以往我们熟知的梭子鱼是一家以安全产品见长的厂商，而且它的大部分收入也是来自安全业务，但是从今年开始梭子鱼大举进军存储市场。

　　现在的梭子鱼，是一家“云融合”的安全与存储厂商，提供全行业简化IT的理念和服务。

　　梭子鱼大中华区总经理卜宪录称：“根据IDC的数据，软件备份每年增长率为9%-10%，备份一体机市场的增长为37%，到2016年将达到58亿美元的市场规模。这是一个发展迅速且有极大潜力的市场，所以我们来了。”

　　发力存储 巩固安全

　　卜宪录强调，梭子鱼将以备份一体机为核心产品，加大在存储备份领域的市场投资，招募发展专业的存储备份合作伙伴，稳固在邮件安全与归档领域的领导地位，全面提升垃圾邮件防火墙、UTM、WAF、ADC领域的竞争力。

　　当然，在备份软件和一体机市场有不少虎视眈眈的竞争对手，如CommVault的Simpana、EMC的Avamar、赛门铁克的Backup Exec、甚至是戴尔的AppAssure。

　　但是梭子鱼通过将Data Protection Plus战略，通过多款存储产品组合性能抓住了从竞争对手中脱颖而出的机会。目前，梭子鱼正在推出Data Protection Plus应用包含四款产品，分别是：梭子鱼备份一体机6.0、梭子鱼邮件归档网关、梭子鱼Copy Site文件共享服务和SignNow电子签名平台。

　　有分析师认为，梭子鱼在混合云备份市场与竞争对手相比，其差异化体现在梭子鱼不仅仅专注于备份和恢复。虽然目前梭子鱼对这些产品的集成还在进行中，但是已经可以做到通过单一厂商提供多样化的产品。

　　用户可以通过拥有Data Protection Plus存储产品在网络连接设备之间访问和共享业务数据，包括虚拟机、物理服务器以及云中的存储，并且专门针对使用Barracuda Cloud私有云的企业进行了优化。

　目前梭子鱼正在计划通过第三方服务提供商支持云存储，据透露正在与国内和国外的提供商进行合作。

　　备份一体机+虚拟环境+云服务

　　卜宪录强调，梭子鱼备份一体机是第一款“云融合”的备份一体机产品。

“　　与市场中已有成熟的备份一体机产品不同，梭子鱼备份一体机虽然问市时间不长，但从一开始就是为云而设计的。”

　　据他介绍，这款主打云牌的备份一体机主要针对“中等规模及大型的增长迅速的公司”。除了提供传统的硬件和软件方式之外，它支持主流虚拟化技术和云计算环境，包括梭子鱼自己的公有云、私有云和第三方主流公有云平台，例如微软Azure和亚马逊AWS云。

　　在更早一些的版本中，用户只能通过Barracuda Cloud Controller（一个分层多点的集中化管理平台）管理梭子鱼备份一体机。最新的梭子鱼备份一体机6.0则增加了对本地备份到云中的选项，基于云的管理控制台，无论在何地都可以通过集中控管功能来管理所有梭子鱼备份一体机，简化了全球性的数据保护。

　　梭子鱼备份一体机支持在线、三阶段、可变长数据块去重技术，提高数据备份效率和降低系统资源消耗；点到点和点到云端的数据复制功能，还有数据加密、压缩、校验和传输速率控制技术，高效实现异地灾备和存储扩展。

　　此外，梭子鱼备份一体机还提供无限云存储空间；LiveBoot功能支持Vmware VMDK及Hyper-V VHD/VHDX文件直接浏览，确保更细粒度、更快速的文件级准确恢复；LiveBoot为虚拟机提供快速恢复，客户可通过Copy云盘随时访问所需文件。由此可见，梭子鱼云服务已超越传统云服务。

　　投资中国 促云落地

　　卜宪录向记者透露，梭子鱼将逐步落地在中国的本地技术支持中心，同步推出全线产品汉化版本，定制开发适合中国市场的产品，强化中国本地研发与制造。

　　“梭子鱼备份一体机6.0就是为中国市场定制的产品，由于带宽和网速方面的限制，用户在云端备份的体验并不好，梭子鱼备份一体机6.0让中国用户既可以在本地备份，有需要的时候又可以备份到云端。”

　　在提供一体机形式的产品基础上，梭子鱼将瞄准以虚拟机、云和混合的交付模式，巩固原有的安全业务渠道，并利用这个优势去激活存储的新渠道。