罗荣力（Philippe Rogge）

 

微软公司副总裁，大中华区首席运营官

 

 

数字化转型浪潮汹涌。IDC 报告预测，到 2018 年，全球排名前 1,000 位的企业中，将有67%把数字化转型作为面向未来的关键战略，中国的 1,000 强企业中，也将有 50% 做出同样的选择。

 

毫无疑问，数字化转型带给中国的影响要更为深远，因为这里有“互联网+”、“中国制造2025”、“大众创业、万众创新”，以及“十三五”规划的利好刺激。结合中国自身经济增长的无穷活力，这种自上而下、由内而外的数字化转型的强烈需求，无疑将催生出比全球其他地区更为巨大的市场机遇。

 

面对如此广阔的前景，微软致力于将全球领先的技术创新、产品和服务带到中国，通过与17,000 多家本土合作伙伴的深入合作，为不同行业、不同规模、不同业务需求的中国客户，量身打造出可以帮助他们密切客户沟通、予力赋能员工、优化业务运营、转型产品服务的解决方案，助力企业在数字化转型中抢占先机。

 

从全球到中国，合作伙伴从来都是微软生态系统至关重要的基石。今天，微软的全部收入中有超过 90% 来自于合作伙伴。从西雅图到北京，从波音飞机到同仁堂，我们的合作伙伴凭借他们对各个行业、各个区域、各种业务流程的深入了解和专业服务，成为推动客户实现数字化转型的中坚力量，也在这个过程中创造了我们共同的价值——在全球范围内，微软生态圈合作伙伴获得的利润，比排名下一位列最接近的竞争对手高出了将近 20%。

 

在中国，微软拥有令我们引以为豪、并且快速成长的合作伙伴生态系统。在过去的一年中，我们与近 1,000 家云合作伙伴携手，为众多企业客户打造解决方案，帮助企业提升工作效率、加速业绩增长，并且促成了业务模式的创新和转型。在构建智能云平台、重塑生产力和业务流程、创造更个性化的计算这三个战略方向上，微软与合作伙伴共同推动着客户与我们自身的数字化转型。

 

在云平台上发现智能与价值

 

构建智能云平台是微软未来战略的核心和基础，其中既包括微软智能云 Azure，也有微软传统优势的私有云，以及独一无二的混合云战略。为了更好地利用云服务发掘数据中的价值，微软围绕 SQL 数据平台构建起完整的大数据智能解决方案，在云端实现数据管理、分析、机器学习的同时，还能面向不同平台的各种移动设备提供实时、准确、一目了然的商业智能，让数据更高效地为客户创造价值。

 

作为全球成长最快的云服务之一，微软智能云 Azure 目前已经覆盖全球 34 个区域。在Gartner 的“魔力象限”报告中，微软已经连续三年在 IaaS 云服务领域位居全球“领导者”象限。在中国，作为首个正式商用的国际公有云，由世纪互联运营的 Microsoft Azure  已经服务于超过 65,000 家企业客户。在 IDC、Forrester 两家国际知名分析机构公布的中国公有云市场的调查报告中，由世纪互联运营的 Microsoft Azure 均被评为公有云市场上的“领导者”。

 

对合作伙伴来说，微软智能云 Azure 也是实现利润最大化的理想选择。IDC 进行的一项调查显示，云业务在收入占比中高于 50% 的微软合作伙伴，相比云收入占比低于 50% 的合作伙伴，其业务增长速度能快出两倍、毛利率高 1.5 倍、重复经常性收入更是高出 1.8 倍。云收入占比超过一半的微软合作伙伴每卖出 1 美元的微软云解决方案，他们自己的服务就能获得 5.87 美元的附加收入。

 

在本周的微软中国合作伙伴大会（CPC）上，我们很高兴看到中国合作伙伴已经成功将微软云计算技术应用于不同行业、领域的业务创新，以面向未来的创新精神，打造出了最具特色的解决方案，切实推进了众多客户的数字化转型：

 

 □ 创建于2012年的云角是微软金牌云平台和软件开发合作伙伴，并当选了今年微软“最佳云服务合作伙伴”。凭借多年耕耘微软智能云Azure的丰富经验，云角可为客户提供从迁移、实施、运维、培训的全面服务，并打造了定制化的“云舶”管理平台和针对大数据、物联网、视频云、呼叫中心等应用场景的解决方案。利用微软智能云Azure，云角帮助PPTV构建起了面向全球的亚洲电视网平台，并确保可口可乐的市场活动网站顺利经受住了促销高峰期的考验。目前，云角正携手微软致力于未来科技研究，进一步帮助客户实现创新增长。

 

 □ 全球领先的互动娱乐供应商游族网络是微软智能云Azure在中国最早的用户，自2014年起便将Azure云平台用于其游戏平台的海外推广和运营。微软智能云Azure覆盖全球的超大规模，不但让游族自己的游戏快速占领了海外市场，游族还以此为基础打造了海外游戏推广平台GTArcade，助力其他国产游戏的进军全球市场。目前，该平台在全球拥有超过 1.55 亿注册用户，活跃用户达 1,300 多万。

 

