中国IDC产业联盟讯（桂军）作为年度的行业盛会，通信展成为见证行业发展热点，记录行业变迁的晴雨表。而此次通信展，绿色、低碳、节能减排成为了展会最大的亮点。除去那些熟悉的老面孔之外，今年的通信展还迎来了一位新的来客，那就是深圳市英维克科技有限公司（下称“英维克”）。

      在展会的第三天，英维克总经理齐勇接受了中国IDC产业联盟网的独家专访。在访谈中，齐勇表示：“英维克作为专注于通讯设备环境控制解决方案的国家级高新技术企业，对通信与信息技术领域客户的温控需求有着深刻的理解，掌握通讯专用精密温控系统的核心设计技术，拥有多项专利技术，能够快速地响应客户的个性化需求。”

      据齐勇介绍，英维克主要产品包括机房精密空调、通信基站专用空调、机房/基站的温控节能系统、户外机柜空调、户外机柜热交换器、恒温电池柜专用空调等。“我们的产品正是凭借着高效节能的理念、创新的设计、可靠的品质、周到的服务、卓越的性价比，赢得了客户与合作伙伴广泛的认同。”

      抓住双重商机 散热节能同时出击

      在齐勇看来，英维克这几年之所以能够快速增长，除了自身的主观能动性之外，外因也同样重要。“首先是大规模的网络建设催生了庞大的市场需求；第二是政府、运营商等产业链基础环节面对于节能减排的高度重视。”在3G牌照发放之后，三大运营商的基站数量都出现了大幅度增加，整体保有量已经超过了100万个。

 
图为深圳市英维克科技有限公司总经理齐勇

       而这双重的市场商机，正是英维克发力的落脚点。“英维克在成立之初就确立了以通讯设备温控解决方案为公司业务发展方向，基站作为整个通讯网络的最大量需求，当然是我们关注的重点。公司成立后第一批研发推出的产品就是户外柜配套空调和基站节能一体化空调。”齐勇在回忆初创时还是有些概叹。

      “英维克的散热温控产品在设计之初，就将节能减排作为一个出发点，目前所有的产品都能提供相应的解决方案。针对基站及小型接入站点的节能需求，我们在2006年推出了基站智能换热器，这个系列产品在大幅降低原基站空调能耗的同时还延长了空调的使用寿命。我们在2009年推出的蓄电池恒温舱节能解决方案节能效果显著，目前已被客户广泛认可。”齐勇说道。

      “针对IDC和交换局房的节能需求，我们在2007年就已经推出了：大型智能热交换节能系统、大型智能新风加湿一体化节能系统，经过3年多的批量应用，产品以系统运行稳定，节能效果显著获得客户的充分肯定。”

      保持高速运转 构建企业核心竞争力

      从运营商现网运营的能源消耗结构来看，空调耗能占据了很高的比例，空调产品的有效改进的也是在短期内实现节能减排的最佳途径，这也是为什么出现温控企业扎堆通信展的原因之一。同时，虽然作为配套类产品，但在温控产品上，作为买家的运营商依然是采用了集中采购的模式，这也增加市场竞争的激烈程度。

图为英维克科技有限公司总经理齐勇（中）接受中国IDC产业联盟网的专访

      “的确，这几年市场竞争是越来越激烈，既有国际巨头，又有众多民族品牌。英维克在成立之初，在讨论如何构建核心竞争力时，很重要的一点就是快速。因为这不是一个‘大鱼吃小鱼’的市场，而是一个‘快鱼吃慢鱼’的市场。要想抓住市场机会，保持竞争力，就必须要做到快速。”在齐勇看来，英维克至少应该在三个层面保持高速运转。“快速的市场反应能力，洞悉用户的潜在需求；快速推出符合需求的产品，引导用户的需求；快速实现规模化生产，满足用户的需求。在品牌认知、成本控制和产品性能三个方面打造英维克的竞争优势。”

      齐勇还以基站电池恒温舱节能解决方案为例进行了说明。“这是我们最受欢迎的产品之一，我们从2008年开始关注，09年试验优化批量，2010年三大运营商由于节能减排压力大增都开始这个节能方案时，我们以可靠的产品，丰富完善的功能和良好的性价比得到广大客户的信赖。在8月～9月的中国联通电池恒温仓集采测试的29家投标公司中，有60%多的集成商选择了英维克品牌。”

      除了在自身的产品技术方面之外，选择合适的市场经营策略也至关重要。“英维克更多的是从客户需求角度出发，来决定采用不同的市场策略。作为一个配套厂商，英维克与很多大规模的系统集成商都有着非常深入的合作；但对于一些需求和技术都非常标准化的产品，可能会采用经销商分销的模式。有些用户比较青睐于一站式的解决方案，但英维克还是专注于设备温控产品，通过系统集成，同样可以为用户提供最具性价比的解决方案。”

      行业发展风向标：高可靠、高效能

      作为资深的行业专家，齐勇认为温控产品下一步的发展趋势将是高可靠和高效能。“作为通信配套产品，首先可靠性要不断提升，这也是与整个通信行业的发展趋势一脉相承的。第二是高效能，主要体现在能源利用效率上，要做到低碳节能。英维克从成立之初，就将高可靠和高效能作为产品生产研发的主线，同时也结合新技术和用户需求，不断地去调整产品方向。”

      英维克对于可靠性和效能的坚持，也得到了市场的认可。“这几年有很多厂商进入了这个行业，但也有很多企业退出了这个行业。如果单纯的依靠价格来获取市场，不能保证产品的质量，将最终被用户抛弃。”齐勇的话并不是危言耸听，通信行业具有比较强的周期性，在经历09年大规模的网络建设之后，运营商已经开始缩减投资规模，这就给设备厂商提出了更高的要求。

      “在前几年的市场宣传中，我们就提出了‘Envicool Inside’的概念，就是要以高可靠性和高效能的产品特点，来打造英维克的品牌影响和优势，这也是我们一直努力地方向。”齐勇告诉中国IDC产业联盟网，这个概念是受到了英特尔的启发，但在通信行业中并不鲜见。之前，移动通信网络设备领头羊爱立信也曾经提出“Ericsson Inside”的概念。