中国IDC产业联盟讯 如何更有效地进行IT管理，切实获得更高的IT业务价值，一直是广大企业用户需要认真解决的问题。为了更有效地携手合作伙伴为广大中国用户提供强有力的支持和服务，共赢中国IT管理市场，全球领先的系统生命周期管理、终端安全和IT服务管理解决方案供应商蓝代斯克软件公司近日在美丽的滨海城市厦门成功举行了2011年大中华区渠道大会，与200多位来自全球各地的合作伙伴代表一起，论道IT管理，在为客户带来创新价值的同时，实现合作伙伴与蓝代斯克的新发展。蓝代斯克亚太区总裁Andrew Ruse、蓝代斯克大中华区总经理孙有吉先生出席了大会。

      在此次渠道大会上，蓝代斯克介绍了鼓励人心的全球发展战略，总结了2010年渠道合作所取得的成绩，分享了多个重点行业的最佳实践经验，同时发布了2011年度蓝代斯克渠道合作策略。蓝代斯克亚太区总裁Andrew Ruse在此次渠道大会上表示：“近年来，蓝代斯克继续保持了快速发展的势头，从2006年至2010年，蓝代斯克销售额的年复合增长率超过50%。这些骄人的业绩与广大合作伙伴的精诚合作密不可分。在2011年，我们继续充分、全面地与我们的渠道合作伙伴合作，致力于建设高绩效的团队，全面以客户为中心，帮助IT 保护及管理移动终端设备的爆炸式增长、帮助 IT 控制和管理软件应用的爆炸增长，提高盈利能力，实现快速而稳健的发展。”

 蓝代斯克亚太区总裁Andrew Ruse介绍公司未来发展     

      参加今年蓝代斯克大中华区渠道大会的合作伙伴代表达200多名，超过了历届渠道大会的规模。这也是近年来蓝代斯克大中华渠道合作稳健发展的缩影。在2008年，蓝代斯克在中国市场启动了渠道合作“启航计划”，积极建立起高效率的、能够快速响应客户需求的渠道体系，致力于与合作伙伴一起，积极引导并满足国内用户日益高涨的IT管理需求。现在，蓝代斯克在中国市场上的金牌专业解决方案提供商（ESP）达5家，签约ESP有46家，活跃经销商有97家，建立起7家区域技术支持中心和6家培训中心，覆盖了国内重要区域市场。

      蓝代斯克大中华区总经理孙有吉先生描绘中国市场前景和渠道战略

      在成功拓展合作渠道的基础上，蓝代斯克在2010年至2011年全面启动渠道合作“护航计划”，为渠道合作伙伴的发展保驾护航。蓝代斯克将进一步完善的培训认证体系，为合作伙伴提供更全面、更实用的培训服务，以全面提高合作伙伴对蓝代斯克解决方案在售前咨询、方案部署以及售后服务方面的能力，从而提升合作伙伴的服务能力，以确保客户方案的成功实施，提升客户的满意度；同时，蓝代斯克将继续投入更多的资源建设和维护产品体验中心，让更多的合作伙伴和客户能够在真实的应用环境中互动地了解未来IT管理方案在企业中的应用趋势，体验蓝代斯克IT管理解决方案的应用成效，领略蓝代斯克新产品新方案的发展；另一方面，蓝代斯克将加大力度实施已经彰显成效的区域技术支持中心计划，积极鼓励有实力并获得认证的合作伙伴建立区域技术支持中心，在为区域用户提供更强有力的支持服务的同时，全面提升合作伙伴在区域市场的核心竞争力。

      现在，技术演进长驱直入，特别是虚拟化、云计算的应用发展，以及大量移动设备在办公环境中的使用，使企业用户的IT管理面临着许多新挑战。比如，如何高效率地管理办公环境中日益增多的智能移动设备，如何确保软件分发的成功，如何在复杂的终端环境中成功部署安全补丁，如何避免系统升级周期导致的应用版本冲突，如何管理存储在不同终端的关键业务数据，等等，这些挑战使越来越多的企业客户把对系统和终端进行高效率的管理、确保IT安全和用户的生产力视为必需，从而强化了市场对系统和终端管理方案的需求。

      蓝代斯克IT管理解决方案包括了系统生命周期管理、终端安全和监管达标、资产生命周期管理、IT服务管理、虚拟化管理以及电源和基础设施管理，它们以管理自动化平台（MAP）为基础，既可以作为一个集成的解决方案也可以独立发挥作用，使企业IT部门能够轻松、有效地为员工和用户提供出类拔萃的支持服务，在降低IT成本的同时，提升最终用户的生产力，为用户带来了卓越的投资回报。根据IDC最近公布的“借助蓝代斯克获得业务价值和投资回报”研究报告，蓝代斯克客户在部署其蓝代斯克解决方案的三年内投资回报平均达到了698%——将近七倍；回收初始投资的平均回收周期只有短短的5.1个月。Gartner在一份研究报告中指出：“蓝代斯克一直以来以快速响应客户需求的能力而著称。以整体功能而论，蓝代斯克是拥有最完整产品系列的厂商之一，经验证其代码库是坚实而稳定的。”

      良好的市场前景、优秀的解决方案、强有力的渠道支持服务，为蓝代斯克合作伙伴提供了发展新动力。

      2010年，多家合作伙伴取得了出色的业绩，其中：青岛泉信通信息科技有限公司、深圳市奥怡轩实业有限公司和上海浦东软件园信息技术股份有限公司分获北方区、华南区和华东区“蓝代斯克2010年度最具价值合作伙伴”奖；北京九辰新天科技有限公司、广州金华诚科技有限公司和上海利道软件技术有限公司分获北方、华东和华南区“蓝代斯克2010年度最佳技术支持中心”奖；北京意畅艾特信息技术服务有限公司、杭州颐嘉科技有限公司和广州七洲信息科技有限公司分获北方、华东和华南区“蓝代斯克2010年度最佳行业解决方案提供商”奖。

      面对不断涌现的市场机遇、面对渠道合作伙伴的创新发展，蓝代斯克大中华区总经理孙有吉先生表示：“提供创新的产品、为中国用户提供高效率的服务是蓝代斯克对中国市场不变的承诺。我们致力于在中国市场建立长期、稳定、高效、健康的渠道体系，并及时根据新的市场需求完善合作伙伴体系。从合作伙伴的‘启航计划’到‘护航计划’，我们希望能够为越来越多的合作伙伴提供强有力的支持服务，致力于帮助合作伙伴提高核心竞争力，实现更大的增值和创新发展，最终实现客户、合作伙伴和蓝代斯克的多赢局面。”