胸怀“以软件定义IT”雄心的VMware，绝不会想到被品高这样的中国土著跳出来打脸。

　　品高，何许人也？

　　土著一枚，同样是做IaaS云平台，虽然不如OpenStack热火，但是人家BingoCloud云操作系统可不是许多云产品那样使用OpenStack改头换面的产物，而是彻头彻尾的自研产品，哪怕相比其他如AWS、VMware Vcloud、Cloudstack一众儿有头有脸的云操作系统，在虚拟化和云管理这种套件平台技术上，也确实值得一赞。

　　可是，就是这样小巧精悍型的品高，选谁不好，偏偏跟体量最为巨大的VMware干上了。

　　近日，品高在官网挂出“矛头直指VMware，50W年薪寻英才”的招聘启事，一度被业内媒体论为自AWS入华后的另一起行业热点。

　　说起来，此事颇有看头。

　　一方面，2013年中，VMware在企业级平台依然是绝对霸主，另一方面，不少用户对也对VMware企图封闭接口锁定用户的策略抱怨不已。眼下，品高云以黑马姿态跳出，是想怎样？

　　以小博大赚个噱头？还是博取国产化之名，获得国内项目入围优势？

　　笔者曾经与任职腾讯的朋友聊公有云部署实践的时候，听闻腾讯内部IT部门居然经过大半年对比测评，最后采用了品高云的虚拟化管理方案，当时对腾讯这样的技术型企业，没有拥抱OpenStack而是选择品高云略感意外。不过本次，通过朋友联系品高副总周静后，方见井小。

　　VMware，你走错了路

　　“VMware，它走错了路”，周静一提到竞争对手，就来了兴致。

　　看到笔者的意外表情，周静反倒笑笑，“你说我狂妄也罢，其实这是圈内人都有的看法，而且，品高与VMware针锋相对了多年，不断蚕食对手的市场，所以我们有这样的底气。”

　　“其实在某云计算大会上，Vmware高管来品高展台看看，说有啥合作的时候，我就是这么直接告诉他的”，周静说，“Vmware，你走错了路！”

　　VMware你不是微软，你不会武功

　　“坦诚的说，VMware在虚拟化领域造诣深厚。迄今为止，VMware做虚拟化的历史已经有十几年了，可是它最强的并不是虚拟化技术，而是其‘人尽皆知’这个特点。众所周知，四大虚拟化引擎，VMware、Xen、KVM、hyper-v，从性能到成本，各有优劣。但是VMware强就强在有丰厚的积累和占有率，如同微软Windows操作系统，一家独大，硬件厂商都要主动凑上来与之做适配。VMware也是如此，凭借“人尽皆知”这个先发优势，VMware很早就完成了与各大硬件厂商的适配过程，成为虚拟化领域‘标准级’方案。这就如微软，哪怕现今创新活力为人所诟病，却依然可以躺在Windows操作系统打下的江山中安享收益。这就是成为业界标准的好处。”

　　“只是不同于Windows操作系统，在虚拟化解决方案领域，用户转换阵营的学习成本，可不像哪怕痛骂不休也抱着Windows无可奈何大众市场那般，特别是技术型用户，他们可以轻松放弃VMware，然后拥抱Xen、KVM这样开源虚拟化引擎，或者干脆投身微软hyper-v的怀抱。”

　　VMware，你还敢说现在企业还不会用开源的东西吗？

　　“有多少VMware销售还在高价销售着他的License时心安理得：现在企业还不会用开源的东西，硬件厂商也还没来得及一一测试它们，在企业级市场，我依旧是无敌的。”

　　“互联网时代，云概念的流行与用户侧云计算技术的大规模应用，让这个世界已经焕然一新。如果VMware依然还抱有上述观念，只能让人叹一声，VMware你不是微软，你不会武功，哪怕是微软，新时代下也要自宫。”

　　“消费化市场风云变幻，企业级市场变幻莫测。北电、摩托罗拉、诺基亚，一个个落寞的身影无不在诉说着这个市场的多变与残酷。哪怕如迄今为止没有遭遇直接竞争者的微软，也将面临巨大压力，用户对Win8不买账，对XP恋恋不舍就是最鲜明的证明。”

　　“神马！你还在卖License吗？你看不到互联网企业对虚拟化的诉求规模吗，当用户需要几万几十万台机器的时候，原有的License model靠谱吗，太TMD贵了！”

　　曾经，思科还能吹嘘自己的前瞻性研发能够领先时代三十年，现在，在这用户为王的时代，哪怕强如思科，也不能幸免。正如其最擅长的网络领域吹来SDN风潮时，思科经历得，从百般不情愿，到扭扭捏捏，再到愤然投身SDN阵营这样的转变过程令人唏嘘。一句话，在新的时代，来自用户的诉求才是最重要的。

　　“因此，当用户提出海量虚拟化部署需求时，VMware还是唯一选项吗？“

　　“Of course not！Xen，KVM，hyper-v，哪个合适哪个来。”

　　“用户还需要担心硬件适配问题吗？”

　　“Of course not！首先解决方案提供商必然会不予余力地解决适配性问题，并随叫随到投入适配测试，其次，用户也犯不着选用一堆不同的机器搞死自己吧！”

