日前，IBM在深圳举办服务器及存储解决方案巡展，切实履行IBM助力区域市场开拓的承诺。IBM不但针对中小企业的典型需求提供了融汇服务器、存储的六款一体化解决方案，更汇聚多个部门的整合力量，实现向区域市场的全面资源下放。同时，IBM特别提供了有效的渠道赋能举措和新颖独特的市场营销手段，以赢得更多合作伙伴的支持，从而将最新的Power服务器及中端存储科技第一时间带给广大用户，帮助其更加轻松便捷地构建动态的基础架构。

IBM深圳分公司总经理韩敬军表示：在当前经济回暖的态势下，区域市场呈现了巨大的拉动潜力，IBM根据业已制定的区域拓展策略，组织了此次百站大型巡展活动，借以进一步推动内部力量的整合，逐步将资源下放到区域，形成以区域为核心，以CFT（直接面向客户的合作伙伴）等合作伙伴为依托的区域生态系统，从而加速本地业务开拓，并且更加直接地助力中小企业客户成长。

点评：此次活动的特色在于携手区域合作伙伴、分销商、ISV共同开拓当地市场。为此，IBM为众多合作伙伴，特别是CFT，带来了更多的奖励政策，更丰富的资源和更大的支持。具体计划可概括为四大成长动力，包括：更高获益的双倍奖励计划；最便捷的售前、售中及售后支持；通过渠道大学为合作伙伴提供解决方案的销售培训；及广泛的媒体宣传和角逐动态架构师大赛等形式新颖的线上宣传活动，打造了线上线下相呼应的崭新营销模式。