中国IDC产业联盟讯 如果要问西宁创统电子有限公司负责人岳民先生是如何在短期内赢得客户信赖，并相继获得青海省政府行业的一系列UPS供配电项目的多张订单时，他一定会在大谈如何了解用户需求的同时，强调伊顿公司作为自己强力后盾，以致项目成功的必要性与必然性。

如今的企业运营越来越依靠资讯与数据，而企业在建造和运营数据中心花费的资金也不断飞升。数据中心承载着大量的服务器，用于满足应用程序、信息交换以及实现企业运营流程的自动化，如何打造一个稳固的、安全的供电环境，实现信息源和企业经营决策管理的“无缝”嫁接，为企业更好的规避风险、创造价值就成为创统电子在为客户服务中必须要面对和解决的问题。

“工欲善其事 必先利其器” ，创统电子岳民先生这句话正好印证了他与伊顿公司的“无缝”合作正是其成功的利器。

“伊顿公司作为一家多元化的工业产品制造商一直与合作伙伴保持良好的互动与支持，我们很早就成为其大家庭中的一员。”岳民先生不无骄傲的介绍着。他还谈到“我们看重伊顿公司除了他们产品过硬、技术领先外，最重要的就是对伙伴的关心与支持。就拿此次在西宁市和青海省其他地区的成功订单来说，要不是伊顿的DX RT产品与技术人员的无缝合作，我想也很难达到如此骄人的成绩”。

性能的“无缝”匹配

“当我看到伊顿DX RT产品介绍时，注意到它的输出功率因数可以达到0.9，比功率因数为0.7的UPS提高了28%的有功带载能力，我就认为这款产品会给我们带来更多的应用机会”岳民先生回忆道：“如今的用户已经不仅仅关注你在纸上谈兵了，转而更加注重实际应用效果，而DX RT 的高输出功率因数设计不但可满足用户的负载需求，而且具有智能电池充放电管理,可以有效地延长电池寿命，降低自身功耗，减小发热量，这些都是目前客户迫切需要达到节能减排的必备条件。而客户经常提到的低谐波干扰、零转换时间、±2% 误差内的精确输出等条件DX RT也无不满足，无怪DX RT产品被誉为IT动力。

安装使用的“无缝”匹配

“实践是检验真理的唯一标准”。实际应用才是检验产品、检验方案的是否过硬的标尺。此次DX RT所经受的考验也尤为特殊，由于应用环境的特殊性，用户需要所有服务器能够在绝对安全的环境下不间断的工作，以保证各项工作的有序运行。“对于一款面向高端应用的UPS系统，完善的通讯监控功能是必须的。”岳民先生表示，“在安装架设中，我们为DX RT配备了完善的、可适应用户需求的监控系统。其中包括了伊顿公司最新在全球发布的IPP (Intelligent Power Protector)和IPM (Intelligent Power Module)监控系统。”

“IPM是伊顿面向全球客户发布的首款可以支持包括简体中文、繁体中文在内的的13国语言的集中监控软件，可以用于对伊顿的所有UPS系统进行网络集中监控。由于IPM的操作完全是在网页浏览器的窗口中进行的，对于熟悉了浏览器操作界面的管理人员来说非常简便。”岳民先生透露，“在实际应用中IPM监控系统自动化程度非常高，可以帮助管理人员大大简化许多日常的维护工作。除此之外，IPM软件也可以通过网络对UPS设备及相关软件进行远程监控。这样可极大的保证了整体系统的安全性和可管理性，满足在特殊环境下的应用需求。”

岳民总经理最后总结他的成功时说道：“这些“无缝”匹配的技术优势既提高了电源的转换效率和利用率，同时也大大降低了自身热量的产生、降低了系统噪音等对应用环境的影响，符合新型电源的绿色环保的设计理念，也为用户降低了运行成本。这样，能够帮助客户解决问题，才能赢得客户信赖，最终达成合作。”