以下为文章节选：

　　面对提振营收的艰难战役，IBM正努力成为云服务领域中的顶尖公司，这家公司现在选好了该业务的领头人。

　　在公司任职长达33年的老兵罗伯特。勒布朗（Robert LeBlanc）于一月初走马上任，负责云业务部门。他负责公司所有与云相关的业务，直接向首席执行官罗睿兰汇报。IBM认为，这些业务的年营收应该在70亿美元左右——公司提前一年实现了这个目标——同时这部分营收的增长率则要达到60%。

　　然而在上周公布的财报中，IBM的年营收为928亿美元，同比仅增长了大约7.5%.这显示出，公司年头较老的软件与服务业务所占比重仍然相当大，而且形势严峻。

　　机构伯恩斯坦的分析师称，“就目前来说，传统业务拖累了IBM，使其不能在市场转变之时抓住新的创收机会。”

　　现年56岁的勒布朗承认，IBM必须快速行动，让云业务有所斩获——这正是他在新职位上需要做到的事情。“我们想继续快速前进，”他在采访中称。

　　公司此前就曾将重任托付于他。在上世纪90年代末，当企业越来越重视互联网之时，IBM推出了“企业电子商务”（e-business）的口号，把传统的后端系统与互联网对接，而勒布朗就在其中扮演了关键角色。

　　在云业务的推动上，IBM的做法与以往有些许不同，其中一个区别便体现在“软件服务化”（SaaS）上。在过去，这些程序要安装在客户的电脑上，而现在则运行在整个互联网上。IBM的首席财务官称，在公司70亿美元左右的云业务营收中，“软件服务化”贡献了近35亿美元。就此类网络软件的领域来说，里面最知名的提供商应该是Salesforce.com公司。分析师预计，在截至1月31日的财年中，Salesforce.com的营收可达54亿美元。

　　在IBM云业务营收余下的35亿美元里，很大一部分来自运行客户自己程序的数据中心，这项业务被称作“设施服务化”（IaaS），源自IBM在2013年斥资20亿美元收购的SoftLayer公司。相比而言，按照机构派杰的预测，亚马逊类似的服务AWS在2015年的营收将接近60亿美元，2014年时为43亿美元。

　　身为高级副总裁的勒布朗之前既负责云软件业务团队——据公司透露，这一团队的人数超过100——也负责传统的软件业务。他还要监督Bluemix项目，这是一套帮助程序员打造网站与移动易用的软件工具。

　　现在他还要负责SoftLayer部门。该部门拥有一个由49台数据中心组建的全球化网络，而且数据中心的数量还在增加。它希望能够靠这种方式凸显自己的差异化。除了在法兰克福、墨西哥城以及东京新开设的Softlayer数据中心，IBM去年12月还宣布计划与数据中心运营商Equinix公司合作，在澳大利亚、法国、日本、新加坡、荷兰以及美国提供更多服务器。公司还与德国的SAP以及中国的腾讯公司达成协议，提供更多的云服务。

　　勒布朗的目标是，让客户既可以在自己的电脑上运行应用，也可以在外部服务器上运行程序，这种策略被称为“混合云”。这样，对身处德国等注重安全与数据主权的国家来说，他们的用户便可以就近操作自己的应用与数据。

　　“客户对整个分布式数据中心模式的接受程度很高，”了布朗称。“他们确实在意在何处运行应用。”

　　IBM已经公布了一系列与云相关的产品，其中一些的收入已经非常可观。上周，IBM就表示，医保公司Anthem同意在未来5年内支付近5亿美元，让IBM把自己的云应用与本地应用整合在一起。

　　然而这种合同并不能在短期内明显提高IBM的业绩。对在营收中排名最靠前的传统软件业务来说，其中通过网络与其他云服务实现的部分通常是按月统计的。

　　勒布朗承认，要让这家有着103年历史的老公司跟上对手的步伐，就需要发展新技术。招聘可能是个办法，他预计云事业部会开放1000个职位。

　瑞银分析师表示，投资者想弄明白，IBM把客户迁至云端带来的收益是否大过它在传统软件授权业务上的损失。分析师称，这家公司确实有一些长处，尤其是考虑到那些采购了IBM主机或其他硬件的客户。

　　虽然IBM在云业务中的品牌不及对手响亮，但这家公司似乎还领先部分人。“在我看来，给他们的表现打‘B等’是没问题的，”瑞银分析师说。