今年上半年对于NetApp来说，是既“忙碌”而又“低调”的。一来，NetApp在3月以4.8亿美元收购LSI Engenio存储系统业务，然后便马不停蹄地忙于整合；二来，上半年不管是EMC、IBM、戴尔还是惠普，在产品发布和市场宣传方面都有比较大的声音，相比之下NetApp则显得沉默很多。

5月NetApp将开始新的2012财年，NetApp大中华区总经理陈文俊现身北京接受媒体记者采访，不仅回顾了2011财年的整体收入和发展情况，又对2012财年的战略和趋势进行了展望，从他的言语中，我们可以一窥到在众多竞争对手夹击下的NetApp其实也有着扩张领地的“野心”。

根据最新财报，NetApp在2011财年的总收入为51亿美元（2010财年为39亿美元），增长了30%；第四财季收入14.3亿美元，同比增长11%，年利润近7亿美元。预计2012财年第一财季收入15亿美元（同比增长大约26%～34%）。

竞争厂商对比图。与一年前相比，NetApp收入增长30%，最主要的竞争对手EMC增长18%，IBM、惠普和戴尔分别为9%、10%和0%，这三家厂商的表现，似乎从一个侧面反映了之前关于“纯存储供应商表现更突出”的分析结果

陈文俊表示，NetApp过去5年的增长率一直保持在20%的水平，使其成为包括苹果、谷歌、Ebay、亚马逊和华为在内的“20%俱乐部”成员之一。

根据IDC最新统计数据，NetApp从竞争对手那里斩获不少市场份额，在全球外部磁盘存储系统收入排名超过IBM升至第二，仅次于EMC。整个2011财年，NetApp在美洲、欧洲、亚太日本和联邦政府等4个大区的增长幅度超过了25%。

陈文俊强调说，收入以及增长速度是反映企业发展的一个方面，企业文化也是核心竞争力的重要点，提供更好的工作环境和满足感、员工的投入和创新才能带动企业持续增长。

他表示，NetApp将继续强调并扩大与增值经销商、系统集成商以及OEM商等第三方的合作伙伴关系，并将充分利用市场的增长机遇并继续从竞争对手那里攫取市场份额。

相信收购Engenio外部存储系统业务之后，NetApp将加快发展步伐，在新兴的、快速发展的带宽密集型视频和高性能计算市场领域站稳脚跟，即使在大数据这个领域也具有一定话语权。

新财年：机遇在哪里？

“NetApp身处于不断增长的全球存储市场中，拥有很大的机遇。”陈文俊表示，目前NetApp市场份额约为16%，排在全球第二位，还有很大的上升空间。他分别从几个不同角度介绍了NetApp的发展机遇：

从地域方面看，除了成熟市场之外，中国、印度和俄罗斯等新兴市场都有增长潜力；

从企业规模来看，中小企业增长非常快，11财年新增中小企业客户3797家；

从企业存储开销方面看，NetApp所谓的“S5000”（存储开销最大的5000家企业），11财年新增S5000客户108家，订单增长41%，而且在大中华区有大约200～300个S5000客户，100%通过渠道销售。

此外他还强调说，当前企业正在经历的重大转型对于NetApp来说一个优势所在。市场进步带来各种改变、创造和机遇，客户的整个数据中心架构和技术都需要升级换代，NetApp的动态数据中心技术可以为其提供技术平台。

为了抓住这些市场机遇，NetApp制订了包括4点的发展框架：创新、GTM、内部基础以及团队建设。陈文俊表示，NetApp从NAS开始，到统一存储、再到重复数据删除等新的软件技术，创新是促进发展的动力，拓展客户（GTM策略）则是保持企业常青的途径。

陈文俊介绍说，除了合作伙伴、增值代理以及内部销售团队之外，NetApp还将拓宽OEM合作，如IBM和富士通等，通过埃森哲等全球大型集成商提供解决方案给客户，而且现在很多大企业和中小企业都把应用外包给云服务商，所以云服务商也是一个重要途径。

不断壮大的合作生态系统

对于跻身收入50亿美元阵营的NetApp来说，衡量成功的标准是什么？“一定是客户成功，我们才是成功的，大家需要双赢。”陈文俊如是说。

NetApp是产品销售型公司，市场份额很重要，所有GTM将围绕如何增加市场份额展开。过去5年中，NetApp的市场份额从10%增长到16%左右。

正如之前所讲，NetApp的多元化销售渠道也是加强合作的一个体现，与集成商、全球/区域服务集成商以及云服务商合作将共同扩宽销售渠道。

陈文俊表示，NetApp过去几年一直在转型，现在直接与间接合作伙伴的比例是1:3，而在4、5年前这一比例是1:1。如今，NetApp与大型合作伙伴的发展非常迅速，埃森哲和TATA等合作增加了60%，与思科VMware基于云的FlexPod方案在全球销售超过100个客户，与运营商设计的方案获得90个订单，分销业务同比增长47%。

