在蒙特利尔举办的2015思科合作伙伴峰会的第二天里，思科云和托管服务销售全球高级副总裁Nick Earle向7,000多名合作伙伴推荐了基于Intercloud和快速IT的数字化时代的新角色，并在会后发布博客，详细介绍了合作伙伴可以在当前或不远的将来为客户提供的多款不同思科解决方案，包括：

　　1.思科云消费即服务：帮助客户了解真正的云使用情况 – 在企业竞相进入多云世界并最终实现数字化之前，他们必须了解自己的云使用情况。经过分析，首席信息官们往往会发现他们实际使用的云服务数量是其设想数量的五到十倍，这些未被意识到的服务被称作“影子IT”或“影子云”。这种状况使得IT部门无法发现大量的隐形成本，以及其他严重的安全风险。全新的思科云消费即服务不仅能够帮助客户找出他们实际使用了多少影子IT服务，还能够帮助他们发现正在使用哪些应用，存储在这些应用上的数据是否被加密，以及企业为此支出了多少费用。

　　2.Cisco ONE企业云套件：构建混合云平台 – 当首席信息官们意识到云碎片化的程度后，他们需要采用混合云模式，以便能够控制这种超大规模的应用和数据分布情况。Cisco ONE企业云套件可帮助客户建立他们自己的混合私有云和功能（类似于内部云存储），同时继续保证出色的可见性、控制力、安全性、策略管理能力和合规性。

　　3.思科能源管理套件：将IT与OT相联接 –思科能源管理套件是Intercloud应用的最佳示例，它将IT与OT联接在一起，以解决管理问题。这是混合IT的世界，而不仅仅是混合云。该套件能够帮助发现客户的能源使用情况，并对其云、IT和OT资产进行衡量。合作伙伴可以使用这一套件盘点自己的专业服务，评估客户的环境，自动创建和部署策略，以更好地管理客户在云中的能源使用情况。

　　4.Cisco OpenStack私有云捆绑包：销售私有OpenStack云托管服务 –企业需要采用新的IT方法来部署云原生应用。集中计算模式无法支持当今的许多万物互联解决方案。这些解决方案的时间敏感特征要求采用本地化分析和处理方法，这种分布式应用方法利用智能网络作为平台，将众多万物互联应用部署在距离决策点和数据更近的位置，从而使人员和流程能够采取近乎实时的知情举措。Cisco OpenStack私有云捆绑包是思科通过收购Metacloud推出的产品，合作伙伴可帮助企业据此构建自己的分布式应用云环境和部署云原生应用。这一基于OpenStack的私有云开发应用旨在从根本上简化企业的私有云启动流程，为开发人员带来公有云体验，同时为合作伙伴带来重复性订购收入机会。此外，它还能够支持企业创建、部署和修改这些专为移动、游戏或电子商务构建的云原生应用（如“愤怒的小鸟”游戏），成为企业新的收入来源和客户分析来源。

　　Nick Earle在博客中表示：“毫无疑问，我们当前正处于快速IT演进的风口浪尖。当今的开发人员正在构建和运行云服务与下一代应用。作为用户，我们也在定制自己的云服务以完成工作，并将我们能够在云中使用的各种事物组合在一起。这意味着，可以接触IT系统和服务的用户与开发人员将呈指数级增长。 Intercloud是我们与合作伙伴共同打造的全球互联云网络，我们相信Intercloud是能够帮助用户在不远的将来充分利用数字化和万物互联的最佳混合云平台。我们的合作伙伴在帮助客户实现这一目标的过程中，将发挥主要作用。”

　　Nick Earle认为：“首席信息官们需要解决混合IT问题，而不仅仅是混合云。他们的新责任将要求他们管理从数据中心到云，再到边缘和移动设备的一切事物。思科Intercloud是唯一能从根本上解决这一问题，同时又能充分利用网络力量的解决方案。”

