网易科技讯 8月24日消息，据美国媒体报道，企业正日益喜欢从新创公司和其他小组织购买技术，这种转变可能让惠普和甲骨文等科技巨头迎来一段时间的缓慢增长。率先转变的是Vanguard医疗系统等技术采购商，这家位于美国田纳西州纳什维尔的医疗器械公司每年有超过1亿美元的技术采购预算。

　　过去该公司一直从微软和思科系统等大公司采购技术。但最近，Vanguard首席信息官斯科特·布兰切特（Scott Blanchette）选择了一家成立仅3年的新创公司，取代现有客户，购买帮助其在临床数据中确定趋势的软件。他表示，这家新创公司就是Explorys，其提供的软件不但价格更低，而且安装和运行速度更快。

　　布兰切特称：“我们这样一家大公司如果与IBM这样的大公司合作，可以预见业绩增长会缓慢。”Vanguard当前的技术采购预算中约25%给了小企业，布兰切特称，他希望未来几年内能提高到50%。布兰切特只是很多将技术支出更多转向小科技厂商的CIO之一。CIO掌管了企业的技术预算，很多这种高管表示，小企业能更快地接受新计算模式，产品也更容易部署，而且往往能比科技巨头更快地响应客户要求。

　　不过确实，很多CIO也表示，他们不会停止从科技巨头购买产品。一些人表示，他们首先会找科技巨头，然后才会找其他公司。惠普首席执行官梅格·惠特曼（Meg Whitman）称：“我听CIO们说，他们希望减少大供应商的采购数量，因为他们不想在一棵树上吊死。”

　　但不少技术采购商认同小公司行动更灵活、更看重客户的观点，这些公司已经威胁到了惠普等大公司，后者最近几个季度营收都同比下降了。同时，一些最大科技厂商承诺的好处--如连接的系统更少，一份合同解决所有问题--都没有完全实现。Forrester Research的分析师克里斯汀-费鲁斯·罗斯（Christine Ferrusi Ross）表示： “他们对大厂商感到失望。”

　　不过没有精确的数据显示出这种技术采购的转变。由IT高管组成的行业团体CIO执行理事会最近进行的研究显示，企业技术采购商在20个类别如真诚交流和显示创新能力上，对顶级厂商的打分只有3.23分（10分制）。

　　同时，2012年猎头公司Harvey Nash在对美国首席信息官们的调查中发现，73%的受访者表示，如果他们不接受新技术，将有丢失市场份额的风险。这种风险是巨大的。市场调查公司Gartner在7月预计，今年全球企业IT开支将达到3.6万亿美元，同比增长3%。

　　一批新的关注企业的高科技公司如Splunk和Palo Alto Networks，受营收强劲增长的推动，最近都成功上市。老牌高科技厂商已经注意到这点。微软在7月以12亿美元收购了为企业提供社交网络工具的Yammer。IBM、甲骨文和SAP都投入数十亿美元收购成立时间更短的在线软件开发商。惠普高管最近在谈论重塑公司时，提到了将向三大热点业务领域扩展，但这些领域都不属于该公司目前的主营业务。

　　SAP全球解决方案总裁桑杰·普宁（Sanjay Poonen）表示：“对大公司来说，这是显示有能力创新的一次挑战。”该德国软件开发商正在推出新产品--一些是内部开发的，另一些是通过收购获得的--并在不断升级。普宁称：“我们必须像新创公司一样行动起来。”

　　风投资本家们认为，他们现在更有底气投资面向企业的科技新创公司。红杉资本（Sequoia Capital）的迈克·葛根（Mike Goguen）表示：“5年前，很难投资一家能以大公司发展速度发展的新公司。”但现在，企业正在寻找新技术，“寻找他们从现有客户中无法看到的产品”。

　　其他的人则更直接了当。文件共享新创公司Box的首席执行官阿龙·莱维表示：“这种转变就是我们现在能茁壮成长、存在至今的全部理由”。Box的客户包括宝洁公司等，该公司在7月曾融资了1.25亿美元。

　　很多CIO们花了几年时间安装从大供应商采购的复杂系统。这些系统现在已基本完工，使企业能投资于其他领域，如协作工具或分析数据以了解趋势的软件。