构来实现的，而这种参考体系结构又是由多家供应商通过结成联盟或者合作伙伴，或者与业务解决方案的渠道合作伙伴合作的方式构建的。

结论：戴尔积极的收购战略，彰显了其彻底转型为全面的数据中心供应商，并获得用户认可和接受的决心。不过，由于戴尔进入市场的时间较晚，要想在拥有众多成熟竞争对手的市场中赢得倍受肯定的认知度，将面临一定的挑战。希望戴尔将来积极经营，不畏竞争，提升其作为端到端系统解决方案供应商的认知度，并提高市场占有率。

建议:

如果数据中心中已有一些戴尔服务器、存储、生命周期管理产品和客户机设备，将戴尔列入融合基础架构解决方案的最终备选供应商名单。

最初，策略性地按用例引入戴尔产品和解决方案(最好是在已安装的戴尔基础架构上)，然后根据后续的反馈在战略决策级别使用戴尔产品和解决方案。

改变原来与戴尔的合作方式，从标准的批量采购交易，改为让戴尔的系统顾问专家与您的管理和领域专家展开对话。

配置最优的VCE、思科、惠普或IBM结构基础架构解决方案，针对用例(如VDI、数据仓库等)对功能进行标准化处理，然后再就ROI与戴尔进行比较。