如果让我用一个词来定义微软全球合作伙伴大会（WPC），那一定是“机遇”。我们的合作伙伴发现，他们获得的利润比排名上下一位列最接近的竞争对手高出了差不多20%。正是这巨大的机遇，将16,000多位与会者这周从全球各地吸引到了加拿大多伦多——在我们的很多合作伙伴眼中，这可能是一年中最重要的活动。今天，机遇来自云端，它正驱动着各行各业的数字化转型，给不同规模的企业带来同样巨大的影响。

过去一年中，客户对于微软云服务的需求出现了爆炸式的增长，今天已经有超过85%的“财富500强”企业采用微软云。值得一提的是，我们的渠道网络优势在我们兑现客户承诺的过程中发挥了巨大的作用。合作伙伴推动微软技术实现了创新应用，同时合作伙伴之间相互合作所带来的优势互补，还创造了新的收入来源。

 

根据IDC进行的一项调查，云业务在收入占比中高于50%的云合作伙伴，相比云收入占比低于50%的合作伙伴，其业务增长速度能快出两倍、毛利率高1.5倍、重复经常性收入更是高出1.8倍。云收入占比超过一半的微软合作伙伴每卖出1美元的微软云解决方案，他们自己的服务就能获得5.87美元的附加收入。而这里面还有更大的潜力等待发掘。IDC预测，到2020年，云计算市场规模将超过5,000亿美元。要抢先抓住这一机遇，我们的合作伙伴需要技术和业务两个层面的支持，来帮助他们获得成功。而微软，正致力于同时扮演好这个双重角色。

 

举办WPC的目的，就是要在我们的合作伙伴生态系统中激发新思路、创造新合作、驱动新业务，从而帮助我们的合作伙伴捕捉新机遇。本周在WPC期间已经预定了大大小小145,000个会议，让合作伙伴们能够相互结交、相互学习，而我们共同的目标就是促进盈利的增长和业务的发展。在本周的WPC上，我们既要庆贺合作伙伴取得的成功，公布年度合作伙伴大奖的获得者和入围名单，也将宣布新的技术创新和微软在渠道上的投入，帮助合作伙伴在未来的一年中争取盈利前景的最大化。

 

予力数字化转型

 

我们的合作伙伴利用微软云计算超大规模、灵活扩展的优势以及在智能和安全性上的独到之处，在数字化转型的大潮中，取得了令人瞩目的成绩。今天，我们与大家分享了数字化转型中的优秀客户案例，其中包括通用电气（GE）、Ecolab和日本航空公司（JAL）。

 

通用电气Predix登陆Azure云平台。通用电气已经成为数字化转型的先行者。今天，通用电气的首席执行官Jeff Immelt与微软首席执行官萨提亚·纳德拉共同登台，宣布双方合作将通用电气用于工业互联网的Predix平台登陆Microsoft Azure云平台为工业客户提供服务。此举是双方一系列更广泛战略合作中的第一步，将帮助全球各地的客户从工业设施中洞察智能，并充分利用微软企业级云应用带来的优势。

 

Azure将为整个工业物联网生态系统的成长提供坚定的支持，而Predix客户将有机会获益于目前全球覆盖规模最大的云计算平台，并享受到包括数据主权、混合云服务平台、高级开发和数据服务在内的微软云的更多优势特性。此外，通用电气和微软还计划将Predix与Azure IoT套件、Cortana智能套件以及Office 365、Dynamics 365、Power BI等微软商业应用实现深入整合，从而更好地将工业数据与业务流程和分析实现无缝衔接。

 

Ecolab展开与微软云合作。作为全球领先的水、卫生和能源技术与服务提供商，Ecolab正在与微软展开合作，利用微软云帮助企业实现更高效的可持续发展。Ecolab专注于保护珍贵的水资源，他们与全球各地的企业展开合作，帮助他们大幅度减少淡水的消耗。在今天的WPC会场上，微软展示了Ecolab如何通过将控制器和其它设备连接到Azure上，帮助客户在满足峰值需求的同时存蓄水资源，这已经为他们的业务带来了改变。

 

通过应用包括Azure IoT套件、Power BI、Microsoft Dynamics 365等微软技术，Ecolab已经构建起了无缝衔接的解决方案，帮助客户在全球各地来采集、分析和分享数据。这套系统确保了更加有效和高效的运行，其目标是到2030年实现保护3,000亿加仑淡水的终极目标——这个数字相当于10亿人一年的饮水总量。

 

日本航空公司采用HoloLens。HoloLens是另一个将为我们的合作伙伴带来可观未来机遇的创新。今天在台上我们展示了日本航空公司如何利用微软HoloLens为机组人员和机械师的培训工作带来改变。HoloLens能够将全息图像投影到现实环境中，以令人耳目一新的方式展现座舱仪表或者是喷气发动机部件的工作原理，同时极大提高安全性。

 

HoloLens是第一种可以完全独立工作的全息电脑，能够依靠Windows 10完全独立地运行。其采用了混合现实技术，能够将3D全息内容混合叠加到现实世界中，从而让用户可以同时与数字内容和周边的现实世界进行互动。日本航空公司只是HoloLens创造的无限可能中的一个范例，除了培训之外，它在服务以及更多场景中都能打造出无与伦比的体验。

 

携手共创新机遇

 

这些案例表明，企业正通过拥抱技术的力量，改变他们的业务，并带动了新的收入来源。与此同时，我们也在发掘新的途径，充分调动合作伙伴社区的潜力，为我们共同的客户打造更好的体验。上周发布的Microsoft Dynamics 365和Microsoft AppSource就是最好的例子。萨提亚·纳德拉在LinkedIn上发表了一篇关于重塑业务流程的文章，来表达他的看法。

 

将于今年秋天商用的Microsoft Dynamics 365将现有的CRM和ERP云解决方案整合成了统一的云服务，并且提供了目的明确的专门应用来帮助用户管理特定的业务职能，例如财务、外勤服务、销售、运营、市场、项目服务自动化和客户服务等。

 

Microsoft AppSource是微软为商业用户提供的一个用来寻找业务线SaaS应用的新场所，其中汇集了来自微软和合作伙伴开发的商业应用。发布之时，AppSource即提供了超过200种业务线SaaS应用、插件和内容包。

 

这周的WPC大会只是一个起点，我们有太多的东西想要和大家分享。明天我们还将向大家展示更多关于全新智能与安全技术的创新，以及我们将为合作伙伴社区带来的更多新机遇。