IBM沿袭旧有渠道策略 静待中小企业存储回暖IBM

2009-09-11    来源:电脑商情在线    编辑:彭彦明
在市场上,一般企业级客户会根据价格把它选购的产品分为低端、中端、高端,DS5000是中端里面IBM非常重要的存储产品,其最早一款新品出现在08年底。而今年9月开始供货的DS5020,其推

  在市场上,一般企业级客户会根据价格把它选购的产品分为低端、中端、高端,DS5000是中端里面IBM非常重要的存储产品,其最早一款新品出现在08年底。而今年9月开始供货的DS5020,其推出以后比4000系列的速度提升70%以上,更加适合中小企业存储集中的环境。但是,IBM系统与科技部大中华区存储产品经理金微指出:“今年,中小企业存储需求呈现负增长,IBM不会有新的渠道政策出台推广该新品,将沿袭旧有渠道策略。”

  缘何沿袭DS4700渠道策略

  随着DS5000系列产品的推出,IBM在中端存储产品的覆盖也就更加深入,为何IBM没有出台新的渠道政策来助力中端产品渠道的拓展?对此,金微详细阐述了利于中低端存储市场推广的渠道政策,他表示:“DS4000还在出货,还会保持销售4700很长一段时间,在今年年末不会停产。低端产品的更新换代需要一定时间,老的产品价格已经很低了,新的产品功能一定比新的功能高,但价格高,所以老产品还是有一定市场推广。”当然了,随着新产品成本价格逐渐下走,那么新产品价格也会有调整。

  一位IBM的渠道商透露:“我们代理的IBM DS4700现在涨价了。”当记者问及具体涨价的原因时,她表示原因不太好说。另有渠道商分析说:“在DS5000新品推出的同时,DS4700的价格出现上调,主要还是上游供货的吃紧的原因。厂商控制DS4700出货量,渠道货源吃紧价格自然会上涨,也就会着力考虑推广新品了。”

  对于该渠道商的分析,记者持怀疑态度。因为,据金微介绍,DS5000系列的定价策略也将维持在中端产品线的水平,大概不会超过20万元,这个系列再高端一些的产品定价也不会超过40万元。新品的价格明显还是高于DS4700,渠道也难以因为DS4700价格上调而着力推广新品。

  显然,按照这样的定价策略,DS5000系列也将致力于满足原有中端用户的需求。同时,金微强调说:“渠道政策也将沿袭原有DS4700产品渠道的策略,对于IBM的渠道商来说也只是增加了一个新产品的新功能,不过需要付出更高的成本来操作这个产品。因此,不会有新的渠道政策来推广DS5000新品。”

  中小企业存储需求负增长

  DS4700和DS5000系列产品提升了IBM在中端存储产品的覆盖,而中小企业用户是中端存储产品销售的中流砥柱。原来IBM发布的4S渠道策略,在某种意义上也对中小企业用户的存储应用起到了推波助澜的作用。

  然而,金微透露:“中小企业市场的存储需求到今年出现了负增长,高端存储市场还可以,中端销售下滑很多。原因来自于:中小企业压缩IT投入,有一定实力的中小企业用户更多考虑数据集中的事情,使得高端存储产品销售情况相交中低端要好一些,高端存储产品在今年的市场增长也表现出更快的水平。”

  虽然中小企业用户的存储需求出现负增长,但是IBM依然坚持增大中端存储领域投入,其真实目的也非常明显,IBM强占高端存储领域的同时将继续咬住中端存储不放。正如金微所述,随着经济复苏,中端存储产品的销售会回到原来的增长水平上。因此,IBM在中端存储市场的未雨绸缪必将引来更大的市场机会。  

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