一向宣称以服务为中心的公有云，是否能够可持续发展？盈利模式是决定因素。目前，亚马逊、IBM、微软、腾讯、阿里巴巴等巨头在不同领域纷纷出牌，将目光不约而同瞄准了云服务。

　　一般来说，开展公有云服务的大多是实力雄厚的巨头企业。他们不仅具有雄厚的资本和技术优势，而且往往要为应对未来一段时期的业务增长准备大量的计算资源，但在平时，这些资源大多处于闲置状态。在这种背景下，部分企业便基于自己的平台研发出相应的云服务产品，开放出来以供中小企业使用，从而达到资源充分利用、商业价值提升的目的。这也是公有云盈利模式产生的基础。

　　从目前整个公有云市场来看，公有云能够落地的盈利模式，主要包括以下几种，即租售基础计算能力、出售开发工具、提供迁移转换服务、云业务评估服务、定制化服务、企业级云商店模式等。下面将分别进行介绍。

　　计算能力租售模式

　　这一盈利模式源自于Google，作为全球最大的搜索引擎服务提供商，支撑其业务运转的后台分布式计算能力，也能够通过租售的方式为第三方企业提供服务。

　　就像石油或快消品，计算能力同样是一个可交易的商品。它如同其它现货市场一般，将计算能力过剩的企业资源，如数据中心、网络带宽、开发资源等，打包成计算能力挂牌出租或出售。这种方式，主要适用于那些希望通过出售额外计算能力以减轻公司支出，又不会影响其主要业务的企业。对于那些对数字运算有需求的企业，则可以通过购买这些计算能力实现运转。

　　开发工具支持模式

　　不同于大多数公有云服务关注于折扣价格，对于新的服务来说，开发工具的作用一样不可小觑。亚马逊、微软、IBM都推出了基于各自平台的新开发工具，为开发者构建、测试和部署云端应用提供便利。

　　基于云端的开发工具服务，不仅使得公有云服务商有利可图，而且能够降低客户的IT成本，让基于公有云的业务变得灵活、可控且低成本。在未采取这一模式之前，资源在大部分时间都可能处于闲置状态，不可避免地造成投资浪费，这些开发工具让资源可以随需调用，资本和资源之间实现了动态平衡。

　　开发工具的自动化，不仅使得购买云服务的超支现象减少，而且能够减少人为因素导致的错误，消除无用服务对资源的占用。另外一些系统漏洞也得到及时消除，成本跟踪和控制成为可能。

　　迁移转换服务模式

　　安全作为公有云的第一要务，目前已经受到普遍重视。在私有云向公有云迁移转换的过程中，企业最关心的事情也莫过于此。企业为评估最合适的公有云服务管理解决方案亦绞尽脑汁——矛盾仍集中在安全性问题和一些具体的部署问题上。

　　既然有需求，就会有市场。为企业提供安全、合适的迁移转换服务，也是公有云服务商占领市场的一大法宝。企业客户在选择服务提供商时，会考虑当下的迁移成本以及今后可能出现的转换需求，他们会关心在该服务商无法满足需求时，另择他家时需要耗费的精力、支付的费用以及违约后的责任归属问题。如果公有云服务商不能提供适当的迁移支持以及转换服务，将错失这些市场份额。

　　业务评估服务模式

　　对于企业来说，不是每一种业务都适合进入云端。是否能对云端服务的系统效能进行理性评估？成为企业客户在选择公有云服务商时的必要选项。

　　不同种类的业务对云服务的要求不同，服务模式、计费方法、评估标准也会各有差异，如何将差异化的业务形式统一在一种评估体系之中，对服务商来说是一种挑战。

　　就任何公有云服务而言，服务提供商都需要对其所作的承诺做出保证。如果提供商未兑现承诺，则需要采取补救措施。为了防止商业风险的发生，服务提供商一般都会针对不同客户、不同业务、不同模块提供相对完整的评估报告，以便证实自身服务的专业性和权威性，为后续开展持续性服务、收获长尾价值打下基础。同时，作为一项增值业务，在开展评估服务的过程中，提供商的产品及服务的附加价值也将得到合理回收。

　　个性定制服务模式

　　公有云客户的需求丰富多样，完全通过模块化的服务无法完全满足。如此，公有云提供商面向客户开展定制化的服务成为业务发展的必然。

　　在各类公有云服务商中，有些通过自己搭建云数据中心，直接为用户提供公有云服务；有些通过提供公有云解决方案，协助用户规划建设云平台；还有些企业同时提供以上两种服务。企业客户首先关心的是，云究竟能够给我带来什么？然后才会决定采用云服务的方式，实施业务改造。

　　对于企业客户而言，需要的不仅仅是一种随需购买的IT资源，而是借助云服务来推动企业的业务创新与转型。除了基础层的云服务以外，云服务如何保障企业客户核心的、关键的、个性化应用需求？

　　为了解答这一问题，我们可以将市场上的云服务比作超市，任何人都可以进去挑选自己想要的商品，那么定制化的云服务，就是高级专卖店式的服务方式，每个客户都是可以进行“私人定制”的高端客户，每个定制服务都是高价值的云服务。例如，IBM的SCE+所提供的基于托管云的定制服务，就通过满足中国企业对于行业属性的定制化需求，在定制化云服务市场占据了先发优势。

　　企业级云商店模式

　　目前，云服务展现出来的优势逐渐开始被企业发现，他们纷纷将信息化的业务模块迁移到云端。对此，国内外各大云计算服务商开始发力企业云计算市场，从不同的维度挖掘云计算在企业中的应用潜力，满足企业多样化的需求。

　　其中，部分公有云服务商，如IBM等，通过利用平台开放能力，构建“应用商店”，打造云平台的汇聚能力，增强客户的使用黏性，挖掘公有云服务的盈利潜能。

　　对企业级应用市场来说，公有云服务商针对企业客户内部不同的岗位与角色，开发出落地化的应用，如针对营销、供应链、金融、法务等各种职能，提供对应的软件服务。作为一种全新的运营模式——企业云应用商店，其运营结构及商业模式，来自于个人云商店——苹果App Store，一些公有云服务商，通过借鉴App Store架构及业务的成功经验，企业云商店的架构及其运营模式引入了云服务的价值网理论，构建了企业云应用商店的价值模型，企业云应用商店在整个云服务价值传递的过程逐渐发挥出重要作用。

　　总结

　　整体而言，除了一些巨头公有云服务企业，当下的公有云市场、大多数服务商都尚不成熟，相关盈利模式也有待创新和发掘。

　　但是，有一点可以肯定，作为一家公有云服务商，唯有开发出具有自身特色并且接地气的产品和服务，找到专属于自身的、独具特色的盈利模式，才能够保证在这一市场长久立足。