不断升温的云计算市场不仅吸引了IBM、微软、英特尔、VMware等IT大厂，也得到了众多独立软件开发商(ISV)、系统集成商(SI)的关注。从某种意义上说，当更加接近最终用户、追求实效的ISV/SI们也开始关注并投资某一种新技术时，这个技术离主流应用也就不远了。

　　日前，包括神州数码、用友、华胜天成、福富软件、中软、天健、华东电脑等在内的49家ISV、SI加入了IBM刚刚在8月份启动的“云引擎”合作伙伴计划。为了让这些云伙伴们将IBM的“蓝云”6+1云计算方案带给各行各业的最终用户，IBM此番还特别推出了专门针对云伙伴的CloudStarter方案——让一个经过认证的技术人员只需要5分钟就能部署好一个基础架构云(IaaS)。

　　49家云伙伴

　　云计算无疑是一个生态系统，里面有云软硬件技术提供商、云构建商，也有云运营商、云服务提供商以及广大的使用云服务的企业和个人用户。对于众多的软件应用开发商(ISV)、系统集成商(SI)、解决方案提供商(SP)来说，由于它们更加接近最终用户，对行业应用需求了解程度更深，因此在整个云生态系统中扮演非常重要的角色，是云计算技术成功落地的关键环节。

　　为此，IBM在2010年的8月份启动了“云引擎”合作计划，建立IBM云计算合作伙伴联盟，目前已经有49家ISV和SI正式加入了这一计划，并被授予“顶级云会员、高级云会员及基础云会员认证金牌。”

　　作为一项长期的战略性计划，IBM“云引擎”合作伙伴计划将为其认证的云伙伴提供一系列云计算技术支持和培训、销售及市场等政策支持，旨在与合作伙伴共建一个开放、健康的云生态系统，共同推进云计算技术在中国的创新应用。

　　IBM大中华区策略与地区合作伙伴部总经理李永财谈到，“这是一个非常开放的合作伙伴计划，所以不一定是传统的IBM合作伙伴才可以参加，即便是以前与IBM接触较少，但对云计算非常有热情的企业都可以参加。”实际上，在当前的49家会员中，有一些以前只做IBM竞争对手的业务。

　　5分钟部署一个IaaS云

　　为了增强这些云伙伴在设计、销售和实施IBM云方案的技术力量和市场地位，自今年启动‘云引擎’合作伙伴计划以来，IBM已经分别在技术培训、应用软件云平台迁移、硬软件技术测试以及市场销售等方面，针对不同级别的云伙伴展开了相应的支持与合作，并且取得了阶段性的成果。

　　“目前已经有168个技术人员通过了IBM蓝色精英云培训计划的认证。”李永财告诉记者。

　　另据了解，IBM目前主推的是“蓝云”6+1云计算解决方案，即适用于6个完整的应用场景软件开发测试云、基础架构云(IaaS云)、平台云、IDC云、分析云、物联网云及1个可快速部署的云计算平台CloudBurst。

　　特别值得一提的是，为了帮助系统集成商、ISV等云伙伴快速部署IaaS云，IBM此番还特别推出了CloudStarter方案。IBM中国区域拓展及渠道技术支持总经理叶郁辉谈到，“经过培训认证，一个技术人员借助CloudStarter，只需要5分钟就可以部署好一个基础架构云”。

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　　叶郁辉告诉记者，基础架构云(IaaS)是目前已经落地，且商用模式也相对成熟的一种云应用。对一个企业来说，基础架构云意味要构建一个与业务需求紧密结合，可以自动化根据负载调配和迁移的动态资源池。早在去年，IBM就已经推出了VMcontrol来构建这样的基础架构云，但许多人觉得它还是比较复杂，需要有一个很专业的学习过程。因此，IBM中国研发实验室在VMcontrol的基础上增加了CloundStarter软件，通过API调用来简化交付方式，这对ISV或SI的技术人员来说，非常容易理解和应用。而且，这样做还可以让这些技术人员不用太专注于IBM的技术本身，而是更多去关注用户的业务流程和具体需求。因为，“虽然你可以5分钟构建起一个基础架构云，但你可能要花五周、五个月的时间去转变用户具体的业务模式。”

　　不断升温的云计算市场

　　IBM之所以选择此时启动和推广“云引擎”合作伙伴计划，主要是感觉到市场已经准备好。

　　“今年市场明显升温，80%的客户主动找到IBM，要求了解云计算，希望我们分享云计算的案例。” IBM大中华区云计算中心总经理、中国电子学会云计算专委会委员朱近之告诉记者。另外，2010年，根据IBM对全球400个合作伙伴的调查报告显示，50%的IBM顶级软件合作伙伴认为，在未来两年内云计算将会成为其利润的重要来源。

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　　实际上，IBM大中华区云计算中心自2008年成立以来，已经成功帮助一些中国客户打造和实施了云计算项目，包括中化集团、中国移动贵州分公司、无锡软件园、山东东营软件园、北京工业大学、首都经贸大学以及国家地震局等。根据赛迪顾发布的数据，2009年IBM在中国云计算市场上的份额达到19.1%，超过第二名12个百分点，处于绝对领导地位。

　　IBM认为，考虑到中国大部分用户拥有了一定规模的IT架构，已经进行了大量投资，因此中国部署云计算决不是让客户完全将IT交付给第三方，而是应该善用现有的投资。比如，IBM在中国拥有十几万的Power服务器客户，其中有近两万家已经使用了PowerVM和VMcontrol等虚拟化应用，因此这些客户都可以马上使用Power平台来部署云应用。

　　针对企业是自建私有云还是购买公有云服务的问题，李永财谈到，目前整个云计算市场中，70%是私有云，30%是公有云。如果企业已经有自己的数据中心，则适合向私有云方面改造。如果企业之前没有数据中心，未来也不打算建立数据中心，则可以考虑选择外包的云服务。比如用友的伟库就跑在无锡云计算中心平台上，向中小企业提供云服务。

　　叶郁辉补充道，选择私有云还是公有云?并没有“非黑即白”的答案。关键还在于用户自己的终极目标——是为了业务转型、节能减排、资源优化，还是为了降低成本?在用户确定了方向性问题之后，再来探讨选择公有云还是私有云。目前来看，有相当多的行业客户会选择做私有云，但也有一部分客户会尝试把自己的一部分私有云资源开放出来，变成某种形式的公有云服务提供出来。

　　总之，作为IBM在新时期的四大业务增长点之一(另外三个是智慧地球、智能软件和新兴市场)，云计算无疑是IBM的战略项目。据了解，在基础研发方面，IBM计划在未来两年投入60亿美元，近50%的投资将用于系统平台的研发，从而为“云引擎”提供强大的创新研发后盾。