 □ 微软金牌合作伙伴上北智信围绕微软SQL Server打造了“智信数据分析平台”，可以根据企业各业务环节的不同需要，提供高度定制化的商业智能，有针对性地为不同层级的管理者提供直观、有效、及时的数据洞察，从而加速决策和业务流程。在上北智信的帮助下，全球最大的护肤品和彩妆直销品牌玫琳凯在中国构建起了基于 SQL Server  的 CRM、ERP 业务管理系统和数据仓库，并充分利用BI功能构建起了高效的数据洞察报告系统，可以确保每天早上 8 点前为各个业务部门的负责人提供一份完全定制化的业务报表。

 

重塑生产力和业务流程的最佳工具与定制化平台

 

面对数字化转型，每一个行业、每一家企业、每一个员工、每一项任务都需要有更得心应手的工具来提升效率。微软的 Office 365 云办公服务以及 Microsoft Dynamics 系列 ERP 和 CRM 管理工具为合作伙伴提供了一个可以深度定制的开放平台。以微软技术为基础，合作伙伴能够在其最熟悉的业务领域里，针对客户的具体业务需求，开发出更具个性化和针对性的生产力工具和业务流程应用。

 

 □ 微软“年度合作伙伴”信诺时代既是微软智能云Azure的金牌合作伙伴，也是 Office 365 的一级 CSP 合作伙伴。在信诺时代的帮助下，北京同仁堂在微软智能云 Azure 上开创了同仁堂健康品牌网站，迈出了百年老号实现数字化转型的第一步。以 Office 365 云办公服务为基础，信诺时代帮助国际领先的生物医药研发机构保诺科技定制、部署了企业云办公系统，以 Exchange Online 、Skype for Business 云服务提升了企业全球化沟通与协作的能力，在充分满足医药企业对于数据安全、隐私保护关注的同时，有效降低了 50% 的 IT 部署运营工作量。

 

 □ 微软金牌认证合作伙伴、Office 365 CSP 合作伙伴中建材信息自身就是国有企业成功实践数字化转型的代表。通过与微软的合作，中建材信息面向央企市场打造了企业 SAP on Azure 云服务，并以 Azure和Office 365 为基础打造了一系列定制化的云计算解决方案。

 

 □ 全球领先的汽车批零售领域解决方案供应商英科迪将微软智能云 Azure、Office 365、微软Dynamics、SQL Server 整合到了名为“myengine”的经销商管理体系中，从 ERP+CRM 的角度，以一个整合系统全面覆盖了从厂端生产、渠道批售到零售客户关系管理的全流程。现在这套系统已经服务于大众、保时捷、雷克萨斯、观致汽车等知名汽车厂商的销售体系。

 

软硬件一体创新，打造更个性化的计算体验

 

微软正以 Windows 10 为核心，为企业和个人用户全面打造个性化的计算体验。Windows 10 是有史以来发展最为迅速的Windows 操作系统，目前全球激活设备总数已有超过 3.5 亿台。在商业应用领域，全球超过96%的商业客户在积极试点部署Windows 10操作系统。市场研究机构Forrester进行的一项研究显示，Windows 10 能为企业带来明显的生产力提升和成本下降，  Windows 10 对于企业的投资回报率达到了 188%。

 

在设备方面，微软的第一方硬件Surface系列产品已经获得了市场的广泛认可，过去一年中Surface 的利润已经从每年 10 亿美元提高到每季度 10 亿美元。二合一设备的全新品类已经获得了用户的广泛认可，戴尔、惠普、联想、ThinkPad等 OEM 合作伙伴都相继推出了类似的产品。我们的中国合作伙伴更具创新精神，中铁嘉悦（ASLL）围绕 Windows 10 开发出了独特的双屏电脑，用以服务视频和图片编辑、音乐制作、证券等行业客户的特殊需求。我们很高兴看到，最近小米也已经推出了第一代运行 Windows 10 的笔记本电脑。

 

深圳是微软全球软硬件一体化战略布局的关键，也是我们与中国硬件合作伙伴生态系统共同开展本土创新的基地。不久前，微软“物联网实验室”发布了第一款“物联网开发套件”，我们希望携手本土企业，充分发挥微软在物联网领域终端设备感知、云端数据服务和分析等方面的技术优势，更好地助力深圳产业生态系统的数字化转型。深圳矽递科技、深圳创客工场科技、全志科技等合作伙伴都在利用微软技术积极开发自己的解决方案。

 

HoloLens 依靠以人为中心的混合现实技术打造出了最令人耳目一新的个性化计算体验HoloLens的开发版已经正式发售，我们最近还开放了 Windows Holographic 计划，希望能与更多合作伙伴共同构建这一面向未来的生态系统。

 

微软的使命是予力全球每一人、每一组织成就不凡——这离不开我们与整个生态系统的通力合作。作为一家平台与生产力公司，微软要做的，是以一流的技术创新、产品和服务，为我们共同的生态系统奠定坚实的基础——我们要为开发者搭建起施展无限创意的舞台，为合作伙伴展现赢得未来的机遇，并为企业客户发掘出那些未被发现的潜力与价值。

 

微软愿与生态系统中的每个人并肩携手，共同努力，一起在数字化转型中抢占先机，赢得未来。