　　思科云和托管服务合作伙伴事业部全球高级副总裁Edison Peres随后发表题为“点燃Intercloud合作伙伴生态系统”的博客。他说：“IT环境当前充斥着大量完全不同的云孤岛。思科的Intercloud战略将这些孤岛联接成为一个互联的全球云网络。而以合作伙伴为中心的云模式，让联系紧密的可信赖合作伙伴生态系统能够提供比任意一个单独供应商更出色的基础设施和应用选择，更好的行业的专业知识及地理覆盖。”

　　Edison Peres 总结了过去一年里，思科Intercloud合作伙伴生态系统从愿景到执行再到迅猛发展的过程。目前已有超过60个Intercloud合作伙伴组成的重要的合作伙伴生态系统，为Intercloud奠定了坚实的基础。这一合作伙伴生态系统涵盖50个国家/地区逾350个数据中心。Edison Peres表示：“我们以合作伙伴为中心的云模式为思科和合作伙伴提供了竞争优势。在过去的一年里，我们一道致力于奠定坚实的基础并建立强大的发展动力。现在，是时候该“点燃动力”了。现在，让我们大胆行动，抓住Intercloud机遇，点燃整个思科合作伙伴生态系统。”

　　思科的战略是与合作伙伴一同搭建全球最大的云网络“Intercloud”。为实现这一目标，思科正在建设一个涵盖云构建商、云提供商、云经销商和应用开发商的生态系统。Edison Peres 在博客里详细介绍了这些角色以及思科为其提供的解决方案。

　　云构建商：

　　在过去几年里，对思科合作伙伴而言，构建私有云一直是一项利润丰厚的业务。但那也仅仅是重大机遇中的冰山一角。客户正在竭力应对企业云的复杂性。思科将Intercloud Fabric嵌入到所有的集成基础设施解决方案中，以实现混合云。现在，思科正采取各种措施帮助云构建商充分利用创新技术和解决方案，深入挖掘这一迅速发展的市场。

　　思科发布了Openstake私有云的全新捆绑包，彻底简化了启动过程，同时，创建了简易订购和安装的配置，将硬件、软件和正在运行的服务结合起来形成一个OpenStack私有云。Metacloud团队设计了一个托管私有云，能减少管理OpenStack私有云的麻烦。现在，思科希望管理私有云能像创建时一样容易。对于合作伙伴，捆绑包能提供传统的硬件边际利润和新的再生收入流，在订购方面也同时开启堆栈上层的新的专业服务机遇。它将以一种简单、快捷且可预测的方式提供服务，就像Meraki模式一样即插即用，这将在市场上获得巨大关注。

　　云提供商：

　　思科还在扩展云和托管服务计划（CMSP），以使云提供商也有机会参与Intercloud，并成功利用向混合IT的转移。昨天宣布的这项新计划更加简单、灵活，引入了全新的Intercloud合作伙伴角色、更多云架构，以及更多Cisco Powered Interloud服务。

　　云经销商：

　　随着行业向云转型，思科致力于帮助渠道合作伙伴向混合IT业务模式转型。由于市场动态和客户需求的变化，合作伙伴通过提供高价值托管服务和混合云专业服务，就可以获得丰富的持续性收入。

　　全新合作伙伴云专业服务：为帮助合作伙伴在混合IT时代蓬勃发展，并抓住快速增长的200亿美元的专业服务机会，思科推出了合作伙伴云专业服务计划。这将有助于加速合作伙伴的云专业服务实践，带动合作伙伴的收入、赢利能力和产品组合差异化。它充分利用了思科及其合作伙伴在部署和管理一些全球大型云方面积累的丰富经验。合作伙伴将会获得随时可使用的工具、参与模板、项目蓝图和可交付样品。其中的多项服务都依托于思科智能服务能力——保证了合作伙伴在整个云生命周期的每个阶段都能为客户提供更好的咨询服务。目前，思科向合作伙伴提供了七项新服务，未来不久还将再推出八项服务。