DOSTOR存储在线 2月29日国际报道：戴尔依靠其欧洲中东非洲渠道商，考虑将企业数据中心作成一个大的业务，使之成为Round Rock(美国德州特拉维斯和威廉姆森县的一个城市)的一大焦点。

12G服务器的推出，整合Force 10网络产品和新式10G EqualLogic阵列，出自同一家公司，足以表明戴尔正在全力朝着企业数据中心迈进，而它还需要渠道商的帮忙来达成此目标。

Kathy Schneider(凯西·施奈德)，戴尔在欧洲区市场营销和项目的执行董事，说：“我们正开始与一些更有潜力的渠道商建立联系，我任职之前我们流失太多的合作伙伴。现在他们明白他们必须考虑一下和戴尔的合作了。”

施奈德还提出了一下几个观点：

戴尔已完全集成Force10网络，合作伙伴可以获得许可销售存货。戴尔收购前，Force10的产品布局被局限在欧洲地区, 今后不会出现该问题了。

戴尔正努力发展更多合作伙伴来销售SecureWorks安全防御产品，通过增加其需求量。

数据中心的ProSupport服务正被加入到服务产品中，合作伙伴可以转售。一次包括最小1000单位。

位于荷兰埃因霍温的第二个Compellent实验室正在开启，它将被用作对Compellent阵列的合作商的培训。

公司刚与Esprinet签约成为西班牙和意大利区的分销商，这是惠普公司最大的经销商之一。

戴尔表示它将继续在渠道上投资：“没有退路，而且戴尔在欧洲为渠道服务的人数已经超过700人”。