鸠兹烟水地，半城山拥半城水。现代化的芜湖城，倚江而立，是长江边一颗璀璨的新星。目前芜湖市正常营业的网吧约有260家，终端数在100台以下的网吧约占80%，100至300台之间的中型网吧约占20%。猎狐网吧位于开发区城北公寓，主要面向外来劳动力市场。在原先整店采用英特尔品牌处理器的基础上二度升级，全新加入200台无缝融合核芯显卡的第二代智能英特尔酷睿i3－2105处理器，一举跻身芜湖当地阵容强大的高端网吧行列。

逆势上行 做大做强

据了解，今年芜湖网吧普遍不景气，平均上网费用在1.5元/小时，低于周边城市。有些网吧的会员上网价格甚至低至0.8元/小时。而运营成本方面，企业光纤接入费用则是大幅上涨，人员工资水电费用的不断增加，网吧的盈利空间大幅缩小。目前市区网吧的平均开机率由去年的90%左右下降到目前的70%，在成本上涨、客源减少的双重压力下，不少网吧业主对未来前景感到不乐观。

在这样的大环境下，猎狐网吧逆势而上，网吧经营者徐先生自有其独到的眼光：

首先，选址工厂区，限制区域内只允许存在一家网吧，物业控制优势使得猎狐网吧具备了一定的价格话语权。实际上，每小时2.5元的上网费用，也已明显高于业界平均水平。 徐先生表示：随着经营成本上升加上低价格竞争，网吧在芜湖已经不是从前的香饽饽，很多网吧业主对前景看淡。徐先生给笔者算了一笔账：以100台规模的网吧为例，以往，业主投资的80万元，一年时间估计就可以全部收回成本，如今则至少需要一年半甚至两年的时间。面对这样的形势，要想站稳脚跟盈利，自然不能按照业界传统的模式来运作，惟有在看似平常的商业运作环境营造细节优势，才能以之为杠杆将赢利预期变为可能。

徐先生认为，一个成功的网吧，硬件是否优秀至关重要。但就是这一看似简单的采购环节，却关系到成本、费用、客户群乃至最终盈利的种种可能性。学生区和市中心走低价路线的同业者往往在这一环节选择其他处理器品牌，以成本优势来支撑其价格体系的优势。然而，徐先生认为这是短视的。就目前而言，英特尔平台的性能、散热、稳定性等优势仍然是无可替代的执牛耳者，不同系列的CPU（显卡）+主板搭配，SSD+机械硬盘、无盘站等组合方式，为网吧业者提供满足不同需求的解决方案。英特尔以客户为本位设计的各种组合，犹如资本运作中的金融工具，方便地为业者提供了抵消经营风险的各种选择。

拿猎狐网吧采购时的真实经验为例，徐先生和他的团队在做足充分的市场调查后与英特尔工程师磋商，迅速敲定了采购方案：更新的200台英特尔酷睿i3－2105处理器占网吧终端总数的一半，从而使得整个网吧有一方独立区域是完全采用核芯显卡配置。这一大胆的做法既有试验性意味，又能够降低一部分采购成本，满足性能优势。徐先生在市调和亲身体验中对i3－2105的性能、功耗等指标非常有信心，认为其处理器和显卡组合已经足以满足网吧主流顾客的日常应用需求，既省钱省电，又提升了网吧整体档次，可谓一项四两拨千斤的决策。从上座率情况也证明了这一点，采用i3－2105机器的区域总是优先满座。

多元经营 资源共赢

除了采购决策的独辟蹊径，结盟运营也让业者们在这样一个经营寒冬里，能够抱团取暖。为了防止恶性竞争，规范行业发展，安徽省文化部门在芜湖（黄山、铜陵）等地试点“同城网吧联盟”。既节省了硬件、人工、门店租金等方面成本，又最大限度地发挥了经济效益。网吧联盟变单个为整体，不仅有效规范了网吧的经营行为，而且在电脑更新，软件、消费品购买等方面拥有了更大的议价权，大大降低了网吧经营成本。在手握联盟优势后，网吧可以自己开拓广告业务、开办主题游戏区。

作为“同城网吧联盟”成员，徐先生认为， 网吧企业还需改进经营方式，开展增值服务，譬如进行更为规模化和正规化的游戏点卡代理、基于DOTA等更适合在网吧进行的网络应用举办各种网络比赛、电子竞技等活动。还可以根据自己的定位和卖点和其他行业实行联营，如今位于市中心核心商务区附近新投资的网吧，大都定位为商务、白领人士服务的商务型网吧，不少还配置了装潢豪华的包厢，和咖啡奶茶等饮料，结合棋牌。这类高端网吧之间也可以结盟互助，取长补短。

近几年，芜湖市网吧行业经过市场洗礼，自律意识、规范经营、营业环境、机器配置、社会责任都得到极大改变。英特尔产品平台强大的功能和多样的组合，让从业者免去投资的后顾之忧，也让游戏玩家对英特尔品牌产生更高的信赖度。经过这一次的采购升级，英特尔的核芯显卡方案让猎狐网吧具备了承办网络游戏比赛的实力。徐先生认为，强大的硬件支撑是网吧自身拓展、自我提升的后盾，网吧的视野可以更加多元化，包括开办培训班、拓展网络咖啡屋、甚至开办网校等等，有了翅膀才有更广阔的天空。