随着加强合作伙伴关系进行得如火如荼时，NetApp新财年在增长市场份额、多元化销售渠道和提高效率这三个既有战略之上增加了一个重要战略：扩大合作伙伴生态系统。

NetApp将在专注存储的基础上，服务器方面与思科、富士通和IBM等厂商合作；操作系统与虚拟化方面，覆盖VMware、微软、思杰以及红帽；管理方面有CA和BMC；应用则联手甲骨文、SAP与微软。而且，作为大中华区的负责人，陈文俊介绍说，过去几年NetApp在大中华区发展了神州数码、华胜天成、东软和电讯盈科等合作伙伴，

由此可见，NetApp仍坚持于做一家纯粹的存储厂商，而目前IBM、惠普和戴尔等既有服务器又有存储业务的厂商把更多重点放在了集成解决方案上，而且同样是专注于做存储的EMC如今也在不断扩大定位范围，在这些厂商的蠢蠢欲动下NetApp是否还能保持“淡定”？

陈文俊向ZDNet记者表示，这些拥有大而全的产品线的厂商，他们每种技术都能提供，不一定最好但是最全的。如果客户需要从一个厂商那里获得方案，他们是好的选择，但如果客户需要每种技术都是最好的时候，他们就会把目光转向能够提供集成了优势技术的解决方案。他举例说，有些全球性的集成商有能力把最好的技术集成到一起，但他们并不一定愿意推广IBM、惠普或者戴尔的方案，因为这样就会与自己本身的服务部门形成竞争关系。

联盟 or 单干？

去年年底，NetApp与思科VMware合作推出了预配置的基础架构解决方案FlexPod，其中集成了NetApp的FAS存储阵列、思科UCS服务器和Nexus交换机、VMware vSphere和vCenter。从构成上来看，FlexPod与EMC思科VMware合作产物Vblock颇为相似，除了EMC这一老牌劲敌之外，今年戴尔和惠普也分别借着vStart和Virtual System预配置基础架构解决方案加入其中，使得这个市场的竞争变得愈加激烈。

对于竞争对手的一系列动作，陈文俊认为，在新生态系统里每一个领域里的优势技术集合起来可做成三方测试认可的、风险最小的技术方案。和其他厂商相比，NetApp的集成解决方案对客户来说将有更多的选择，当然最终的评判标准还有方案的技术和灵活度。据他透露，教育和电信行业比较容易接受这种多厂商合作解决方案的方式，而金融等行业则相对保守一些。

NetApp大中华区合作伙伴、联盟及市场部总监赵国豪介绍说，目前FelxPod的潜在用户已经有二三十家，推出9个月时间，已经有100多个成功案例，虽然在中国市场的起步较晚，但仍然有很大的潜力。在海外市场，FlexPod更多用于云计算，政府和电信采用率比较高。

而且NetApp也在不断完善着FlexPod，不仅加入了微软的Hyper-V Cloud Fast Track项目，而且还推出了新的设计指南能够在云中支持SAP应用，之后还将纳入甲骨文以及BMC等。

云与大数据 一个都不能少

在软件方面有什么计划？

除了主要的硬件业务之外，我们对NetApp的软件业务也十分关注。NetApp的软件核心技术是Data OnTap、快照、容灾和管理等软件。打包的解决方案中硬件、CPU和硬盘都是通用的，差异点正是来自于软件。

据陈文俊称，NetApp的软件收入占总收入的20%多，容灾软件在IDC排名中列第二，整体软件位列第四，未来NetApp将专注于做涵盖存储管理的管理套件、涵盖数据管理和虚拟化管理的软件架构。对于前不久与Commvault在备份方面的合作，陈文俊向ZDNet记者表示，CommVault在统一存储和统一管理的理念上与NetApp有很多吻合的地方，但NetApp并不排除与其他厂商的合作，例如赛门铁克。

关于横向扩展NAS

在非结构化和大数据概念流行的当下，很多主流厂商都推出了自己的集群NAS产品。作为NAS市场的领先者之一，2003年NetApp通过收购Spinnaker Networks获得了横向扩展技术，并将其整合到Data OnTap GX操作系统中，2010年收购了对象存储厂商Bycast，最近几年NetApp向其横向扩展NAS方面中增加了数据保护和存储效率功能。

关于云

在谈到云战略时，陈文俊称“合作的机会要多于竞争的机会。”他认为，目前没有哪一家厂商能够提供一整套的云。作为云基础架构基础架构供应商，NetApp在云中具有一定优势和机遇，除了集成服务器、虚拟化和配置管理之外，NetApp还将提供云的软件API接口，更好地提供云服务。

关于Data OnTap 新版本

此前，有传闻称NetApp已经准备好公布Data OnTap的下一个主要版本了，这一消息也采访中得到了陈文俊的证实，虽然他拒绝透露更多细节，但表示，下半年Data Ontap新版本将在现有架构上变成一个集群架构支持横向扩展模式。