　　“因此，在互联网企业的大规模虚拟化应用中，VMware不出意外地频频落选。反之，真正进入互联网大拿视野的，确是VMware瞧不上的开源KVM和Xen。正如当Xen就已经步入十万物理机部署体量时，Vmware还在几百台，上千台服务器虚拟化规模死撑。时过境迁，企业级市场的互联网化是大势所趋，越来越多的企业将选择开源或基于开源技术的产品，拥抱技术。”

　　“VMware，你为何执迷不悟！这个错误，犯得与微软何其相似。”

　　世界正在醒来，VMware何去何从

　　“世界正在慢慢醒来，Google、Amazon、Facebook、腾讯、阿里、百度等先行者已经用实践证明，我们完全可以不在乎硬件设备是不是品牌的、不在乎虚拟化引擎是否通过诸多硬件厂商的兼容性测试、更可以不在乎所谓的性能指标有多少项，小数点后面有几个9——用户只是需要最简单的，使用了虚拟化引擎的碎片化设备和易于管理的能力，然后，为己所用。”

　　至于，自助服务、自动化部署安装软件、按需所有、弹性增长，这些功能的实现，虽然需要调用虚拟化引擎，但已经远远超出虚拟化厂商的理解范畴，正如腾讯那位朋友所说，开玩笑，VMware多贵啊，我干嘛不选品高，便宜还大碗。实用才是王道，莫被过度投资所累！

　　摆在VMware面前的两条路

　　“他们（VMware决策者）根本不懂！”周静吐槽，“好吧，其实我知道，决策者其实不是没有看到，他们也很惶恐！”

　　笔者，“支个招吧，若你是VMware决策者，怎么做？”

　　周静：在新形势下，摆在VMware眼前的路有两条。

　　“第一条路：向上发展，向云发展，利用底层优势，增加上层能力。可以做自助、可以做计费、还可以支持各种软件，总之，买了VMware虚拟化引擎的客户，跟着我走吧。”

　　“第二条路：横向发展，继续做专做精虚拟化引擎，无论你是什么云，最好都要用我的虚拟化引擎。”

　　“目前看来，VMware选了第一条路，它先是收购CloudFoundry，然后不知是买了还是做了一堆又贵又不好用的计量计费软件。最后推出了VmwareESI+Vcenter+VCloud这样的解决方案组合，何等让人困惑！重复计价，重复算钱，谁用得起？我看土豪都需要用盗版。”

　　“其实，Vmware并没有完全放弃第二条路，过去的几年，我看到中国的很多小公司甚至不小的公司做云，就是用了Vcenter的开发接口做了虚拟化管理工具，没有什么调度能力，但是可以通过工单流转使用人工调度，事实上看上去也OK。品高云在调Vmware引擎的时候也是用了类似的方法，我们没有去直接操作VmwareEsi，而是使用VCenter的官方接口，让Vmware自己保障它的执行。”

　　“只是，这两条路其实是有天然矛盾的。特别表现在VCenter在接口开发上的举棋不定，遮遮掩掩！因为，大家都想用这个方法把VCloud的Licence甚至VCenter的Licence绕开。而且，有意思的是，如果你不用它，还可以做的远比Vmware好，因为VMware做应用软件，尤其是交互类软件的水平实在不敢恭维。不过对于VMware而言，这样无疑就宣布了第一条路的失败。因此，当去年VMware想在新版本关闭部分接口时，一度引发轩然大波。”

　　选择锁定用户，还是拥抱合作伙伴？

　　“其实，如果VMware选择第一条路，关闭VCenter开发接口，就是锁定了用户。而且所有云平台软件的开发商，都将与之为敌，一定会另外选择其它的虚拟化引擎。就像品高云，虽然支持VMware，但是我清楚地知道，支持它，是为了消灭它。一旦客户发现，VMware除了过度性能外并无过人之处，自然就会弃之择优！”

　　“不过，如果VMware真正选了第二条路，世界又会不一样。VMware甘心做好虚拟化引擎，甘心帮我搞定各种硬件适配问题，还给我可以接受的价格。那么我也乐得在客户那说，你看，如果你选VMware，每个机器+XXX元（反正不贵），商用的虚拟化引擎还是要比开源的好嘛？岂不两全其美！它拥有了占有率，也就拥有了砸开更大市场的机会。可惜，我们都知道这不过是YY而已，VMware不可能考虑这么远，它首选要对股东的利润负责，面对互联网化的企业级市场，它还没有准备好。”

　　最大的讽刺，VMware你不懂软件

　　周静认为，相比走错了路，VMware最大的讽刺，居然是这家软件巨头，怎么能不懂软件！怎么可以没有软件基因！

　　“到现在为止，我所见到的VMware的相关PPT里面，完全还是在说各种性能、参数、指标等等，难道真以为用户不明白什么叫‘过度服务’和‘性能浪费’了吗？”

　　对此，周静讲了个故事：

　　“最近在品高云合作伙伴销售训练营，有位员工（前VMware认证工程师）尝试模拟VMware打品高云，当他很卖力的说着VMware的诸多好处——当然主要集中在各种设备、并联后的参数、数量、高可靠性从三个九到5个九等等时——我插了一个问题：请问你这些功能应该用在什么场景下？”

　　“……”。

　　“在我看来，应该就是跑数据库吧，这种极端场景只有像银行一样高频访问数据库的时候才有机会发挥作用。那么，你现在的用户是谁？有什么场景需要这样？”

　　“……”，又是哑口无言。

　　“懂架构懂软件者得天下”，末了，周静意味深长地来了一句。