近日，全球性的网络安全设备供应商Fortinet (飞塔)宣布，正式与全球电子分销商巨头英迈(Ingram Micro)达成分销合作协议。Fortinet中国将借助英迈在分销渠道特别是下游专业无线渠道上的优势，将无线产品与解决方案覆盖到更多的用户，同时持续优化渠道生态、深耕行业市场、挖掘客户价值，进一步拓展无线产品的业务规模。

 

作为网络安全领导厂商，Fortinet在完成对梅鲁网络公司的并购之后，凭借SAA无线安全接入架构等产品与解决方案，完成无线市场高中低端的全面布局，打造了覆盖WiFi的端到端的网络安全架构。英迈则是全球最大IT分销商之一，同时也具备较为成熟的物流仓储管理模式，业务遍及全球100多个国家，在北美、欧洲、中东、非洲、拉美以及亚太地区拥有广泛的分销网络。

 

在协议达成之后，英迈将作为飞塔在中国区无线业务的总分销，这意味着英迈渠道合作伙伴网络的成员可以销售帮助企业提升安全接入能力、简化网络部署、降低管理成本的一系列飞塔无线产品与解决方案。此外，英迈的物流存储管理模式还可以为飞塔中国无线业务提供完善的物流服务，并为渠道合作伙伴成员提供专业的售前支持，全面提升渠道能力。

 

Fortinet亚太区WiFi业务高级区域总监司马聪先生表示：“很高兴能够与英迈进行合作，这对于我们的无线业务渠道体系建设是一个巨大的里程碑。我们希望将能够借助英迈强大的分销网络，快速补足飞塔无线产品的渠道能力短板，从而将飞塔的无线产品与解决方案带给更多的用户，为用户提供优秀的安全接入能力。同时，我们也将不断强化渠道体系建设，以提升无线业务的覆盖率。”

 

英迈中国先进解决方案事业部总经理李异程先生这样评价此次合作：“双方的强强联手将有助于满足市场对于安全无线产品的强劲需求，随着移动互联网产业的快速发展，我们的渠道合作伙伴已预见在无线产品销售、服务及支援领域将有蓬勃的商机。飞塔在无线接入领域具备领先的竞争力，能够显著增强我们渠道网络的竞争力与利润获得能力。希望可以通过双方的努力，能够进一步提升无线市场的容量与活力，帮助客户提升无线网络价值。”

 

除了与英迈达成分销合作协议，飞塔中国正在致力于拓展无线业务合作伙伴体系，借助合作伙伴的渠道资源优势，让整合创新后的WiFi解决方案在教育、医疗、商超及各种企业都得到更广泛的应用，以期实现2016年飞塔中国区WiFi销售额的重大增长。