2010年，在通信行业奋战了20年的老兵，原北电网络大中华区首席技术官曾旭东，带着北电网络的精英团队，另辟蹊径，选择在云计算领域开创自己的新道路，建立起联方云天科技有限公司GCCA。

　　GCCA是致力以绿色节能技术，大幅提升数据中心效能，减少电力功耗与碳排放。因为在曾旭东看来，随着行业越来越依赖大数据应用和规模数据中心建设，企业已开始面临资源消耗、扩展成本和运营成本升高等多重压力。

　　为了达到既能对数据中心能源灵活管理又能节能减排的效果，降低PUE，GCCA参考了IT虚拟化概念，去年创新提出了能源虚拟化概念，但并没有止步于此。

联方云天科技（北京）有限公司首席执行官 曾旭东

　　以IaaS创新为主轴：软能源系统落地

　　据曾旭东介绍，在能源虚拟化概念上，GCCA又进一步研究并进行创新，形成软件定义能源的系统规划，他称之为软能源，它是软件定义数据中心的基础，能保证数据中心达到最高的可靠度和最有效的能源利用率。

　　要实现软件定义能源，曾旭东指出，必须具备三个条件，一是要有接受IP控制管理的能源单元，即能源路由器；二是要有能将能源转变成能源池的方式，即直流微电网；三是要能进行动态需求的管理，即能源管理软件。

　　对于一个新理念或者说是新系统架构来说，势必需要产业推动的力量，才能落地并向前发展，曾旭东也深谙此道，他指出，对于软件定义能源的落地实施，需要两大产业力量的并行发展，“一是我们熟悉的通信产业，而运营商是这个领域在IaaS上最大的投资建设者，为此需与运营商携手合作；二是互联网产业，需与推动软件定义数据中心的组织、互联网企业合作。”

　　在曾旭东看来，坚持在这两大产业并行发展，是因为通信产业的规则是先制定标准再实施，而互联网产业是先实施有成效后就会自动变成标准，为此，需要做两手准备。而且，在通信产业里，曾旭东还特别指出，运营商需要在IaaS上具备跳跃式思维,才能不至于在步伐上又落后于大型互联网企业。

　　“这与为运营商提供基础设施的传统供应商相比，我们具有快速创新发展的优势，因为传统供应商虽然了解产业的发展动向也有技术水平，但需要拿捏，因为转型太快易影响既有产业，而初创公司不需考虑，我们可以义无反顾往前冲。”曾旭东强调。

　　不过，曾旭东并不是把施耐德、艾默生等传统基础设施供应商当作竞争对手，而是合作伙伴，在他看来，双方可以优势互补，而且不止是传统基础设施供应商，还有HP、戴尔、IBM等IT设备品牌公司以及富士康等OEM厂商，“只要是云计算和数据中心的玩家，我们都可以携手推动软件定义能源的落地和部署运用。”

　　以SaaS创新为延伸：互动云项目规划

　　除了在云计算IaaS上创新之外，曾旭东指出，GCCA另一大创新延伸主要在SaaS上，而对于PaaS则不做为重点，“因为PaaS是需要庞大支出的产业，而其能否真正带来效益还是个问题，这是拥有很大资本的公司才会去做的事，不是创新型企业应该投入的，而IaaS可以有基础科技的创新，SaaS可以有服务和商业模式的创新。”

　　而在SaaS上，据曾旭东介绍，GCCA是以服务器虚拟化、桌面虚拟化为切入点，通过gCloudServer、gCloudGate、gDesktop产品部署实现，之所以选择以此为切入，“是因为这是最基础的，全球玩家百花齐放，然而在这方面却缺乏能达到一定水准的中国公司，我们希望能创造出中国自己的品牌。”

　　不过，曾旭东也表示：“它们最终走向是作为附加价值的产业，是硬件系统里面的附加价值，从商业行为来看，初期或许能通过销售带来利益，但发展到一定程度必定是成为标配而免费赠送，不是虚拟化带来用户价值，虚拟化只是作为开发软件服务的，是服务带来用户价值。”

　　为推动自身SaaS发展，曾旭东指出，GCCA选择在教育领域进行，因为教育是深远而持续的投资，不过在高教的初期尝试发现，在那并不适合形成产业化发展，因高教本身就具备可自我实现的条件，为此，GCCA正规划在学前、初级儿童教育进行互动云项目。

　　而且，曾旭东强调：“互动云项目是作为服务，而不是出售的商品，不能用普通的商业价值来衡量，而互动云项目的成功则需要出版商、内容数位化、平台、推向使用者的管道这四方面的携手合作，而GCCA着重在平台，因平台能创造更多价值。”