作为生态链中更多扮演着幕后角色的厂商，希捷一直是主流系统级厂商的亲密战友。

　　本周，华为在北京重磅发布高端存储系统，作为希捷签下的第一个中国企业级OEM战略供应商，华为IT存储产品线市场总监胡玉海表示：“今年华为走到了10亿美元的收入临界点，是与像希捷这样的关键供应商形成战略合作的重要时刻，以保证一定体量的全球供货和业务平稳。”

　　双方的互动，是多个维度的。希捷中国区云和企业级OEM业务总监钱亚欧向记者表示，首先在产品层面，希捷的产品技术与华为企业级存储结合起来，并逐渐从原来的企业级产品，扩大到消费级、系统级和监控领域。

　　其次，在技术层面，已经成立的联合实验室更多地关注未来产品和先进技术的共同研发。对新产品导入的联合项目，主要是缩短希捷新产品向华为产品的导入过程，提高效率和质量。

　　第三，在供应链层面，希捷和华为协同，帮助华为改善供应效果，尤其是在海外市场助力扩展。此外，在前端市场和销售层面，希捷也时常和华为进行联合市场活动，面向特定的客户。

　　华为在高端存储的拼抢，自然少不了希捷的助力。胡玉海介绍说，双方在SDR（系统定义记录）、高端存储针对核心应用场景的选盘和供应上紧密合作，联合实验室则承担故障处理、故障调优和性能调优的工作。

　　希捷的未来，也少不了华为的力挺。华为的一个重要职责就是帮助希捷定义产品线发展方向。这两年存储介质快速发展变化，磁盘容量越来越大，传统SAS或SATA硬盘面临着向SSD或SMR的演进。“作为系统级厂商，我们和希捷进行了很多探讨，特别是选择了一些前端客户，和希捷做联合全新，定义客户需求，开发更有竞争力的解决方案，以及研究行业标准的联合制定。”

　　前不久华为透露希望进军公有云市场，希捷也宣布部分开放Kinetic源代码，两件事情说是巧合但也有紧密联系。一方面，希捷最近几年也积极地向云转型，打磨产品在云计算和大数据市场的运用，而另一方面，作为IP技术的最早支持者，华为一直认为IP是解决传统硬盘接口瓶颈的一个很好方式，相信接下来会和希捷探讨如何深度利用Kinetic技术。

　　自去年收购LSI闪存业务以来，希捷与系统级厂商在闪存和SSD方面的合作愈加紧密，今年又马不停蹄地结盟美光，这让希捷在存储系统闪存方面留给人们的想象空间越来越大了，钱亚欧也将这视为未来希捷和华为在传统硬盘之外一个很有潜力的业务增长点。

　　IT是一个特别复杂的生态链，与合作伙伴的关系也需要创新，相信希捷已经深刻地看到了这一点并且正在为此付诸实际行动。